每個人的智慧水平相差無幾， 而人生境遇卻有天壤之別。 這里面究竟隱藏著什么樣的人性秘密？如果你能夠深刻剖析你的每個想法來源， 你一定會驚訝于你為什么會這么想？ 為什么那么想？

比如： 有些人， 你在第一次見面的時候， 你會莫名其妙地非常討厭她！ 而有些人， 你卻又會著魔似的， 一見鐘情地喜歡她！

再比如： 賺錢， 有些人認為賺錢是要非常辛苦的， 是要付出巨大勞動的！ 然而， 卻又有某些人， 認為賺錢是一件非常快樂的事情， 象玩游戲一樣。

深究一下， 當你認為某件事情的某個想法， 來自哪里？ 為什么那么想？ 你的每一個想法根源， 都是你的思維框架， 成為你的潛意識， 你在做每一 件事之前的每個思考， 從來都沒有脫離過這個框架。

而不可思議的是： 事情的結果， 正按步就般地按你的想法進行和發展。 當你認為一個人很討厭時， 這個人就真的讓你越來越討厭； 當你認為賺錢很辛苦時， 結果就是你發現賺錢真的很辛苦很辛苦。

一旦你能夠深刻意識到這點， 并加以剖析， 你就會發現思維的巨大潛在力 量。我們所有關于財富和金錢的現實， 也僅僅只是受限于我們的想法。

因此， 我發現賺錢最快的方法， 就在于： 運用潛意識！

而這個方法， 我稱之為神秘營銷法， 源于零營銷模式的策略思維。你肯定已經無數遍聽到過 “ 潛意識 ” 這個東東， 但你卻從未真正徹底理解、相信過 她！

今天，我想通過這無數個案例，讓你對她有一個真正的了解，并且相信她。 當你相信了她， 你就會看到她的絕世力量！

從此以后， 你就可以擁有一個真正屬于自已的營銷思維模式！

方法案例 1 ：農家樂， 免費策略

先虧后賺是眼光更是營銷。餐飲休閑場所競爭激烈， 但有個農家樂輕松賺 足錢，雖環境清雅，但這不是關鍵，而是廣發傳單特別強調：喝茶、打牌、 游玩一律不收錢。每天吸引上千客戶主動互相介紹光顧， 但人越多不是越 虧嗎？ 秘密： 客戶玩累了總得吃飯， 那就嘗嘗農家飯菜土雞土鴨！ 老板光 靠這個就大賺。越虧賺越多， 異曲同工， 內行看門道。您的生意也能虧著 做嗎？

方法案例 2 ：免費照相

有次我出差在機場， 看商家拉客： 免費照相， 留住回憶。我職業敏感， 營 銷！看樣品精致，就照相，真的免費獲得鑲小相片的掛扣。那商家怎么賺？ 秘決：商家同時打印大照片說“ 您的高清照很帥哦，1張 30元，不要沒關系， 現場銷毀 ”。有誰會忍心讓別人毀掉自已照片？ 我乖乖掏錢。我問：花錢購 買大相片的人多嗎？ 商家笑說： 百分百。有人在景點也用這招賺瘋了。

方法案例 3 ：美國直郵先虧后賺

今天講美國很流行的郵購。有位窮小伙將進價 15美元名品， 在一流婦女雜 志刊登 “ 10美元限量 ” 廣告， 獲得大量郵購訂單， 等客戶匯款后再進貨。 但訂單越多虧本越大， 怎么賺？ 秘密： 虧錢獲得高質客戶名單， 發貨同時 附帶暴利商品廣告， 進行后端二次追銷， 不僅彌補虧損而且大賺， 年銷售 高達 5千萬美元。老客戶很值錢啊！

