巴奴火鍋準備上市?賣出天價的富硒土豆,卻不符合標準!
現如今,火鍋市場潛力巨大,據艾媒咨詢發布的《2022年中國火鍋行業發展與消費行為監測報告》數據顯示,2021年中國火鍋行業市場規模達到4998億元,預計2025年市場規模將達到6689億元。
2023年3月27日,巴奴毛肚火鍋有限公司再次發生工商變更。市場主體類型由有限責任公司(外商投資、非獨資)變更成有限責任公司(外商投資企業法人獨資),股東也紛紛退出,改由美味森林餐飲管理(鄭州)有限公司全資持有,而美味森林餐飲管理(鄭州)有限公司由巴奴毛肚火鍋(香港)有限公司全資持有。
巴奴的工商信息變更從今年1月就已開始。1月24日,番茄資本旗下4支基金和杜中兵實控的河南巴氏共創企業管理中心(有限合伙)退出巴奴毛肚火鍋有限公司股東。對此,巴奴相關負責人稱,系正常注冊管理調整與股權變更,番茄對巴奴的投資總額無任何變動。番茄資本方面也表示,系正常注冊管理調整,短期內沒有退出計劃。
對于巴奴毛肚火鍋的頻繁工商變更,有相關人士分析,此舉或是其為香港IPO上市做準備,要搭建紅籌架構。香頌資本董事沈萌認為,巴奴火鍋通過一系列操作,進行股權結構調整,目的是準備香港上市。為了實現香港上市的目標,需要將內地業務的控制權轉移到境外主體,也需要將內地業務的外部投資者轉移至境外主體。
據資料顯示,巴奴火鍋的創始人是來自河南安陽的杜中兵,他16歲開始闖蕩社會,跟著同村人往江蘇倒賣生鐵和焦炭,并在19歲那年賺到了人生的第一桶金。
做生意的過程中,杜中兵闖南走北,發現無論在哪個地方,川味火鍋都廣受喜愛。因此,隨著倒賣生意的慘淡,他決定轉行進軍餐飲業,并于2001年,在河南安陽開了第一家巴奴毛肚火鍋店。以安陽為圓心,杜中兵不斷擴大自己火鍋店的規模,如今北京、上海、深圳、廣州、南京、天津、武漢、鄭州等近30個城市均有直營店,尤其是2022年,巴奴火鍋加速擴張,并打算在2023年把門店規模擴大至100家。
然而,近年來,巴奴麻煩不斷。一面是富硒土豆風波,另一面是被資本拋棄傳聞。海底撈的“服務為王”的理念一直是餐飲行業的標桿之一,巴奴毛肚火鍋在創立之初也曾模仿海底撈的服務模式和經營策略,但效果并不明顯。
模仿失敗后,巴奴毛肚火鍋創始人杜中兵開始思考新的出路,走向了海底撈的對立面。海底撈以“服務為王”出名,巴奴就提出了“服務不過度”的口號,宣稱要堅持“產品主義”,把更多精力放到提升產品質量上來。
在新的理念之下,巴奴為各種產品塑造了豐富的背后故事。比如井水黃豆芽,巴奴官方介紹,“由20°C左右的350米深天然優質地下井水進行澆灌的井水黃豆芽,吸收天地靈氣,自然生長足足7天,全程水培健康生長,不添加任何的化學添加劑。”
再比如錫盟羔羊肉,巴奴稱,每年9月1日,都會固定上新從錫盟大草原直采的小羔羊,吃天然草、喝天然水,自然生長不超過180天。與普通成年羔羊相比,自然生長180天的小羔羊,更鮮嫩,膻味更小。
不過,巴奴塑造的產品故事卻在今年翻車了。今年2月,有消費者吐槽巴奴土豆片太貴,“18元就5片”,相關新聞在網絡上迅速發酵,并沖上熱搜。隨后,巴奴發布致歉聲明,并表示“18元一份的富硒土豆就5片”,實際上是小份的量,在顧客就餐門店的售價應為9元。巴奴毛肚火鍋創始人杜中兵還公開表示,暫時不考慮降價。不過,所謂的富硒土豆卻被檢測出硒含量并不符合相關標準,并且低于巴奴對外宣稱的水平。最終巴奴不得不再次道歉,并對巴奴門店售賣的富硒土豆進行下架處理。
就在巴奴宣布下架富硒土豆的當天上午,《中國食品安全報》發布了一篇調查報道,經過對北京幾家巴奴門店售賣的富硒土豆進行取樣、送檢后發現,巴奴富硒土豆的硒含量不足宣稱含量的十分之一,也低于我國相關標準對富硒土豆的規定值,門店涉及北京麗澤天街店、西單君太店和世紀金源店。
鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠也表示,不排除巴奴在管理方面存在一些漏洞,或者有急功近利的動機。但總體來看,巴奴不應該出現這樣的問題。因為論現在的門店數量,乃至總體競爭中,巴奴所處的位置對比頭部火鍋連鎖企業還是有比較大的差距的,如果因這樣的問題持續發酵,在行業競爭中也將受到影響。
實際上,富硒土豆的爭議只是巴奴經營問題的一個表象。隨著對產品的過度包裝,巴奴的價格確實越來越貴了。曾經在河南、安徽、江蘇的巴奴,人均消費僅有60余元。但2018年巴奴進入高線城市后,其人均消費飆升到了180元,超過了海底撈。
創始人杜中兵曾表示,“要用高標準挑戰傳統火鍋,既然我們的成本高,賣價怎么也得比別人高”。巴奴還表示,公司業務方面目前以堂食為主,沒有開放外賣,并且也是堅決是不會做外賣的。
鮑躍忠表示,巴奴應該一直是瞄著海底撈這樣的頭部企業去競爭的,所以應該把重點先放在如何提升品牌形象上,諸如涉及“割韭菜”、智商稅等方面的問題,巴奴還是應該小心為好。應該說,這幾年從毛肚到菌類等產品,巴奴還是下了很多功夫的,也有一定的優勢,所以巴奴的方向應該通過產品去提升競爭力。
艾媒咨詢CEO張毅張毅也認為,不管如何,提供安全、健康、衛生的食材,是對每個品牌,每個經營者,都應該持之以恒堅守的底線。同時,對于合理的性價比,相信消費者是愿意買單。再配合更好的服務,復購率將不是問題。合理的定價加上經營上的細化,是會有利潤空間的,暴利并不適合所有行業。
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