地攤經濟正當下，別人賣小吃，你就賣鮮花！

時間：2023-04-17 05:56:27來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

最近一段時間，在媒體的帶動下，我明顯感覺到擺地攤的人多了。有的夫妻一天就能收入9000元，這比很多開飯店的收入都要高了。

很多人的要求并不高，別說一天收入9000元了，就算是一個月能收入9000元也行，畢竟很多人把擺地攤當成了兼職，屬于增加收入的一部分。很多擺地攤的毛利在60%以上，一個月能賣9000元，能夠賺5400元左右，這跟很多人的上班收入差不多了。

可問題是，現在擺地攤并不容易賺錢，特別是賣小吃的地攤，基本上是少數人賺大錢，大部分人陪跑。

為什么會這樣呢？最根本原因就是現在擺地攤的人很多。以前一個小區門口有兩三個擺地攤的人，但是可能有十多個，數量是以前的3倍以上，但是人流量是固定的，這還怎么賺錢呢？

當然，這些擺地攤的人賺錢難也是很正常的，因為絕大多數人都是賣小吃的，雖然產品有一定的差別，但是彼此是競爭關系。

如果我們想要擺攤賣點東西，為什么不走差異化路線呢？不管別人賣什么吃的，都跟我們產生不了任何競爭，比如：賣花。

為什么會聊到賣花以及擺地攤呢？因為最近無錫的一個讀者找到了我，希望我無論如何都要幫他出出建議，擴大一些產品的銷量。

說實話，我是很難騰出時間來幫助規模較小的企業建議的，因為最近需要幫助幾家專精特新企業輔導，腦子里都是這些企業的事情，生怕因為一些其他的事情擾亂了我對于企業輔導的精力。不過這個讀者實在太執著了，不僅僅在線上約我，還直接找到了我的辦公室，無論如何希望能見上一面，我怎么能拒絕這么真誠地粉絲呢？

經過詳聊得知，這個粉絲是一個從事花卉20多年的創業者，目前開有2家店。之前也嘗試過開連鎖店，但是迫于房租、人工、管理等成本，關閉了幾家店。但是自己目前依然認為這個行業大有可為，只不過是自己的做法不太對。他現在聽說擺地攤挺火的，于是就想要讓花卉與地攤聯系在一起，想要聽聽我的一些建議。

首先，將地攤與花卉聯系在一起是可行的。因為我經常看到有人在萬達推個小車賣花，如果賣花不能賺錢的話，這些人是不會一直堅持的。可是他們在做，這就說明擺攤賣花是可以賺到錢的。

擺地攤其實也是做生意，做生意的核心就是差異化。當別人都在賣小吃的時候，我們賣花，我們就具有很明顯的差異化特點，而且具有唯一性。雖然我們的潛在客戶少，但是我們的競爭也少很多。

其次，這個粉絲做了20多年的花卉生意，擁有比較強的進貨渠道，可以將價格掌控在較低水平，接下來做供應鏈的生意就夠了。既然具有做供應鏈生意的潛質，那么就應該思考如何擁有足夠多的零售終端，讓足夠多的人幫助我們賣貨。

那些微商大佬為什么可以輕松年入幾億元？最主要是因為他們擁有上萬個微商在朋友圈幫他賣貨。

同理，我們想要賺得更多，就要讓更多人幫我們賣貨。擺地攤的門檻足夠低，確實可以吸引一些人來幫助我們賣貨。

可問題是，很多想要擺攤賺錢的人并不懂花卉的品種，也不懂花卉的養殖，該怎么辦呢？

這就需要花店騰出時間和精力來培訓想要擺地攤賺錢的人。這對于粉絲而言，并不是問題，因為他的養花經驗很豐富。

最后，設計好一套商業模式，解決掉擺地攤人的痛點。想要擺地攤的人有什么痛點呢？

其實他們痛點還挺多的，比如說：拉不下面子，沒有時間，試錯成本高，賺錢方式少，收入低等。

我們作為項目發起人，就是要解決擺地攤的人的這些痛點。只有做到用戶沒有任何后顧之憂，才會義無反顧來嘗試。

想要擺地攤賣花，沒有經驗怎么辦？公司免費培訓。

沒有時間該怎么辦呢？可以下班以后擺攤，不占用上班時間，額外多賺一份收入。

沒有進貨渠道怎么辦呢？沒有關系，公司免費配送，價格不比任何花卉批發市場貴。

需要投資多少呢？只需要投資一輛手推花車的費用，價格在2400元左右。

萬一干了一個月，生意不理想怎么辦？手推花車不就浪費了？這是想要擺地攤的人擔心的事情，我們必須考慮到，該怎么打消疑慮呢？公司可以采用以租代售的方式，以月租金300元為例，只要一個人能夠連續租車8個月，那么這輛車就自動成為擺攤人的私有財產。如果一個人擺攤了一個月不想做了，那么最多也就損失300元的租金，車輛的押金可以全額退還。換句話說，一個人想要擺地攤，最大的試錯成本則是300元。如果一個人連300元都不想試錯，那么可能沒有什么創業項目適合他了。

花卉銷量不理想怎么辦？可以退貨嗎？只要是花卉不影響二次銷售的，都是可以完全免費退換貨的。

不知道怎么讓自己的收入不斷增加該怎么辦呢？需要擺地攤的人擁有流量思維+私域流量思維。什么是流量思維呢？我們要學會拍短視頻，讓附近的人能夠看到你，主動找你買花。只要是買了你的花的人，就有可能買第二次，那么我們就要跟這些客戶加上好友。讓他們想要買花的時候，我們隨時都在，而且一次性買花50元，就可以送貨上門。不讓客戶跑一步就能買到想要的花。

可是很多人不會拍短視頻，也不會私域運營該怎么辦呢？別著急，公司免費培訓。因為這些都是有套路可循的，只要學會這些套路，就可以過得比別人好。

賣花的人一天最多能夠賺多少錢呢？答案是上不封頂。對的，你沒有看錯，表面上看，我們一車花的售價最多也就1000元，盈利也就500元左右，怎么會上不封頂呢？

因為我們在賣花的時候，是不是可以一邊賣，一邊直播呢？

很多人離我們很遠，買不到我們的花怎么辦？他們可以買一些花的種子，自己來種。我們沒有花的種子，怎么在網上賣呢？

別忘了，直播帶貨是可以分銷的，我們幫助種子公司賣種子，我們來賺傭金，一單的傭金可能有2-10元，只要一晚上能賣出100單，也能多賺至少200元。

可能也有人感覺我們的手推花車很好看，我們也可以在網上賣。賣出去一輛，至少可以提成300元。如果一個人很會做直播，一晚上就有可能賣出去100輛，僅僅傭金就有30000元。

不會直播怎么辦呢？公司免費教。

請問，假設我們能夠幫助想要創業的人，在最多損失300元的情況下，能夠賺到上不封頂的錢，請問有沒有人愿意來嘗試呢？

我們一定不會缺少幫助我們賣花的人，我們只恨自己的花太少了，不夠這些人賣的。

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