近日，伊利集團與海欣食品在全國業務合作方面達成了戰略協議，雙方將通過伊利冷飲的廣泛零售網絡，銷售海欣食品的多款產品。此次合作意在通過資源整合，實現強強聯合、互利共贏的戰略目標。簽約儀式后，伊利冷飲和海欣食品于四川成都召開了西南大區客戶啟動大會，標志著雙方合作項目正式啟動。

伊利冷飲營銷系統負責人 徐玉朋（左）海欣食品總裁 滕用嚴（右），圖源：快消品中心

根據協議，伊利冷飲將利用其覆蓋全國的銷售網點，推廣海欣食品的主要產品，包括速凍魚制品、海欣升級鎖鮮裝以及烤芝士牛肉卷等。伊利還將推出配套的營銷方案，以確保產品的市場鋪貨、陳列及銷售效果。這一合作不僅為海欣食品提供了廣闊的銷售平臺，也有助于提升其在市場中的競爭力。

海欣食品近期面臨較大壓力。官方公告顯示，2024年上半年公司實現營業收入7.15億元，同比下降2.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1276.49萬元，同比轉虧。公司在扭轉困境的過程中效果甚微，這也是海欣食品尋求與伊利合作的一個重要原因。

與此同時，伊利也面臨著嚴峻的市場挑戰。最新半年報顯示，伊利股份的營業收入為599.15億元，同比下降9.53%；凈利潤為75.73億元，同比下降12.81%。此外，伊利經銷商數量持續減少，也對銷售渠道和市場覆蓋產生了負面影響。

面對乳業市場的低迷，伊利和海欣食品的戰略合作可以看作是雙方應對困境的一種積極嘗試。冷凍食品市場的競爭也愈發激烈，不僅有伊利和海欣食品的合作，還有蒙牛在冷凍食品領域的積極布局。

伊利冷飲的新業務項目負責人陳曉宇指出，集團將繼續深化渠道建設和客戶賦能，以提升合作伙伴的盈利能力。他強調，伊利致力于優化渠道布局，并與合作伙伴共同開發更多元化的市場渠道，以擴大市場份額并增強品牌影響力。

另一邊，海欣食品的專案負責人張耀光介紹了公司的百年歷史和文化底蘊，并表達了對未來與西南大區客戶合作的期望。雙方的合作將可能帶來新的市場機遇和變化，未來的影響值得進一步關注。

來源：同花順財經、預制菜在線、快消品中心

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