?白手起家，Shopify賣家創業故事系列①：選品之路與先掙它個1000美元

時間：2023-03-30 03:00:43來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

【編者按】賣家們，你們想知道從零開始創建電商業務、開啟Shopify店鋪需要做什么嗎？接下來我們將用系列文章的形式，呈現Shopify賣家Tim Kock為實現8周盈利1000美元的目標而采取的步驟，以及他是如何一步步向自己的小目標靠近的。系列文章第一篇我們將講述Tim如何選品、如何定下業務目標。

當提到要開店時，你首先想到的是要賣什么。但是由于剛開始開店，可以想出的產品創意并不多，只能結合現有的產品或創意，或者自己研發消費者所需的新產品。

在Shopify賣家Tim看來，結合現有的產品似乎要容易得多。因為如果你能結合兩個或多個產品創意，從而創造一個新產品，那么你的產品有市場需求的幾率就更大了。

那么他是如何結合現有產品，提出新產品創意并逐步讓產品成為現實呢？

1、結合現有產品，提出創意

第一步是寫下個人喜歡的所有產品。

接下來要做的很簡單。想一下自己在過去6個月里買得最多的是什么產品。站在消費者的角度上思考，這有助于你以后更好地了解潛在客戶并為他們服務。比如說，Tim共買了8雙Jordan 或NikeID定制的運動鞋和4個背包。

接著就思考兩個問題：為什么要購買這些產品？為什么要在這些產品上花這么多錢呢？Tim給出了如下的答案：

1）買喬丹/耐克運動鞋的原因：

可以成為“Jordan movement”的一部分，成為很酷的人；擁有上面刻有自己名字的專屬鞋子。

2）買背包的原因：

Tim曾經和德國傘兵一起服役，因此不得不在背包里攜帶大量東西。那時候他一直在尋找更好的背包。而且他非常喜歡背包旅行，在Tim看來，背包看起來很酷，比手提箱好用。

結合以上想法，Tim想到了他的產品創意：可定制且非常實用的背包。這款產品絕對是他會買的產品。但它還有一個缺點，那就是成本昂貴。Tim的目標是盡快盈利。然而，可定制的背包在某種程度上與耐克的NikeID鞋子類似，只有擁有完善且優化好的供應鏈才能實現盈利，所以他不得不對目前的想法做出相應的調整：

·問題：定制的背包很貴。

·解決方案：定制橡膠貼章，把它們縫在背包上。

2、設計品牌名稱及logo

要知道在思考品牌名稱和logo的過程中，想太多只會浪費時間。因此在想品牌名稱的時候，Tim把能想到的相關關鍵詞放入谷歌電子表格（Google spreadsheet）中，最終得出了以下結果：

Tim很喜歡遠足（hike），最終他對這一單詞進行了改造，想出了自己的版本，并用“hyke”來做品牌名。

接下來是要設計自己的logo。他不是一個設計師，也不想雇人來設計logo。所以他選擇自己創建一個簡約美觀的字體logo。你可以像他一樣，利用logo設計工具，根據個人喜好制定logo。

換個背景，就這樣Tim的logo出來了。

準備好了品牌名以及logo后，Tim開始思考產品的獨特賣點，這也是其他賣家需要做的。

3、思考產品的獨特賣點

你要思考的是：是什么讓你的產品及品牌與眾不同？為什么消費者不從競爭對手那里購買而從你這里購買產品？只有擁有獨特的賣點，你的產品才有可能大賣。

Tim最初的銷售主張是可定制的背包，但由于成本太貴了所以不可取。

他現在的計劃是銷售背包+可定制的橡膠貼章，但當他覺得在尋找供應商時可能會碰見起訂量的問題，因此Tim不得不再次改變主意。這次他想到用彩色噴霧來定制每個橡膠貼片。如果Tim的想法奏效的話，他就可以手工定制背包，就跟Casey Neistat和他的定制手提箱一樣。

接著你可以在社交媒體平臺上查看相似產品的評論，以驗證產品理念是否受歡迎。例如Tim就在Casey Neistat的視頻中看到這樣的評論：

看起來手工定制的帶有橡膠貼章的背包還是有一定的需求的。在成功驗證市場需求之后，Tim可以通過提供更多不同版本的橡膠貼章來輕松改進，直到能夠提供可定制的背包。

對于Tim來說到目前為止，進展都很順利，接下來就要找供應商了。

4、產品采購

尋找一個好的、可靠的供應商對于所有電子商務業務來說都是至關重要的。Tim訪問的第一個網站是阿里巴巴，很少有其他網站有那么多的供應商。當然賣家們也可以參考AMZ123亞馬遜賣家網址導航參考相關貨源網站：

Tim過去曾和阿里巴巴的供應商有打過交道，知道要怎么找供應商。于是他在網頁上輸入了一些關鍵詞，如backpack、tactical backpack、military backpack、functional backpack等關鍵詞，并看到了相應的產品。

