近年來，凍品生鮮行業開始轉型升級，據相關資料顯示，我國每年擁有4萬億消費市場，凍品占據1.5萬億，其中每年進口凍品6000億元，產業鏈全數字化程度極低，從產業鏈源頭的養殖到終端的消費，全產業鏈沒有大數據指導生產與銷售，因此產業鏈存在行業周期，如“豬周期”。

近期創業邦接觸到了一家進口生鮮凍品供應鏈數字賦能平臺「飛熊領鮮」，平臺涵蓋了進口凍品金融、分銷、倉儲物流綜合服務，為行業全鏈條數字化轉型提供了條件。

飛熊領鮮平臺已累積為15000余家大中小貿易商、批發商、加工廠提供數字化供應鏈服務產品，直接提供海外30多個國家近200家海外肉類廠家跨境集采服務，其中包含全球肉類知名企業巴西JBS、智利愛閣食品、美麗華食品、丹麥皇冠、荷蘭Vion等；在國內其也與行業龍頭如龍大肉食、雙匯、首農、新希望、得利斯等企業保持諸多業務往來，并且與十多家上市公司、國企平臺、銀行等機構合作開展供應鏈金融業務合作。

飛熊領鮮聯合創始人孔祥明表示，在創立飛熊領鮮之前他發現，當時的生鮮凍品平臺還比較少見，多數是以搭建電子商務平臺，向下游B端企業、餐飲端或者是C端消費者進行分銷的模式。

在數字化時代下，這種模式依舊屬于變相貿易商做法，并沒有為產業帶來真正降本增效的作用。孔祥明認為，從上游端國外工廠通過冷鏈物流運輸至B端企業，再分銷至小B端的整條鏈條上都存在著數字化賦能的機會。基于此，飛熊領鮮于2018年1月成立。

傳統的進口凍品流通領域，目前還存在諸多痛點：

第一是資金痛，凍品生鮮“肉”類屬于強金融場景，行業中流傳一句話“沒有賣不出去的肉，只有對接不了的價格”，在供應鏈金融方面，中小企業都面臨著向上游現金買貨，下游KA特渠賬期長的問題，目前市場上沒有相應的金融產品為這些中小企業提供服務。

第二是貨源痛，中國凍品市場占據1.5萬億，其中每年進口凍品6000億元，國外進口廠家大概有200家左右，而國內中小B企業沒有直接與上游進口供貨端的對接能力，多數通過中間貿易商獲得，但實際上，國內大部分的中小B企業越來越迫切的希望可以向國外直采。

第三是流通痛，國內冷庫及冷鏈的發展速度遠遠趕不上中國凍品生鮮市場發展的速度。經常會受政策因素影響，冷庫出現爆倉的情況，產品找不到相匹配的冷庫。

第四是銷售痛，中小B端拓客難，服務成本高，無法將商品賣到更合理的價格、更合適的客戶。

凍品產業是一個賣方市場，同時也是一個“缺貨、缺錢、流通效率低”的市場，產業急需升級，而升級的關鍵在于重構供應鏈，釋放效率。

飛熊領鮮通過為產業鏈中的流通商提供“交易+金融+物流”的一體化服務切入生鮮凍品產業鏈上中下游市場。構建金融、交付、交易產業共享飛輪，打造進口凍品供應鏈數字賦能平臺，賦能凍品新金融、新交付、新交易三條產業鏈。

在金融服務上，飛熊領鮮提供了三款產品，海單、地倉以及和票。

海單是為客戶提供通關報關和金融服務，對凍品貿易商進行外匯融資。凍品在國外訂貨，外匯手續復雜。飛熊領鮮的平臺客戶，只需交一定的預付金，可實現美元付匯。飛熊向平臺的注冊會員用戶，提供近200家廠商的貨源和美元融資服務，完成上游和下游的對接。

為了提高現貨流轉效率服務，飛熊領鮮推出了地倉產品。進口凍品在貨到港之后的環節，需要進行現貨買賣。飛熊領鮮在天津、哈爾濱、青島、鄭州、廣州、南京、杭州等地，創立了“銷地前置監管共享倉”模式，提前把港口的貨物存放到了銷地市場，為客戶節省倉儲成本。

同時，平臺客戶把商品放進倉庫里，飛熊就能為客戶提供融資貸款，方便企業經營。而和票產品主要是為客戶提供賬期業務，針對貿易商下游的KA客戶的應收賬款進行保理服務。

在交易服務中，飛熊領鮮推出三款交易產品，分別為飛熊易買、飛熊易賣、買熊易拍。

飛熊易買是針對于國內中小B端企業可通過平臺直接鏈接國外供應商，將飛熊領鮮掌握的國外期貨圓盤包給國內客戶。

飛熊易賣產品是幫助國內中小B端企業提供分銷服務，而由于凍品價格不穩定，在相應某種貨源緊張的情況下，整柜凍品需要賣掉更高的價格，飛熊領鮮推出了飛熊易拍平臺，為客戶提供競價拍賣服務。

在交付服務上，飛熊領鮮搭建了獨立的云倉網絡以及云配網絡，簽署港口城市倉庫80余家，為中小企業提供倉配服務。

面對上述產品中，孔祥明介紹，飛熊領鮮的交易服務和金融服務占據公司總收入的90%，在去年一年中，飛熊領鮮完成20億元營收，并實現盈虧平衡。在盈利模式上，飛熊領鮮共分為兩種，交易服務和金融服務均采用收取服務費模式，交付服務中采取收取傭金的模式。

公司成立至今，團隊規模已達數十人，其中技術運營團隊超過60%，飛熊領鮮創始人兼董事長李祥擁有20年創業和企業管理經驗，具有肉制品產業背景，同時任中國肉食協會進出口分會副會長。聯合創始人孔祥明曾于2017年任肉類電商鮮易網副總裁，現負責公司整體運營管理工作。

融資層面，飛熊領鮮已完成近億元人民幣A輪融資。本輪融資由深圳同創偉業、青島財富中心、源嘉控股聯合投資。

圖片來源：飛熊領鮮、圖蟲網

冷鏈服務業務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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