因為很多人看我加盟來問我一些加盟套路的事，今天我就把其中的一部分跟大家講以下，以下為本人遇到的真人真事，應該可以幫大家避免一些套路，找到真正的良心好品牌。

　　我一開始想加盟一點點，在網上了解，并在一點點官網網站填寫了意向加盟資料（現在很多一點點官網都是假的，真的我之前找到過一次，投了申請表，至今還沒有回復我）。填寫資料的當天就有人打來電話，他說一點點奶茶這個品牌已經很火了，現在的加盟臺階挺高，加盟40萬元左右，一共開起來需要100萬。

　　我當時一聽就準備放棄了，因為我的預算在十幾萬元左右。

　　這個人了解我的資金狀況后向我推薦了另外一個奶茶項目，說這是個新興項目，產品新穎，味道又好，10萬左右就能把店面開起來。（抓住了大多數人的想法）

　　設備由公司提供、開店地址公司幫忙選、設計圖由公司出，加盟商只要自己租房子和裝修，就能輕松開店當老板。（大多數人的都是這么計劃著的，特別事新手，這樣很省事）

　　他還說他們公司是一家大公司，在北京、上海、廣州都有分公司，實力雄厚，能解決創業者的后顧之憂，做他們公司的XX奶茶既能創業又能掙錢，而且沒有風險。

　　然后我去了公司，自稱招商經理的一直在給你講，小投資，大收益等等，說實話，還好我又開店經驗，不然我也經不住這么誘惑，理智告訴我要好好回去考慮一下，招商經理就一直說優惠政策，我后來還是說回去考慮下，盡快回復之類的，我出來后搜索看下有沒有他們的實體店，發現附近剛好有，我自己開車去店里了，店面比較冷清，可能是因為沒到時候，我點了一杯之前他們說的什么招牌，剛好沒客人，我就跟老板聊起來了，接著這個老板跟我講了他的被坑之路，多虧了這位老板，才讓我后面加盟的時候沒走上這條彎路，不然血汗錢之前撒水漂。

他去考察的時候覺得這個牌子不錯，但是還沒確定好，然后當時經理要他付全款（買賣不是你情我愿的事情嗎，如果強制的話可以報警啊）

　　老板說他去學了三天半就結業了（學到了什么？）

　　仔細一看規格和價錢：塑料杯子1000個700元、蓋子1000個300多元、打包袋子單杯的1000個200多元、雙杯裝的300多元、吸管一根9分錢；別的果醬、果汁、果糖之類的六罐一件，每件500-600多元，茶葉一斤一包的25包一件，每件1800元，小茶包之類的也平均要2.1元每個，更別說別的什么植脂末、布丁粉之類的都是天價！作為一個有開店經驗的人來說，我太了解其中的價格了，沒一定是不良品牌想從中賺差價賺錢了。

以他成本最低的茶品來算，一個茶包只能泡一杯，杯子、蓋子、吸管、包裝袋、果糖之類的加上，一杯的物料成本帶上包裝一起最少要三四元，更別說人工、水電、店租之類的算進去。而我自己開店一杯成本最多在兩三元之間.

然后經理又要他付全款（。。。。。。）

　　他當時說自己沒有那么多錢，本來預算就是10萬左右把店開起來，現在店面還沒找、裝修還沒算，光是加盟費、設備和進貨這一塊就要10萬以上了！

　　他當時越想越灰心，就想到解除合同，經理讓我回去好好考慮一下。

　　走之前要求經理把列出的物料清單和規格價格打印一份表格，經理說這是商業機密，不能提供也不讓拍照，最多只能把規格和名稱打印給他。

　　后來老板去公司直接找經理要求退款，經理說他不能做主，于是把她帶到他們運營總監那里。

　　要求退款解除合同，他說沒有這個先例，還說這是她自身原因單方面要求解除合同，他們是不會退款的。

　　要是沒學技術的話可能還能多退點，但是說他現在把核心技術學完了要求退款是不可能的了，就算他去申請，申請材料盡量寫的委婉一點，上面能給批不批還不知道呢。

　　他說估計最少要扣掉30%-50%的費用。聽他這樣說因為不甘心創業還沒開始就要虧本，而且是虧20000元。（上了賊船難靠岸）

經理見老板猶豫不決，馬上就說可以在材料上提供一些優惠，老板一聽忙問他能優惠多少，他說要去申請看看。

　　他出去一會兒回來說能給7折的優惠，然后又重新幫我做預算，把菜單上的產品減少，靠減少產品種類來降低物料成本，本來是40個左右的產品硬是減少到了20來個，物料成本在打折后也成了14000余元。

　　然后就讓老板簽了物料優惠的保密協議，之后又帶老板到奶茶模型店參觀，告訴他從裝修上怎么減少成本，然后又介紹了他之前完全不了解的店面門頭燈箱、水吧臺、吧臺等等。

他說門頭燈箱和吧臺這些都要用總部提供的，因為上面有公司的LOGO，門頭燈箱一套公司要價6000多元，吧臺1.2米帶LOGO的要2500多元，另外不帶LOGO的90厘米一節要1500元，一個吧臺最少有2米多到3米，這一塊又是巨大的開支，至少要上萬元。

物料也是，說公司提供的物料（果醬、果汁、植脂末等等材料）都是由獨特秘方制作的，如果我在別的地方低價進貨，做出來的產品口味肯定和公司提供的不一樣，會影響公司名譽和形象。我覺得材料和物料用總部的也很正常，但是價格至少要合理吧。

總而言之就是各種坑，最后比之前的預算多處一倍多才把店開起來，開起來之后總部也不管他了，讓他自生自滅。

因為自己之前就開過店，所以對開奶茶店的流程還是很清楚的，但是很多新手并不了解，不知道什么才是合理價位，不知道開店需要著重什么，沒有方向，才給不良品牌創造了機會，市場上品牌越來越多，不好的居多，用心的也有，大家要擦亮眼睛。

　　多虧了這位老板才讓我沒步入他的后塵，在后來選擇品牌的時候，我也是經過多方的篩選，生怕自己一不小心就被坑了，好在，我現在加盟的品牌比較務實，做了這么久服務也一直不錯，看得出也是想做大，沒有欺瞞加盟商，在創業加盟這條路上，必然會遇到很多坎，大家且行且珍惜吧~~

總結的套路很多，這僅僅是其中之一，如果想要了解更多可以看我之前寫的這篇文章。

最后希望大家加盟路上少走彎路，創業成功，想要了解更多關于加盟防坑的事項可以關注我哦。

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