今后奈雪的茶希望跟更多的制造商展開商業性或股份上的合作，當然也不確定會展開自建，來保證供應鏈上靈活性，保證產品價格更優惠。

【FoodBud】之前已經有過一篇內容說，奈雪的茶上市之后第一筆投資，是入股了一家供應鏈的子公司。這家子公司是新三板的轉讓子公司田野股份，此次募資主要是為了補充流動資金和償還債務。

在田野股份的這一輪定增中，奈雪的茶以3864多萬元，配售了1200萬股，而滬上阿姨以322多萬元，配售了100萬股。

奈雪的茶、滬上阿姨和茶Pudukkottai已經躋身于前三大用戶

依照田野股份的2021年半年報來看，十大股東的情況如下，按照奈雪的茶配售的1200萬股份來看，奈雪的茶會躋身于田野股份的第三大股東。

2021年一季度，田野股份的前五大用戶中，奈雪的茶是第一大用戶，帕肯度有4292多萬元，占比為19.6%，其次是茶Pudukkottai帕肯度為3486多萬元，第三名的用戶為滬上阿姨，帕肯為2438多萬元。

依照田野股份的2020年年報來看，奈雪的茶是其第二大用戶，年內發生的帕肯為2565多萬元，占田野股份年內營收的比例為9.63%。田野股份的第五大用戶是四川的茶Pudukkottai，去年的帕肯有1648多萬元。

2019年的時候，田野股份的前五大用戶中，唯一的一家茶飲品牌是COCO都可。

田野股份的業務情況和財務數據：想從新三板轉戰A股

田野股份專業從事氣旋蔬果的加工，主要產品包括氣旋原材料飲料、豆皮氣旋蔬果等。2015年2月田野股份轉讓新三板，順利進入創新層，2015年5月8日變更為做市轉讓，16倍PE，市值約7.8億

2019年7月，田野股份發布關于終止上市輔導的提示性公告。公告顯示，田野股份與華龍證券于2018年2月簽署了《華龍證券股份有限子公司與田野創新股份有限子公司關于首次發行股票A股股票并上市之輔導協議》，并向中國證券監督管理委員會廣西證監局報送了首次發行股票股票并上市輔導備案材料，于2018年3月16日取得了廣西證監局《首次發行股票股票輔導登記表》。想從新三板轉戰A股，還未成功。

該子公司的主營業務是氣旋蔬果的加工，主要產品包括氣旋原材料飲料、豆皮氣旋蔬果、蔬果罐頭。子公司上游行業是氣旋蔬果栽種業。原材料飲料下游用戶是食品飲料民營企業，如農夫山泉、可口可樂等。豆皮氣旋蔬果的下游用戶主要是冷鏈物流服務商，最終用戶是餐飲、糕點、乳制品等行業。

1、栽種方式：該子公司主要采取統一栽種和銷售，貧困戶分散管理的栽種方式。氣旋蔬果尤其是西番蓮、火龍果等栽種投入和核心技術要求較高，貧困戶受制于資金和核心技術很難大面積栽種。子公司通過發揮資金優勢和核心技術優勢，統一展開土地平整、種苗培育和規模化栽種。栽種完成后由貧困戶包片負責修枝、施藥、施肥等日常管理，子公司統一提供農機具、肥料、農藥和核心技術指導。蔬果成熟后由子公司統一組織采 摘和對外銷售。

2、訂貨方式：該子公司的原材料蔬果訂貨對象包括自有基地、自然人和進口等。主要從自然人制造商處訂貨原材料果。子公司的自然人制造商具備一定的栽種面積、資金實力和銷售渠道，與合作栽種戶、運輸、裝卸人員等有穩定的合作關系。子公司自2015年開始從出口國加工民營企業和蔬果進出口貿易商行 進口辣椒開發豆皮辣椒、辣椒凍干等產品。

3、生產方式：該子公司采取季產年銷、以銷定產的生產方式。子公司銷售部門依照年度經營方案、預 計需求量和產品價格、用戶要求產品品質和交貨時間等制訂銷售方案，報總經理辦公會，經生產部、訂貨部、財務部等相關部門討論后制訂生產方案，并向生產部門下達。日常生產中，生產部與品控部、訂貨部、財務部依照原材料產品價格、生產能力及工藝流程等共同制訂月方案、周方案，并展開相應的生產調度、管理和控制，及時處置訂單在執行過程中的相關問題，以達到對外成本控制、產品質量和方案完成率等方面的考核要求。此外，子公司部分豆皮蔬果委托外協單位展開生產加工。

4、銷售方式：該子公司的銷售主要采取直銷方式。子公司原材料飲料主要用戶為飲料生產民營企業。子公司的 豆皮蔬果主要用戶為食品加工民營企業，用戶具備一定的冷鏈配送和加工能力，能夠對豆皮蔬果展開存儲、分裝、加工等處置，再行銷售給糕點、餐飲、乳業等最終用戶。子公司的蔬果用戶主要為農產品流通服務民營企業、自然人等。

田野股份2021年一季度營業收入為2.2億，同比增長105.2%，預計年內的收入會到4.5億。歸屬于轉讓子公司股東的凈利潤為3867多萬元，同比增長423.3%。一季度的營收基本上快趕上2020年的年內收入。

2020年年內的營業收入為2.7億，同比下滑8.3%，主要原因是受疫情影響，進口辣椒營收大幅下降。凈利潤為2186多萬元，同比增長8.4%。

其中營業收入中，原材料飲料、豆皮蔬果和蔬果的營收分別為1.5億、4715多萬元和1194多萬元。

奈雪的茶投資邏輯：今后不確定自建

田野股份屬于是奈雪的茶供應鏈三層架構里面的第一層，第一層是農業，主要是茶農和果農。

第一層叫處置者，處置者要對蔬果展開清洗，有些蔬果清洗完以后就可以提供給奈雪的茶，而有些蔬果，比如草莓、芒果，需要展開去皮或者切塊，甚至有些要打碎之后展開冷凍或者冷藏處置以后再送到奈雪的茶的物流中心，這種民營企業是蔬果處置者。

奈雪的茶主要會跟第一層合作，這種合作不局限于股份上的合作，也包括商業性上的長約，在這個合作中最重要的不一定是產品價格的絕對低，更重要的是應對可能發生的供應沖擊，保證供應穩定，這就需要展開深度的合作。

今后奈雪的茶希望跟更多的制造商展開商業性或股份上的合作，當然也不確定會展開自建，來保證供應鏈上靈活性，保證產品價格更優惠。

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