方法案例 4 ：資源杠桿

有時資金不夠怎么辦？ 學習杠桿思維！ 有位房產經紀， 雖房價飛漲， 但賺 的是辛苦打工錢。后利用杠桿借力， 年收入增 10倍。他掌握客源， 更懂房 產價值和政策， 只缺錢。秘密： 他找到投資人合作， 保證所投資房產在 90 天內， 零風險賺到 10%， 并有辦法規避稅費， 利潤超 10%部分五五分成， 若達不到 10%， 他補上。哪位有錢人不干？ 學習是最暴利的投資！

 方法案例 5 ：熟食店借力營銷

熟食店開在工業區里， 因位置較偏， 生意冷淡， 而旁邊有很多生意很好的 餐飲店。老板被逼得開始想辦法做營銷， 后借助餐飲店打開銷路。做法： 按成本低價給餐飲店配送， 而且做小樣免費當餐前小菜。客戶吃了感覺不 錯就指定點菜，吃上癮的客戶就經常直接到熟食店訂購。秘密：合作杠桿， 改零售為批發， 賺更多！

方法案例 6 ：凈水機以舊換新

今天再來一個后端。凈水機廠家， 用舊機抵錢買新機。但是沒效果， 不足 以刺激客戶再花錢購買。后來干脆直接以舊換新， 任何舊機都可免費換幾 千元新機， 這下客戶搶著換機， 誰不喜歡新機呢？ 免費換機當然是虧的。

秘密：新機售價幾千而成本才幾百，能用三年；換新機后，廠家教育客戶， 喝好水要每周換濾網，每三個月換濾芯，大賺三年。前端讓利，后端暴利！

方法案例 7 ：10家餐廳聯盟賺錢

今日講一個合作的案例。資源換得越多，就能賺得越多。舉例，有一條街， 里面有十家餐廳， 這十家餐廳每一家都是特色餐廳， 有法國餐廳， 意大利 餐廳， 上海餐廳等等， 而且歸屬于十個不同的老板。他們聯合發行一本美 食護照， 你不管到任何一家餐廳去吃都沒關系， 吃一個主菜就幫你蓋一個 戳。蓋滿十個戳， 你就可以憑這十個戳去任何一家餐廳免費吃一個主菜。 你可能說， 這多不劃算， 他那十個戳是在意大利餐廳吃的， 又不是在我上 海餐廳吃的， 我還是要送他一客免費的主菜， 這個不是浪費掉嗎？ 你再想 三遍， 有沒有浪費掉？

方法案例 8 ：北汽福田的杠桿威力

做生意應當有合作開放的心態， 共贏理念。今天講一個超級案例： 北汽福 田公司。2004年是商用汽車行業的第一集團，輕型卡車銷量連續 6年全國第 一。1989年創辦，其前身是山東諸城一家小國有企業，94年并入北汽集團， 生產農業運輸車。自已不花錢， 需要模具， 就找模具廠入股， 需要車架， 就找車架廠入股， 一共找了 99家廠商， 組建北汽福田生產農用車， 開始賺大錢。后來到 1999年， 搬到北京轉產輕型卡車， 故事又重演一遍， 再次增 加了 43家股東，繼續掙錢。這就是合作杠桿的威力，小有小用，大有大用。

方法案例 9 ：鼓浪嶼茶葉店和導游間的秘密

暴利零模式 =前端人數 ×中端錢數 ×后端次數。今天來看看一個廈門鼓浪嶼 的前端案例。鼓浪嶼是全國有名的 5A級旅游景點，每天游客幾萬人。有家 茶葉店是怎么做前端人數呢？ 很簡單的一招： 只要導游把游客帶到店里， 不管游客是否購買茶葉， 茶葉店都按每位游客 20元給導游。現場不是現金 支付， 而是拿券給導游， 以后導游再按券取錢。游客到茶葉店后， 服務員 會先介紹茶文化， 接著泡三杯茶， 技巧在這里， 第二杯茶是苦茶， 那么喝 第三杯時就感覺非常香甜， 大大提高成交率。茶葉店不大， 但光泡茶服務 員就有二十多位， 你想想能賺多少錢？