Tim對可定制的背包的要求是：

有黑色款；放得下筆記本電腦；至少有40升的容量；每個成本不超過15美元；可以加上自己的logo和定制內容。

找供應商是一項需要花費時間和精力的工作，他必須查看數百個不同的背包才能真正找到自己想要的。

大概10個小時之后，Tim終于找到了5款符合他要求的背包，并繪制成如下表格：

下一步就是要一一向供應商詢盤。基本上是詢問貨物的最小起訂量（MOQ）、單價以及運費。但就Tim而言，他還需要詢問橡膠貼章的價格。

選擇供應商時，重要的不僅僅是價格，供應商能否做到在24小時內回復也是很重要的一點。如果一家供應商超過24小時（法定節假日休息除外）才回復你的問題，那你最好不要選擇該供應商，及時的溝通是關鍵。

經過一系列篩選之后，在剩下的供應商之中選擇經驗最豐富、評級最高的。Tim所選擇了一家還有出色客戶服務的供應商，但只擁有優秀的客戶服務還遠遠不夠，你還需要在產品上架之前，親自測試一下產品的質量。因此下一步就該訂購產品樣品了。

5、訂購產品樣品

為了測試背包和橡膠貼章的質量，Tim選購了兩個不同顏色的背包和兩個橡膠貼章。由于制造商的整備成本很高，一包帶兩個橡膠貼章的樣品需要花60美元，而100個橡膠貼章只需80美元。于是Tim決定再多花20美元訂購100個橡膠貼章。這樣包含快遞到德國的運費，背包和橡膠貼章樣品總共180美元，這個價格看起來相對靠譜，于是他下了樣品訂單。

幾天后，Tim就收到了產品的樣品。

選品小結

綜上所述，假如你是電商小白，想在Shopify上開店，你可以通過結合現有產品的創意或特點，創造出新的產品或服務。接著，品牌名稱及logo你可以借助一些工具自己動手設計；然后你要思考你的產品的獨特賣點；選擇供應商是記得要篩選，最好選擇能及時回復的供應商。最后要記得自己親自測試你即將售賣的產品的質量。

小插曲

但并非一切事情都一帆風順，在Tim的樣品訂單交貨前幾天，包裹被海關扣下了。從中國到德國的快遞只需3天時間，但一開始供應商試圖忽悠德國海關，說這個包裹只值7美元。這樣確實節省了Tim的海關費用，但這種做法很多人做過，所以后來德國海關也發現了不對勁，最后海關讓Tim提交相關交易證明才放通關。

Tim給聯合包裹服務公司UPS發送了一封電子郵件，上面有他在阿里巴巴上的交易截圖，用來處理這次的海關問題：

Tim從此次事件中得出的經驗教訓是：要確保所附發票上顯示實際的包裹價值。做跨境生意，相比時間，關稅不是很重要。假如你的買家像Tim一樣付了運費，就會想盡快收到包裹，這點耽誤不起。

6、收到樣品訂單

在樣品訂單到達的那天，Tim感到既興奮又緊張。他一直在想這幾個問題：

產品是否值得投資？拉鏈質量如何？背包聞起來會像便宜貨嗎？橡膠貼章質量如何？

最后，Tim對產品質量非常滿意，背包、拉鏈和橡膠貼章都是他想要的，效果如下圖：

橡膠貼章如圖：

雖然Tim覺得產品很有可能賣出去。但他還是告誡賣家，收到滿意的產品樣品之后，不要一時沖動馬上開始開店，最好從身邊的家人朋友口中獲取反饋。一般不要直接說這是你想賣的產品，不然他們都會夸產品很好，要問他們覺得質量怎么樣。你可以說這個產品你是買了要送給別人的，或者是抽獎送的，聽聽他們真實客觀的評價。

對于Tim來說，幸運的是，他的家人朋友似乎都很喜歡這個產品，這給了Tim一點繼續前進的信心。

由于每種顏色的背包起訂量為100件（下面是供應商的定價截圖），Tim必須選擇其中一種顏色。由于Tim沒有數據可參考，所以選擇了黑色。他認為黑色會更好賣，因為黑色百搭。

之后在店鋪開始階段，要盤算一下費用。

7、計算啟動資金，制定產品價格

Tim處理這項新業務的整體辦法是“簡單處理”。他想知道一開始要多少啟動資金。

一個背包的價格是11.5美元，他還價，最后供應商報價每個背包11.3美元。雖然單價沒差多少，但是Tim要訂100個背包，這樣他就可以省了20美元。

如圖，Tim跟供應商假說他得向老板詢問價格，因為他希望對方覺得他只是一個中間代溝通的人，而不是做決定的人。

回到剛剛的計算：

1130美元（100個背包）+80美元（100個橡膠貼章）+970美元（到德國的運費）+215美元（預計值關稅）=2395美元

*這筆錢不含德國的稅費，因為Tim會提交稅收申報表會有退稅。

當然，以后花錢的地方會更多。但現在，這2395美元是Tim所需的創業成本。

接下來，要計算Tim要賣多少個背包才能賺回本錢。把所有的數據放進谷歌電子表格，計算出兩種結果。一種是給客戶提供7折優惠（如下圖B欄所示），另一種是不提供折扣優惠（如D欄所示）的情況下需要銷售多少背包才能回本：

