山東大漢掘金冷鏈物流 “錢景”廣闊路途坎坷

時間：2024-10-22 14:17:43來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

【物流行業是一個潛力巨大的行業，物流行業里的細分領域冷鏈物流又是一個特別高需求、高挑戰的分支。中國有成百上千的物流冷鏈服務公司，聚焦冷鏈物流的公司也不少。創業者如何在這么大的紅海當中脫穎而出？創業者怎樣甄別自己的優勢并使其成為制勝的關鍵？本周五22:10央視財經《創業英雄匯》告訴你答案@CCTV創業英雄匯】

于明亮，青島人，有著山東人典型的大身板，同樣有著山東人的直爽和敢打敢拼的性格。

也因為這種山東好漢的性格，使他離開外企的舒適工作，一頭扎進冷鏈物流行業。在于明亮看來，如果能用一己之力改變一個行業，這個行業又和民生息息相關，那這輩子也就值得了。

南方水果進北方超市，身價往往要激增好幾倍。最主要的原因就是物流的運輸成本太高。北方的消費者要付出高昂的價格，南方的果農卻仍然是微利，中間的物流造成損耗和成本奇高。這就是現在冷鏈物流的現狀。

于明亮自己家里就是做海鮮生意的。目睹了由于冷鏈行業不完善而造成的巨大浪費，于明亮萌發創業想法。他請身邊的朋友、甚至是朋友的朋友，介紹國內物流行業的專家。并迅速組建了一支專家型團隊，一起研究冷鏈物流的各個痛點。經過一段時間的研發，產品上線。

這個物流服務平臺是利用互聯網和物聯網的技術，對流通過程中的冷藏貨品進行全程的，時時的，遠程溫度監控以及物流的全流程追溯，從而達到保障食品安全的目的。同時可以利用平臺的資源整合功能去解決目前行業中，冷鏈車輛空駛率高，冷庫利用率低，以及生鮮電商快遞成本高的問題。通過建設這樣一個物流的服務平臺，去將原有的車輛監控系統，定單管理系統，以及運輸管理系統進行一個整合和重構。從而來實現全供應鏈的管理與協同，以更加優質的成本，去幫助物流冷鏈服務公司解決目前信息化水平低的問題，同時為其提供互聯網的平臺服務，使其能夠更快更好的與互聯網融合，實現互聯網的轉型，以此來提升客戶的黏度，吸引資源到平臺中來，最終實現運營目標。

【冷鏈物流市場到底有多大？】

截止到2014年，食品類的冷鏈產品的潛在規模是3.74萬億，同比去年增長15.1%。

【冷鏈物流的現狀是什么樣的呢？】

水產品的流通率只有23%，而在歐美90%以上是通過冷鏈物流完成的。肉制品的冷鏈流通率只有15%，果蔬類產品更低，只有5%。而歐美是90%，這意味著什么呢？以果蔬為例，因為沒有采用冷鏈物流，導致了果蔬產品在流通過程中的損耗率高達25%，遠高于歐美的5%，我們每年損失掉了1200萬噸的水果和1.3億噸的蔬菜。如果用12.5米長標準60噸的列車車輛來裝載的話，我們需要237萬節車輛，將這些車箱連接起來長度長達3萬公里，可以繞地球四分之三圈，損失價值高達1000億，而這僅僅是果蔬類產品的損失。并沒有包括水產品、肉類、牛奶、紅酒等高附加值產品。

市場的需求是巨大的，這個行業也在快速的發展，截止到2014年，冷鏈車輛有8萬輛，同比增長39%。冷庫的存儲能力截止到2014年是3320萬噸。相對于2013年增長37%。而這遠遠滿足不了市場現在的需求。然而冷鏈車輛的年運載力卻在逐步的下降，經過分析，是由于重復建設，資源利用率低，以及信息不對稱造成的，因此建立這樣一個冷鏈的服務平臺，去將冷鏈資源進行整合，從而實現資源的快速的匹配，來提升物流的效率，降低成本具有現實的意義。

【創業課堂】

面對如此巨大的市場，于明亮的項目本應該是很具有吸引力的。但令人意外的是在經過項目路演之后，面對現場30位投資人的壓力問答后，場上只有4位投資人為他亮燈。我們暫且不談于明亮這個冷鏈物流項目本身的商業模式等等是否可行，就他此次的路演來說，還是存在一些不足，他的問題或許就是你的問題，值得廣大創業者借鑒和學習。

那么如何成功的路演，讓投資人支持你的項目呢？

一．明確主題重點擊破

現場投資人表示：毫無疑問物流行業是一個潛力巨大的行業，而且冷鏈物流也是一個高需求的行業，最近幾個月就頻繁收到這種類型的創業計劃書，如何在這么大的紅海當中脫穎而出，你與別的創業者到底有什么不同？

其實這個問題是所有創業者都需要首先考慮明白的問題。明確自己的創業方向，知道自己的獨特之處，創業面可以廣闊，但一定要重點突出，有一個著力點才能打開缺口。于明亮的問題就在于表述的方向面太多，以至于留給投資人方向不明確，沒有重點，有可能導致精力分散的感覺。

二．初創企業需要謹慎估值

于明亮此次的項目融資額度是600萬，擬出讓股權5％，整個項目估值1.2個億。一般風險投資依據市盈率，假定以10倍市盈率計算，利潤應該在1200萬以上才有可能有1，2億的估值。而于明亮的平臺才剛剛上線，利潤遠不及此。

初創企業切忌估值過高，“嚇跑”投資人。

三．沉穩路演保持自己的節奏

于明亮剛開始路演時，沉著冷靜，侃侃而談。但與投資人幾輪交鋒后明顯被打亂了陣腳，以致后續的陳述都不盡人意。這恰恰是創業信念不夠堅定的一個表現，創業者需要在平時生活中不斷和自己對話，從而堅定自己創業的信念。其次，通過身體呼吸法等實用小技巧，達到心理暗示等作用、增強自身能量，沉著應對路演與投資人的拷問。

路演帶來的副作用，往往就在于讓你過于重視創業的起點并且容易忽視自己可能選錯了戰場，因為很少有人愿意主動告訴你這一點。同時，你也很難聽進去這一點。創業是解決困難的過程，最重要就是有虛懷：知道自己做錯了，要結束自己的錯誤。面對路演，很多人都愛談論“我做對了什么？”，從不問“我有什么可以改的？”而后者，才應該是每天問自己的問題，并且盡快想辦法解決。因為越解決問題，越能夠成功。

于明亮是否會調整跑道，是否堅持在自己的商業模式上驗證，是他和他的團隊需要解決的問題。但這個山東大漢作為一個創業者是不辭辛苦的，一提到作為一個父親和丈夫的責任，他馬上就變的柔軟無比，節目中于明亮收到了來自太太和女兒的禮物，殘酷的現實可能沒有帶給明亮想要的答案，但來自家人的溫暖守候才是永恒的寄托。希望未來如他的名字一樣明亮。兜兜轉轉在漫長的時光里，我們不知道明天會發生什么。世界那么大，而我們，那么渺小。還好，盡管未來無法預知，總有一些事情，能慰藉我們的心靈。

（責任編輯：HN054）返回搜狐，查看更多

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