方法案例 10 ： 建材老板瞬間攻城

前端讓利有很多種方式，并不只是簡單地給客戶免費東西。有家建材公司， 要開拓新市場， 而當地已有數家實力雄厚企業， 要做出名堂很難。老板使 用前端讓利迅速地做出業績。他先到人才市場打出 “ 高薪招聘業務員 ” 的 廣告， 有 3000多元的保底工資， 還有 20%業績提成， 一下子吸引幾百位應 聘者。錄用唯一條件是： 簽下第一單。然后這幾百位應聘者都拿著產品材 料爭相跑到工地、經銷公司去推銷， 一夜之間， 幾乎所有潛在客戶都知道 該產品， 而由于常常有幾個應聘者爭取同一客戶， 讓客戶覺得業務員很多 公司規模很大。幾天后， 老板就開始有訂單了。

方法案例 11 ： 軟件公司的終身客戶

你可知道， 每天這些案例， 是幾乎無法從其他途徑獲得， 而且是我親自一 字字地打出來的。為了讓你用最短的時間學到最多東西， 每個案例都用簡 短地講出最核心東西。今天案例是一個軟件公司， 開發了一款客戶軟件， 有很多功能， 但定價很高， 很少客戶舍得買。于是改變策略， 把其中一項 最常用的功能， 做到最好用， 然后發布出去， 客戶可以終身免費使用。然 后很多客戶就下載使用， 用著用著， 數據多了就需其它功能， 需要購買； 再然后規模大了， 又需要更高級功能， 只能再購買。軟件公司從此每天就 等著收錢了。記住： 暴利永遠在后端！

方法案例 12 ： 理發店的免費體驗

前端讓利有很多種方式。讓利很多時候并非只是免費的， 還可以低價吸引 客戶。因為免費， 會有很多人來索取占便宜， 而其中有很大部份并非是你 的潛在客戶。當免費變為低價， 比如體驗價 10元等， 就會篩選掉很多沒有 實際需求的人而節省大量成本。比如：高檔理發店在繁華地段，剪發只需 5 元， 而其他店是 30元， 這樣會吸引很多客戶上門， 然后再銷售 1000元會員 卡， 之后再對會員銷售 3000元的美容產品。如果沒有后端， 而純粹免費或 者低價， 就是價格戰會把生意做死掉， 但有了后端， 就是商業模式了。

方法案例 13 ： 火鍋店免費吃龍蝦色拉

前端讓利， 中端盈利， 后端暴利， 這個模式看起來很好， 但要真正利用這 個思維把生意做大， 還需要一項流程： 試錯。讓利是一種支出， 是一個成 本， 如果讓利以后， 沒有后端的盈利支撐， 就會變成虧損。比如： 有家火 鍋店， 推免費吃龍蝦色拉， 一直吃到飽。而后端在于火鍋小蝦， 端到桌子 上都是活蹦亂跳的， 讓客戶感覺花五十元吃得很新鮮很值。剛開始推出這 項服務時， 免費龍蝦成本驚人， 賺得還不夠賠。后來只加一點點龍蝦， 其 余是章魚， 才實現利潤大幅提升。這就是試錯， 在剛開始時， 讓利一定要 小規模進行， 測試可以實現后端賺錢了， 再進行放大。

方法案例 14 ： 酒店聯盟電影院

我現在在一家酒店做銷售。最近利用異業商家聯盟的策略，同一家電影院、 一家健身會所和一家美容機構合作， 他們免費提供電影券、免費健身卡以 及免費洗牙卡， 我們給他們提供酒店折扣優惠券。

在此過程中， 有三方獲利： 我們獲利是應為增加了我們的產品附加值， 更 加吸引客人，同時擴大了客人的來源，這三家合作單位也會幫忙介紹客人， 因為我們相約互換客戶數據庫。