如果Tim按每個99.99美元來算，打7折的話，Tim需要賣出79個背包才能保本；如果不打折出售，Tim則需要賣出44個就可以收回本。

Tim最終給背包定價99.99美元。他可以自己定價，所以一開始他寧愿把價格提得稍微高一點，這樣以后還是可以降價的。再者對于一個手工定制的背包來說，99.99美元并不算太貴。

盡管Tim相信計算出來的數據沒問題，但他還是會擔心自己賣不出產品，白白浪費超過2000美元。但最后他還是在阿里巴巴上下了訂單。

為了不讓自己的擔憂成真，他忙著為自己的新業務設定一個非常具體的目標。

8、設定業務目標

或許有賣家像Tim一樣，開始做生意時，一下子就設定了20-30個目標，最后沒一個實現的。因為目標太多太分心，最后導致無法專注。

只有把目標設定清楚，才能實現。最好是一個階段，一個目標。

很常見的做法是設定一個S.M.A.R.T.目標。每個字母的含義如下：

S（Specific）：具體的；M（Measurable）：可衡量的；A（Attractive）：有吸引力的；R（Realistic）：現實的；T（Time-bound）：有時間限制的。

以下是詳解：

1）具體：“賺越多越好”這樣的目標并不具體。所謂具體目標就是比如說：一開始，先賺它個1000美元。

2）可衡量的：還有一點，你說賺越多越好。那你怎么知道你的目標什么時候已經實現？但如果是像Tim一樣設定目標：先賺1000美元的利潤。那么就很容易衡量你是否已經實現目標。

3）有吸引力的：目標必須對你自己有吸引力，不是對旁人。Tim的目標是讓自己賺1000美元。但這不是重點。對Tim來說，更有吸引力的是，他要售出的產品是個人喜歡的。它結合了Tim每天用到的兩種產品，這個產品還是他自己的品牌。另外，能否賺夠1000美元，將驗證Tim是否繼續往下走并在該業務上繼續投資。

4）現實的：根據現實，設定一個短期目標。對Tim來說，要獲得1000美元的利潤意味著他必須賣出63個背包（如果打7折的話，則為113個）。要實現這一目標不會有太大的問題。

5）有時間限制的：設定一個目標，要設定目標的截止時間。這個時間點，與上面所說的根據現實設定的目標相關。如果Tim把目標截止時間定為10年賺1000美元，那這收入就沒那么可觀了。要確保你可以實現這一現實目標的時間足夠長。考慮到Tim是自己經營企業，8個星期應該可以實現這個目標。

最后，Tim提出了這個S.M.A.R.T.目標：Tim想在開店8周內賺取1000美元的利潤。

到目前為止都很順利。但是，如果沒有人對你的產品感興趣，那么設定目標就沒有意義了。所以接下來就是要尋找目標受眾。

9、尋找目標受眾

由于產品理念本身是基于Tim本人的喜好和興趣，所以他很容易找到對他產品感興趣的人：像他一樣的人。

盡管受眾特點已經很明顯，但是他還是想繼續深入挖掘。統計數據不僅包括個人信息統計，還包括消費者行為和Tim的日常生活。

最后Tim總結了 “完美的客戶群”：

1）個人信息統計數據：

男性、29歲、收入10萬+、碩士、企業家/自由職業者；

2）消費者行為數據：

會理性消費汽車、家具等產品、沖動購買運動鞋、蘋果等產品的消費者。

Tim的日常：

以上清單使得Tim了解了在銷售產品時應該瞄準什么樣的目標受眾。

你也可以創建類似的列表，找出你的完美受眾群體，這將使你更好地了解如何開始以及在哪里推廣產品。這些表格使你的銷售更加真實，讓你覺得你是在向個人推銷產品。

簡單回顧一下，大約在過去兩周內，Tim做了：

想出產品理念；想出產品名字+logo；找到可靠的供應商；樣品送貨上門；計算利潤；定了適當的業務目標；尋找目標受眾。

目標受眾找到后，接下來是拍攝產品圖片了。

10、拍攝產品圖片

消費者希望可以看到產品圖片。因此你要在你的店鋪放上產品的圖片，這是不得不考慮的一個步驟。當然，你可以問供應商是否可以使用他們的圖片，但是他們的圖片沒有你產品的logo，而且他們的圖片質量也不太好（見下圖），所以最好還是自己拍攝產品圖片。

問題是，如果你既沒有數碼單反相機，也沒有攝影棚的話該怎么辦？

但創業就意味著：解決問題。這個問題的解決辦法很簡單。你可以像Tim一樣，在當地周邊找人，借設備。找一個好一點的業余攝影師，業余攝影師拍出來的產品圖跟專業攝影師相比不會有太大的不同，但要便宜得多。

Tim在Instagram上查找了當地地名標簽#wilhelmshaven，同時也在谷歌上搜索了幾個詞（如“wilhelmshaven hobby fotograf”、“wilhelmshaven fotostudio mieten”、“wilhelmshaven startup”）。這樣做可以更快更好地找到有數碼單反相機和攝影棚的攝影師。