大家好，我是茶理楊，專注茶飲店鋪經營管理與營銷。時至今日，還有人問我，喜茶加盟多少錢？茶顏悅色加盟多少錢？奈雪的茶加盟多少錢？

有時候我真的為這些天真的兄弟們捏一把汗，在他們“傳統無知”的世界觀里，好像只要是那些知名的品牌，不管你是賣什么東西的店，就必須得是連鎖加盟的。

這都2020年了啊，商業模式早就經過多少次的迭代了，你卻還是停留在90年代“加盟連鎖”的呆板印象里，你說，那些奶茶“快招公司”不騙這些人，還能騙誰？

“加盟連鎖”這一商業模式最早是起源于西方歐洲資本主義國家，后來改革開放被引入到中國，最早期的門店渠道經營網（比如你們熟悉的安踏，李寧，特步這些品牌的門店）就是由“加盟連鎖”構成的。由于各類資本投行的涌入，這一模式逐漸衰落，不再適應更快更新的市場需求了。

目前最流行的品牌商業孵化模式就是由風投資本注入資金，來給你的發展添磚加瓦，他們不需要管理參差不齊的加盟商，直接由總部管理研發生產經營于一體的商業模式。

喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色就是這么一種模式。他們不開放加盟，（加盟的原因無非是資金不夠，為了快速擴大市場份額，然后依托眾多獨立的加盟商來做大蛋糕。但是他們背后都有資本的注入，有的是錢，不缺加盟商那三瓜兩棗的）所以他們所有的門店皆由總公司直營，幾年以后會不會開放加盟我不敢保證（基本不會開放加盟），但目前市面上所有的門店，沒有任何一家是加盟店。

所以茶理楊在這再次提醒大家一下：喜茶奈雪茶顏，不加盟！不加盟！不加盟！重要的事情說三遍，網絡上充斥的那些喜茶奈雪茶顏的“加盟官網”、“品牌招商總公司”一律為皮包公司，忽悠小白的。

給你們舉個簡單的例子啊，這些奶茶巨頭，資本為啥給他們投錢，又靠什么賺錢。

假使茶顏悅色這個品牌的企業，你剛開始規模很小的時候，把它比做成一個雞蛋，這個雞蛋目前只有3家店，估值按100萬計算。那些天使投資人就在眾多的雞蛋中發現了它是一個有潛力的雞蛋，（天使投資人可以比做成老母雞），老母雞答應幫你把這個蛋孵成小雞，但是未來你這個小雞賣錢要分我一份。好，孵成小雞了之后，這個老母雞說，我的任務完成了，（這里是指做短線投資的投資人，做長線的就不會賣掉）你再找別的母雞帶著這個小雞長大，第二個老母雞就以小雞的價格算給第一個老母雞，但是第一個老母雞是以雞蛋的價格來買的，小雞肯定比雞蛋貴對吧，所以他賺的是從雞蛋成長到小雞的這個錢。

再往后呢，你還可以找母雞孵，（這也是你們常聽到的B輪C輪多輪融資）直到這個小雞長成一直最肥的雞，最后創始人可以選擇上市，或者回購。

我這也是粗略的一說，真正的資本運作比這個更復雜，而資本也是所有商業渠道中最賺錢的模式。也就是說，只要你是一顆好蛋，多得是母雞來給錢你用，所以，像喜茶，奈雪，茶顏悅色這種企業壓根不需要加盟，又難管理，品控又不能保證，資金注入像尿不盡一樣的，一滴一滴的，弊大于利，所以，真正要做產品，做品牌的茶企是不會選擇“加盟連鎖”這種模式的。

再談coco和一點點這類品牌，他們開放加盟，但是門檻賊高，新手小白創業者，想都不要想，沒你們的份，這個石頭太重了，你們背不起。

門檻高在哪呢？不開放單店加盟，只招區域代理，啥意思呢？你想開一家coco奶茶店對吧，對不起，不歡迎，我們只需要有實力的老板，我們“賣地圖”，比如在某某市的某一塊區域，畫上一個圈，這個圈只允許你開，不允許別人開，但是這個圈賣給你是有前提的，你必須得幾年之內開多少家店，要不然我就把圈收回來。

但是有一個問題就是，能賣的圈不多了，哪哪都有coco店了，還有什么好圈給你選呢？這就是市場飽和，你想買，但是沒得賣，就算還有不怎么理想的圈，你要買，還得排隊呢，后面還有一大批想買的人，你得PK掉他們才行。

一點點呢，那更是只挑“人中龍鳳”，要求加盟商至少有一年茶飲行業創業經歷以上，大學本科以上學歷（不知道這一條現在取消沒有），年齡不超過30歲，也就說只要20幾歲的年輕人，不允許當甩手掌柜，必須投資者親自守店，管理，運營，創業資金不能有借貸（也就是不允許你負債創業），抗風險能力強，還有七七八八的賊多就不說了。

所以，總結一下，本科以上，20幾歲年輕人，有幾十萬的自有資金，還有經商經驗，這不是“人中龍鳳”是什么？

順便說一下coco區域代理60-80萬起步，除此以外還得預留幾十萬用于后續擴店經營。一點點也一樣，沒有百八十萬就不要想這個事。

咱們把這些條件一看，看看自己符合哪一項呢？有些年紀小的新手小白，除了年齡符合，其它幾乎沒有。

所以茶理楊我的總結呢，就是新手小白不要一上來就要干coco，一點點，它們太重，你提溜不起。或者就淪為了擦邊球“快招公司”下的韭菜。真正想在這個行業里面走下去，就腳踏實地的從小做起，先去奶茶店上幾個月班，至少能夠讓你少交幾十萬的“學費”。

我是茶理楊，奶茶經營，如此簡單！我們下期再見！

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