他們獲利的原因同我們差不多。另外客人也獲利， 是因為他們買產品， 可 以得到額外的贈品， 幫助他們解決了其他問題（ 因為他們也有看電影以及 健身、美容等需求， 而我們提供的免費券可以降低他們的第一次選擇陌生

現在， 我打算在根據情況同其他商家合作。

方法案例 15 ： 買瓷磚滿 3000元送櫥柜 300元現金

我是做家用櫥柜的， 精準客戶是準備裝修的業主， 這時我想誰已經擁有了 這些客戶或這些客戶在購買櫥柜之前還需購買那些東西？ 瓷磚和吊頂。

然后我就去找這些商家談合作。首先找到一個他們愿意合作的理由： 只要 對他們銷售有幫助他們肯定愿意， 我的理由是為他們的客戶提供現金卷， 購買瓷磚滿 3000元送櫥柜 300元現金卷， 吊頂同理。

我跟他合作大概 10天， 目前已成交 3單。

方法案例 16 ： 酒店的高手營銷方案

李老板買下了市區的酒店， 很是興奮， 60多房間的氣派酒店， 雖上不了三 星級也算準三星的， 原來的老板 裝修經營一年多， 268萬轉讓給李老板。 李老板在購買前經過了實地考察，地方清靜，空氣好。生意很好，旅游團 入 住爆滿 …

可是，接手不久，李老板傻眼了，這么大的酒店，每天散客才十間都不夠， 旅游團也不再來了， 原老板是為了人氣 ， 迷惑真相虧本帶團來的， 據前 臺服務員介紹說，酒店離繁華區遠，偏僻，客人不愿來，酒店周圍公交 站 少， 娛樂沒有， 很少人知道。旅游團用來充數的， 198元的房間才賣 65元， 根本就不賺錢， 這個酒店入住以來 一直在虧本經營 … …

三個月了， 李老板使用了很多辦法， 就是不見酒店有任何的起色， 李老板 滿臉愁容，酒店冷冷清清，能不急嗎 .這個時候，李老板有幸認識了一個營 銷高手 .這個高手給李老板出了一套營銷方案 .3個月后奇跡的起死回生！

高手的營銷方案和步驟如下：

1.  李老板放手酒店的管理，讓專業的人做專業的事。高薪聘請資深酒店經理， 讓他來接管酒店。其實很簡單！ 就 是去其他酒店花高價挖最優秀的 酒店職業經理管理酒店 .

2. 到碼頭，地下車站，車站，火車站等地散發傳單，接利潤高的散客。找到城市的所有的出 租車司機 .獎勵出租車司機， 只要出租車司機介紹客人 入住酒店， 每間房獎 30元給司機， 當場兌現， 并建立檔 案， 超十次獎 100 元。

3. 建網絡營銷和“住哪網”，和 114臺訂酒店部，攜程網合作。由他們推薦外地客人。只要客人撥打珠江 114訂 酒店 .114客服就會推薦李老板的酒店 . 在網上訂購酒店 .只要登錄攜程網站訂購房間 .攜程網也會推薦李老板 的 酒店 .

4. 去繁華地段的同等級酒店，悄悄找到銷售部經理說：“有客人訂你們酒店覺得貴， 太吵的， 我們和 你們合作， 你們推薦到我的酒店， 每個房間 提成 30元， 月底結清。” 至少搞定三家酒店， 這招有點損。

5.用 VIP貴賓卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原來 158一個晚上的客房 .花 158元可以住 2晚上 .給客戶辦 VIP貴 賓卡 ,卡里送 158元可以下次免費 住本酒店， 另外以后入住享受 8.5折優惠。此卡可以送親朋好友。

