一個人之所以能獲得大成功，最關鍵的就是他能想到，做到別人想不到，做不到的事。

劉代兵，就是這樣的一個人，在西北寧夏銀川做冷鏈運輸，他選了行業并不多見的進口卡車，而且是較為高端的斯堪尼亞；而面對冷鏈運輸行業的多年沉疾，他更是毅然決定發展上下游產業，打造一條屬于自己的冷鏈運輸生態鏈。

10年，劉總打造了一條冷鏈運輸生態鏈

劉代兵說，2009年之前，他還在給人開車搞運輸，但在2009年，寧夏開始發展生態農業，大量新鮮蔬菜的轉運，促進了冷鏈運輸的快速發展。也盡管當時寧夏全省還只有5萬畝生態農業的規模，但早在那個時候，劉總就成立了自己的冷鏈運輸公司——寧夏鑫茂祥冷藏運輸有限公司。

“雖然當時寧夏全省的冷鏈運輸車輛并不多，但我清楚的意識到，冷鏈運輸要想有規模，必須要有依托的產業，依托產業發展冷鏈才能做大做強。所以，我們從成立公司開始，就致力打好產業基礎。”劉總說，按照這個發展理念，他們在2010年成立了冷鏈運輸農業合作社，2011年成立了包裝制品有限公司，而在2016年，生態農業有限公司的成立，更是讓他的冷鏈運輸生態鏈徹底進入了一個良性的發展軌道。

“發展到今天，寧夏的冷鏈運輸行業競爭已經很激烈了，包括順豐等這樣的大公司也加入其中，如果只有車的話，業務情況就要受貨源和運價的限制。” 所以，劉總強調說，從2016年，他陸續建立了自己的生態農業和現代農業發展公司，在蔬菜種植方面迅速實現了擴張。截止目前，在他的生態農業發展公司旗下已經有2.5萬畝蔬菜種植基地。

“有了這2.5萬的種植基地，作為一個冷鏈運輸企業，一方面我們自己解決了運輸業務的問題，另一方面，在冷鏈運輸市場，我和其他貨主形成一種互惠交換的關系狀態，我為他提供更豐富的銷售產品，而他的蔬菜運輸業務自然也交給我。”

換句話說，劉總的鑫茂祥現在已經是一家以蔬菜冷藏運輸為主，以蔬菜種植、包裝蔬菜用泡沫箱生產、蔬菜銷售為一體的現代化蔬菜產供銷大型冷鏈物流企業。2009年公司成立之初所定下的發展目標，經過10年的發展，已經完全實現。

更值得一提的是，鑫茂祥在多年的發展中與農戶互惠互利，形成了“公司+基地+農戶”蔬菜產業鏈條，輻射帶動周邊2000多戶農民種植蔬菜、瓜果達1萬多畝，年輻射帶動產值達數千萬元，再加上其產供銷的蔬菜銷售網絡平臺，還有電子商務平臺，逐步形成了寧夏乃至西北地區最具特色的蔬菜產業規范模式。

50臺，專注冷鏈運輸的鑫茂祥為何鐘情斯堪尼亞這樣的進口卡車？

如今在寧夏鑫茂祥，有著170多臺冷鏈運輸車輛，負責公司里運輸業務，其中包括斯堪尼亞在內的進口卡車就有50多臺。如此大規模的使用進口卡車，在寧夏甚至在全國的冷鏈運輸行業里都不多見，劉總又為何如此的青睞諸如斯堪尼亞這樣的進口卡車呢？

“現在的冷鏈運輸行業，有一個很大的問題，就是冷鏈運輸裝備不專業，特別是農副產品運輸，棉被車廣泛存在。而就我們公司發展理念來說，我們既然要做專業的冷鏈運輸，就要用專業的冷鏈運輸設備，所以，從2015年開始，我們陸續購入了性能更穩定的進口卡車，而且是行業最高的斯堪尼亞，與之相匹配的制冷機也都裝配的是美國原裝進口制冷機組。”

劉總說，其實他購買斯堪尼亞這樣的進口卡車還有一個用意，那就是更好管理。

“中國式的物流管理，不管是普貨還是冷鏈運輸，其實有很多漏洞的，而且很多是人為管理不了的，這是行業的通病，；所以，你要想把整個產業做大，讓200~300臺車管理起來都不難，進口卡車就具有無可比擬的優勢。”

比如他們公司里的17輛斯堪尼亞進口卡車，劉總進一步說到，每個月從銀川發往廣州、深圳至少5個來回，總行駛里程25000公里，而且從銀川到深圳近2500公里，他們對司機有著32個小時的時效要求。“2500公里，32個小時，平均時速超過75公里，每個月這樣跑25000公里，而且我們蔬菜裝的也比較多，車輛也都是滿載，你知道斯堪尼亞百公里平均油耗是多少嗎？穩定在30L左右！”

更重要的是，劉總強調說，他們2017年最早買的一批斯堪尼亞卡車，如今總行駛里程已經突破60萬公里，按時做保養，一直以來，性能穩定，油耗穩定，舒適性高司機喜歡開，確實讓他省心不少。

對于進口卡車，劉總還有自己的一套認知體系，他說，在他們的使用工況下，像斯堪尼亞這樣的進口卡車前三年是小孩，你需要用心養著，對它照顧有加；中間三年，它就是年輕小伙子，干多少活都不累；后三年它是壯年，還能讓你可勁折騰，所以，進口卡車十年內，它一直都是處于一個很好的狀態，不需要你操太多心，而這正是他選擇斯堪尼亞這樣的進口卡車的關鍵原因所在。

正是有了省心的斯堪尼亞卡車，劉總說，他才有更多的精力去籌劃其他依托產業的發展，現如今，無論是發展模式，還是市場規模，寧夏鑫茂祥在全國冷鏈運輸行業里都已經數一數二，而在未來3年，劉總強調說，他的生態農業的規模要在目前2.5萬畝的基礎上增加到5萬畝，公司的專業冷鏈車規模也要增加到300臺，到那時，他要讓公司的規模再上一個新的臺階，從而帶動更多的周邊農戶實現增收創富。

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