13年，5次搬“家”！

　　從一間破舊的民房，到如今一棟5000平方米的大廠房，這家企業的定制抽紙已經占領臨沂80%中高端餐飲市場。

在廠房外立面，王虎用綠漆印刻下“虎歌紙業”四個大字。綠色象征著生機和活力，正如13年來，他蹬著三輪車從小民房里出發，揣著一股拼勁與堅持，一躍成為臨沂餐飲抽紙市場的頭部企業。

　　年產2000萬盒抽紙

　　占據臨沂八成餐飲市場

巨大的機器轟鳴聲從虎歌紙業的廠房二樓傳出，3條全自動生產線正鉚足勁運轉。一卷重達三四百斤的“原紙”，單條生產線一天就可切割8卷，再分包成三四萬盒抽紙，送往臨沂各大餐飲店。

“我們所生產的定制抽紙占據了臨沂80%中高端餐飲市場。”作為虎歌紙業的總經理，王虎自豪地表示，虎歌紙業坐上了臨沂餐飲抽紙市場的頭部寶座。

除了每年2000多萬盒定制抽紙流向餐飲市場，虎哥紙業每年還會生產2000多萬套筷子。手提袋、濕毛巾等多樣化的定制產品是虎歌的特色產品，旨在根據客戶的品牌形象，量身打造專屬設計方案，以滿足餐飲店鋪和企業客戶多樣化的需求。

　　人們常用“白手起家”突顯現下的光鮮成就，而這背后的艱辛不易，作為過來人的王虎深有體會。

2011年，20歲出頭的王虎還只是餐館里一位不起眼的服務員。端盤子、上菜，重復的生活沒能抹去這位年輕人的激情與憧憬，機遇就在此時出現。打工兩年多，王虎接觸到一位做抽紙的老板，他萌生了做代理的想法。

二十多歲的年紀正適合闖蕩。沒有考慮過多，王虎辭去餐館工作，一頭扎了進去。租間小民房、買輛三輪車，從臨沂印刷廠印盒子，在市場采購切割好的抽紙，回家就能包裝。那時候的創業看似簡單，也是個賣力氣、四處跑的苦活。

“蹬著三輪車最遠從市區最西邊送到河東區東邊，單趟三四十公里，得一個多小時。”身體的疲倦擋不住滿心激情，特別在四個月后，王虎掙到了8000元。這比他在打工時的收入翻了一番，他相信這條路沒有選錯。

　　走多品牌戰略

　　將虎歌紙業帶向全國

故事的走向沒有辜負一個年輕人的努力，王虎用三輪車蹬來了上百個客戶。“通過自己的努力，在臨沂做到了這一行的頭部，獲得客戶認可。”王虎覺得自己很幸運，從一個人到現在組建起40多人的團隊，年營收達到了2000萬。

幸運總是留給有準備的人。務實、勤勞、堅持、能吃苦，王虎用四個詞總結成功。

　　“剛開始我也是個內向的人，談業務也不大好意思，還會臉紅。這好像也是一個優點，客戶會覺得我實在。”王虎說，有不少客戶從第一年就與他合作到現在。

王虎始終相信勤能補拙。前些年，公司不可避免地進入瓶頸期，他沒有抱怨大環境，從自身出發找尋突破之路。遠赴濟南、青島、廣州、重慶等城市，王虎一邊學習企業管理，一邊拓展銷售渠道，提升產品定位。

“臨沂餐飲市場很發達，這也意味著變化頻繁，我們必須跟隨市場做出相應調整。”王虎說，以前基本依靠熟人網絡介紹，如今公司不僅在線下發展業務員做地推，線上也借助1688、抖音、快手、小紅書等平臺發展客戶，每個月新增20個客戶。

入行13年，王虎一直將目光瞄準二次加工銷售的市場。從單一的抽紙定制，開發出手提袋、筷子套裝等多類定制產品，王虎也隨之拓展出虎歌、媳福、真萌三大品牌，走多品牌戰略，細分領域。

“最重要的還是把控產品質量，穩定客戶。”在原料選擇上，王虎堅持嚴格篩選供應商，確保紙張質量、毛巾材質等符合高標準，擴大銷售渠道。

　　三輪車變四輪車，王虎也希望滾滾車輪能將虎哥紙業帶出臨沂，駛向全國。

（大眾新聞·齊魯壹點 高松 鄭軍 石紹琪）

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