6.客戶退房的時候，前臺服務小姐會告訴客戶 .如果下次來住酒店 .只要你撥打酒店電話 .免費接送。

李老板看了方案，大喜！想到自己酒店要面臨倒閉 .沒有其他比這更好的營 銷方案了 .于是馬上著手去做 … … 三個月過去了， 李老板的酒店怎么樣了 呢？

李老板很高興介紹說，“ 新聘的酒店經理到小公司，會議公司談合作，與幾 家公司和旅游團簽協議， 現在效果不 錯， 這部分利潤不高， 可以激活人 氣。周末不接他們的客。我們以接散客為主了 .這樣利潤高。

出租車司機積極性很高， 陸陸續續帶客人來住， 特別是遠方的客人， 出租 車司機介紹說我的酒店如何如何的好 . 有時十多個房， 我們當場付提成。

網絡營銷的這塊，114臺最旺，天天有十來間，住哪網，也有不少，攜程網 還沒有合作。效果最好是其它酒店的暗 中合作， 每天二十來間， 還有老 客戶呢， 周五周六， 爆滿， 周一到周四超過八成入住率啦。凡是入住的都 愿意辦 V IP會員卡，很活躍。前半年成本可能高些，但每個月有幾萬純利， 危機過去了。再過幾個月回頭客越來越多， 純利 幾十萬不成問題。”

方法案例 17 ： DHC化妝品的免費試用套裝

DHC你去他官方網站上，他們年銷售額都是將近 4個多億肯定是超出的，他們年銷售額。他們的策略就是免費送， 您登陸網站在線注冊， 留下你的 聯絡方式， 他就送你一件四件套， 送你一件四件套。

有一個卸妝油， 卸妝油特別好用， 雞蛋殼上面畫上彩妝， 然后用卸妝油可 以卸掉它， 這個卸妝油是蠻不錯的， 卸妝油卸妝。然后呢， 有一款清潔的 香皂， 清潔皂， 他們特制的香皂， 產生有一款潤膚露， 有一瓶橄欖油， 一 共四件都是小包裝，大概在 5毫升左右的。你只要在線注冊，他免費送你一 套， 郵費都是包郵的。還有那個郵政采取的合作方式， 快遞， 掛號信給你 寄過來。那你在線注冊， 留下你的聯絡方式， 他給你寄一份過來， 里面有 四件套，有一本會刊，然后呢有一個大大的一份報紙，叫 DHC真情留頁版， 全部都是海量的客戶見證， 都是客戶見證。

然后呢， 有一個購買的邀請， 有一個購買的邀請， 都在那信封里了， 一開 始適用覺得還不錯，就開始續購了，他們的追溯流程在你申請的第一周內， 給你配送郵件， 發兩條短信， 然后會有電話來跟蹤， 推出的時候。

絕大多數客戶都是從免費用戶里面產生的。就好像 QQ、收費的用戶、藍鉆、 黃鉆、一些 VIP會員也是從免費的用戶里邊產生的。

方法案例 18 ： 免費婚介

我開婚介， 全面免費， 所以報名很多， 我一邊負責配對， 一邊收集人脈， 一年后有固定的客源， 第二年開始做有關婚介類的廣告， 婚紗攝影， 酒店 類。。。效果很好。又是組織旅游類活動， 也收費用， 很好。

方法案例 19 ： 地攤智慧

學員做地攤衣服， 每天很累， 賺得不多， 后來用這招爆賣： 價格按時間段 自動降價。例：進價 10元，廣告寫：晚 8點賣價 60元；8點半賣 40元；9點賣 價 20元； 9點半賣價 10元； 10點后未賣完的， 1元甩。秘決： 在 8點時 ,大家 看到半小時后自動降價， 都在挑在等， 積攢人氣。到 8點半小成交； 而 9點 大賣。有人想過了 10點再用 1元買， 可惜賣光了。

