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撰文/聯商高級顧問團成員 王國平

樂樂茶放開加盟，走了所有品牌奶茶店都可能會走的路。從直營到放開加盟是不得已，還是市場發生變化，出現了臨界點？各大品牌相繼放開加盟，是市場風口出現，還是韭菜太多，不割都無法面對初心？

喜茶這幾天在一座西部地級市開業，20元兩杯，門口擠滿了年輕人。對于當地大部分年輕人來說，喜茶聽過，喝的人卻極少。不少年輕人在之前經常感慨，什么時候自己的城市也能喝到喜茶。這是一座去年才有星巴克的城市，茶飲還處于益和堂、茶百道階段。咖啡茶飲品牌加盟的放開，直接加速當地水吧類的快速發展。星巴克都有了，庫迪在今年率先跟進開業，瑞幸多店圍擋緊隨其后。 

伴隨著喜茶開業，當地人已經在社交平臺上把期待值瞄準奈雪、樂樂茶了。這座城在不到一年時間，幾乎把缺失的咖啡茶飲品牌補到一個高潮。在信息不斷拉平的時代，很多城市的年輕人都希望能夠與其它城市平層消費，別人有的，自己也能在當地擁有。如果價格還能夠匹配，那點小確幸會讓人更加開心。

能夠讓諸多品牌快速下沉，唯有加盟，讓更多人參與進來。

一、0.5倍樂樂茶和1.5倍其他茶

回到樂樂茶對外釋放的信息來解讀：

·加盟區域：華中、西南等地區；

·加盟產品：0.5倍樂樂茶和1.5倍其他茶；

 “0.5倍樂樂茶”指的是小面積、高坪效概念店，這種30平以上小店配合大店作戰，幫助大店做滲透。應該是主要針對大眾茶飲加盟客群，“引導”加盟商與其加盟普通茶飲，不如再多投點錢，加盟樂樂茶，0.5倍的投資就可以開一家大眾款樂樂茶。

“1.5倍其他茶”指的是相對大眾茶飲品牌調性適當拔高，相對喜茶加盟門檻又進一步壓低的概念店。“1.5倍其他茶”應該是協助大店作戰，同時具備獨立作戰能力。一方面吸引其他品牌加盟商，讓他們切換品牌賽道，進入樂樂茶懷抱；另一方面“勾搭”被喜茶洗出來的加盟商，“喜茶不讓你們加盟，樂樂茶愛你們”。

所以樂樂茶自稱要做的是“姨媽般的品牌”，在你有需要時給予充分幫助，不需要時就隱身，大部分時候都鼓勵加盟商獨立成長，只在背后做強有力的后盾。不像媽媽天天查崗，也不能像普通朋友離得太遠，最后都處成兄弟比較好，畢竟是接下來要一起走的戰友——樂樂茶的這段表述直擊其他品牌“愛管閑事”的特點，樂樂茶可以放養型，有需要的話又隨叫隨到，很多被管煩了的加盟商就非常喜歡這種自由。

加盟商選擇：年輕、有實力、親自參與經營、有相關經驗更佳。最合適的當然是其他品牌加盟商切換品牌，新年輕玩家有錢有實力也行，“挖墻腳”的目標基本明確。

樂樂茶想要做的加盟就是在原有大店附近配套小店做滲透，加密布網，部分需獨立作戰位置由“1.5倍其他茶”店做沖鋒，對其它競品進行牽制。整體區域門店及銷售額達到一定量級，供應鏈可以得以優化，提升配送頻次，提高物流配送效率；人員成本可以稀釋，有利于提升效益。

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