瑞幸跟哈根達斯聯名合作了，推出了3款產品，你喝了嗎？

雖然，這是個“聯名”就跟“聯網”一樣容易的時代，不過哈根達斯作為冰淇淋界的一塊牌子，“屈尊”跟在2020年就沒順過的瑞幸合作，乍一看，感覺有些“不配”。

但是，稍微多看幾眼，這個聯名合作倒也不算昏招。

一、對于瑞幸，益處明顯

展現公司狀態

在很多人的預設里，瑞幸的下一條消息就算不是死透透，也應該“不會好”。結果，是鋪天蓋地的充滿夏日氣息配合好看的冰沙與冰淇淋產品圖。

通過這個聯名，瑞幸向外界明確地傳遞了一個信息：我們還活著，而且活得還闊以。

在這樣一個時期，對外釋放這種信息，對于行業、上下游、供應商、公司員工、消費者，都多多少少有點“定一定心”的作用。

提升品牌形象

哈根達斯一直以來都是高端品牌的形象，雖然好多好多年沒怎么漲價現在看著不是很貴，可人家10多年前差不多就是這個價格，那走的妥妥就是高貴奢華路線。瑞幸，就很“平民”，本來定價就不算高，而且3.8折券滿天飛。實在看不出高大上的樣子。

“往上”合作，是品牌合作中的一個基本面。打個比方，如果一個大眾消費品突然跟愛馬仕（假如愛馬仕肯）合作了，是不是立刻就覺得這個品牌可能有過人之處，整體品牌印象也莫名地就高級了一點。

產品賣點

冰沙是瑞幸一直就有的產品。這個季節作為主推，搞個限定款，再和哈根達斯合作加了個冰淇淋球，看看產品圖，確實還蠻有吸引力的樣子。

一方面，消費者還是比較吃“聯名”、“限定”、“新款”這一套的，最近又是高溫，產品本身似乎也是能夠獲得一定的市場認可。

另一方面，大家都知道瑞幸成本最高的產品是咖啡，冰沙相對來說成本更低。但是這款聯名產品賣出了瑞幸價格的天花板。我們知道，一般瑞幸的咖啡打完折只有12、13塊錢，3款聯名產品原價43-46塊，打完折27-29塊。

傳播契機

瑞幸，太久沒有什么“正面消息”了。

渾水發布做空消息之后，大家對瑞幸的關注點都在它們的資本運作、股權分配、管理層上馬下馬、員工安置、供應商討錢等等方面。至于產品，好像也沒什么人想要提。

聯名合作，推出新品，是一個非常好的宣傳由頭。就著這個事情，瑞幸投放了大量的渠道，主要是樂活類為主。

二、哈根達斯為什么要跟瑞幸合作

拓展新的消費場景

其實，哈根達斯跟茶飲品牌的合作，真的已經處處開花。我們熟悉的7分甜、R&B巡茶都TM合作了。而且，幾乎沒有例外的都是往各種飲料里加個球什么的，沒有違和感，還比較容易好喝。

加在7分甜楊枝甘露里的冰淇淋球

哈根達斯跟茶飲品牌合作，應該是想增加冰淇淋的消費場景，拓寬自己的存量和增量。

挽救產品銷量

哈根達斯近年來一直致力于各種跨界、合作、聯名，主要原因還是銷量下滑的太厲害了。對于哈根達斯來說，救救銷量才是重中之重，哪里能夠賣貨，就跟他合作。簡單，粗暴，有效。還要什么臉，活下去最重要。

瑞幸沒有產品問題

需要注意的是，瑞幸的負面不是出在產品質量方面的，說到底是管理層在數據上做了手腳。所以，對于阿哈根達斯來說，最重要的底線在。如果，瑞幸是因為產品質量被大規模質疑，哈根達斯是絕對不會跟他們合作的。

這次聯名，就是標準的各取所需。

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