方法案例 20 ： 骰子游戲

幾乎 80%實體店沒做過營銷， 多可怕。有很簡單卻很有效的技巧， 都能學 會都能用，有老板已從中嘗到甜頭。例如：奶茶店，成本 5元買 6個大骰子， 喝一杯奶茶，擲一次骰子；買 2杯，擲 2次。依此類推，擲出 6個 6，獎耳機； 若連續 6次，擲出 6個 6，獎手機等。秘決：人氣爆棚；激發欲望；增加消費 次數。

方法案例 21 ： 丑蘋果賣高價

不套袋或管理不當的蘋果， 會有皺皮， 進不了商場超市， 只能在地攤半價 賤賣。有聰明老板卻將它賣出高價，且回頭客很多。他把好看蘋果全拿掉， 只賣皺皮的，把皺皮賣成特色，價格還比好蘋果高 10%。他是這么吆喝的： 特產皺皮丑蘋果，更甜更好吃，每天僅 60斤，好吃留給自已，誰吃誰知道。 生意經就是營銷！

方法案例 22 ： 飯館營銷

小飯館生意一般，月利 2千。問題：客座有限；廚師飯點忙飯后閑；新客少； 無特色； 酒水銷量不行。做營銷 3月后月利 2萬多， 增長 10倍。秘決： 改長 條桌多出 2倍客座；發展外賣，多消費多送，銷量大增；非飯點時做養生食 譜培訓， 百元包學會， 原每天 2場， 后爆增 4場。現正準備模式復制， 搞連 鎖。營銷改變生意， 自已想破腦袋也想不到， 別人卻已輕車熟路。

方法案例 23 ： 加量贈品

大多商家用直接打折來吸引客戶。現在請您改為： 加量贈品， 但不打折。 比如：“ 加 50%量不加價 ” 和 “ 打 6.7折降價 ”， 本質一樣， 暗折與明折， 但 經大量統計， 前者營銷的銷量能多 73%。賣服裝， 不打折改送皮帶； 做餐 飲， 不打折改送飲料等。秘密： 能讓產品不掉價暗示高質、能把滯銷品當 贈品、能把 50元贈品當市價 80元更刺激消費等。

方法案例 24 ： 高價樣衣低價仿品

追求更美好的品質， 更快樂的生活， 是每人心中的本能愿望。有家服裝店 就充分深刻理解并激發了客戶的這個需要。老板花高價買了套流行且時尚 的明星款外衣， 標注原價、介紹、明星 1： 1照片等， 然后在旁邊掛上仿制 品， 價格是其 1/10， 銷售提升了 1倍不止。

方法案例 25 ： 隨手多賺 20%

民間智慧， 烤地瓜老太把地瓜分成兩堆賣， 左堆小量， 右堆大量， 左堆每 斤貴 5毛。很多人買左堆，覺得貴一定有貴的道理；也有顧客口才好，以右 邊的價格買了左邊的， 覺得賺了便宜。等賣完左堆， 老太太又隨機把右堆 分一部分到左堆。哈， 奢侈品地瓜， 隨手多賺 20%。這不叫投機鉆營， 這 是營銷技巧。

方法案例 26 ： 一句話多賺千元

餐廳老板要求所有服務員， 每次顧客點餐， 都要多問一句。例： 若點飯沒 點湯， 就問： 您看需要什么湯？ 若是點飯點湯， 但沒點小菜， 就問： 您看 需要什么小菜？ 若點飯點湯點小菜， 但沒點飲料， 就問： 您看來點什么喝 的？ 總之呢， 一定要在顧客點完后， 再多推薦一樣， 結果有 70%的客戶會 多點， 每天多賺千元。

方法案例 27 ： 比價促銷量

營銷中有很多技巧， 不需要花錢就可增加銷量。電器店有款電器， 售價偏高， 銷量一直很小。后將一款豪華型， 功能差不多價格卻高很多， 跟原款 放一起， 意外的是豪華型雖沒賣出多少， 但原款卻銷量大增。因為價比， 原款顯得非常實惠。大潤發是中國最大零售超市，比沃爾瑪等外企更賺錢， 在商品布局中就大量采用這個價比策略。無營銷， 不生意， 您說呢？

方法案例 28 ： 服裝店的魔力價格

我的朋友在一步行街開了一間服裝店， 因為附近也有著幾間的服裝店， 而 且這些店有些服裝也差不多， 而且價錢也相差不大， 所以他們的生意也差 不多。

后來我的朋友想出了一個主意， 他把高檔點的衣服的價格定得比較低， 通 常在高檔的衣服少賺或不賺， 而中低檔的則不降價， 或者實行上衣與下衣 一起買有優惠的政策， 通過這兩點他的生意立刻比以前好了幾倍。

把高檔的衣服降價可以吸引客人， 讓顧客知道有一間物美價廉的服裝店， 而中低檔的不降價， 顧客則會先入為主地認為中低檔的服裝可能質量比其 他服裝店的好。

方法案例 29 ： 1元還是 2元

我是一個買麻辣襠的， 別人都 是 1元一小碗， 我每次問顧客的時候都說要 1元還是兩元的，兩元的就是多一些份量，這樣就有一定的比例會消費 2元的， 每天就可以多收入。

方法案例 30 ： 高檔瑜伽館全部不要錢， 只要你來

有家瑜伽館生意非常好， 好奇之下， 透過各種渠道了解其營銷策略， 感覺 極度巧妙，跟大家分享。老板規定：“ 不管任何課程產品，客戶只要按課程 時間規定，不缺席無請假， 就退還全款； 請假 3次以內，退 50%。否則不退 款哦。”。誘惑力太大了， 很多客戶報名， 可是結果竟是沒有一位客戶能夠 獲得退還全款。因為所有的客戶， 都會碰到請假缺席的時候。只有少數幾 位客戶， 請假 3次以內獲得退款 50%。

這個案例， 跟一位淘寶賣減肥產品的店家， 營銷策略相似。店家規定， 買減肥產品的女孩子，只要按療程每天寫減肥日記（ 如果序程是 3個月，就寫 3個月日記），可以獲得減肥美麗資金，是當時購買價格的 2倍。結果是，也沒有一位客戶獲得這個資金。

這些營銷策略， 形式不一樣， 道理一樣。都是洞察了人的本性。

方法案例 31 ： 寫數字賣香珠

在廠哥廠妹等年輕人比較多的地方，（ 比如深圳關外，密密麻麻的工廠那么 多），等他們下班后或者周末，擺一兩個長條小桌子，聚起人氣后，把人分 成三四條，1— — 300，就這 300個數字，不限時間，只要你全都寫對了，送 你四串香味獨特、形色各樣的蜜蠟香珠， 要是寫錯了， 花十元錢買兩個香 珠就行。這香珠去年特別火， 好多擺地攤的賣 5元錢一個都很好賣。

300個數字誰不會寫啊？凡是上過小學二年級的都會。這么多年輕人一起玩這么簡單的游戲， 還有市場價 20元的蜜蠟香珠， 簡直就是白送啊， 設身處 地想一想， 你去不去？

但是我要告訴你，別小看這么簡單的不能再簡單的游戲，正常情況之下 90% 的人都會寫錯，50%的人在寫到 100之前就會出錯，更別說那么喧鬧的環境 下， 更難以靜下心來。我開始也覺得這個概率難以置信， 找好多人試過， 就是沒有不出錯的， 我找了個絕對安靜的氛圍， 寫了五次， 最多的一次寫 到 260多還是出錯了。要是不信， 你也可以試一下。

就算是寫錯了， 他們花 10元錢買到這么漂亮的幾串香珠， 也會覺得物有所 值。除掉請一兩個組織玩游戲的小姑娘的兼職工資和香珠的成本， 其他就 沒有開支了， 利潤你自己算吧， 一個小時分三組的話， 大概能有 50多個人 能參與這游戲。

方法案例 32 ： 后端暴利

請閱讀三遍， 太厲害了， 您將因改變思維而終身受益。您的財富 =客數 × 錢數 ×次數， 思路： 前端讓利大量獲新客， 在后端重復消費賺暴利。所有 一次性而無后端重復的生意， 都不太值得做， 都很累。后端輕松賺大錢： 瑜伽館制作大批月卡面值 100元，大量招收無底薪業務員賣卡，收入全歸業 務員， 因此吸引大量新客， 而新客中約 10%會購買年卡。這就是后端！

方法案例 33 ： 整年購買

有服裝店用這招年收入翻倍， 簡單有效，“ 600元高檔靚衣， 月月免費送 ”， 做法： 買 600元熱銷品， 送 600元贈品， 分 12月每月到店送 50元 (如飾品 )。 秘訣： 將新客轉老客每月持續來店； 客戶來拿贈品趁機賣更多； 還有后續 會員營銷， 奧妙無比。

方法案例 34 ： 不賣設備賣空氣

有家企業產品生產空氣制造設備，賣給石化鋼鐵廠，用于制造氫氣、氧氣、 氮氣等氣體。金融危機發生后， 石化鋼鐵廠沒錢都不買設備， 導致企業幾 乎倒閉。窮則思變， 從后端布局， 不再賣設備， 而是把設備作為投資， 入 股石化鋼鐵廠， 靠分紅盈利， 賣一輩子空氣， 將一時生意變為一世生意， 盈利竟比賣設備還好很多。

方法案例 35 ： 三黃雞的連鎖生意

養殖場老板養的三黃雞很適合做水蒸雞；而有位廚師做水蒸雞技術很厲害， 想自已開店，但沒錢。老板就與廚師合作，共同開飯店，招牌菜是水蒸雞， 生意很好。然后有很多人加盟。接著， 老板做品牌： 養雞時給雞脖套上標 牌， 從進欄到宰殺全程追蹤， 省掉中間成本， 大量低價直供給加盟店。最 后與農戶合作， 先賣雞苗和飼料， 再回收成品雞， 每年賺到數千萬。

方法案例 36 ： 電腦貼膜的巧妙后端

有位學員在電腦城給筆記本做貼膜。原先對客戶說貼膜質量非常好， 臟了 能洗再貼， 三年不壞。但售后很麻煩， 貼膜洗了不很貼合， 客戶就投訴找 麻煩。后來他看到電視廣告， 牙刷要三個月一換， 為什么貼膜不可以？ 他 就教育客戶， 貼膜是易耗品， 三個月要一換， 否則滋生細菌。生意就變得 很好， 沒有售后麻煩， 貼膜臟了， 客戶直接重新買， 這就是無中生有的后 端。

方法案例 37 ： 芭比娃娃的后端生意

幾乎任何生意都可以創造后端。芭比娃娃是全球有名的經典玩具。玩具本 身不貴， 幾十元人民幣。這是前端。真正的后端， 在于芭比娃娃的那些衣 服。廠家教育小朋友， 芭比娃娃有越多的衣服， 代表越高的地位， 越高的 身份。而一套衣服動不動就要幾十元人民幣。還有，芭比娃娃需要男朋友， 需要好朋友。等等。這才是真正的暴利后端。

方法案例 38 ： 羊毛出在豬身上

在重慶有一家豆花店， 這家店的地段算不上好地段， 又是小店， 它的環境 甚至可以用臟亂差來形容。店老板的豆花技術卻超級好， 豆花很好吃， 但 店老板卻是低價賣豆花。做得比別人好吃， 賣得卻又比別人低價， 當然每 天來吃飯的食客是人山人海。因是低價， 店老板從豆花賺得很少。那么， 他從哪里賺錢呢？ 因為人氣旺， 這家小店從后端賺錢， 整個店里店外到外 貼滿了豪車廣告， 賺的錢是賣豆花的好幾倍。

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