【初筍】志同配送發展從田間到餐桌的冷鏈配送

時間：2023-05-07 04:16:18來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

隨著國家政策對農牧產業的大力扶持，各種有機農場如雨后春筍般紛紛建設起來。除了通過微店、淘寶等少數渠道銷售產品外，大多數農場產品的銷量相對其產量來說還是杯水車薪，整理盈利無從談起。有十年物流從業經驗的董志強覺得這是一個創業機會，把鏈接農場到餐桌為項目切入點，成立志同冷鏈配送團隊，與農場合作，幫助農場打通銷售渠道的困境。

早在2015年年底，初筍科技推出社區電商系列報道。看到初筍科技推出的友鄰有家社區O2O項目采訪后，志同配送CEO董志強邀請初筍君見面交流。恰逢籌備物流產業鏈專題，初筍君便如約來到位于雙流蛟龍工業港的志同配送總部，拜訪團隊創始人董志強，聽他講述志同團隊成長背后的故事。

（志同配送創業團隊）

以下是初筍君和董志強的對話。初筍君：怎么想到做冷鏈配送這個行業？董志強：

我有十年的快遞從業經驗，也曾在全國大型物流公司擔任過大區經理和省級網絡總監等職務。自己創業的物流公司主營省內班線運輸，在物流快遞的操作流程和網絡架設方面有些經驗。

我們做傳統物流的時候，常常接到農場的配送訂單。我們考察發現，目前國內沒有一家真正意義上的生鮮冷鏈配送品牌。大家商量后，決定從農產品冷鏈配送這個細分領域再創業。剛好我們幾個合伙人有物流產業鏈上下游的從業背景，可以做到資源互補。

初筍君：目前團隊構成怎樣？董志強：我們的合伙人廖天寶，在物流行業從業七年，擔任過愛達樂蛋糕的物流負責人。合伙人馬志勇，曾在中牧、六合等大型農業集團工作，熟知農牧養殖生產環節。另外，李和幕負業務推廣，江澤波負責配送網絡的搭建和管理。除了我們五個管理層外，各地市州還有城市負責人，加上一線員工，團隊目前有30多人。初筍君：你們現在合作的農場大概有多少家？董志強：根據我們數據庫的資料，在大成都范圍內，大大小小做有機農場的有140多家，目前和我們志同配送合作的，有20家，后續我們還會拓展一些更有特色的農場合作。初筍君：除了農場，你們在農產品來源這塊還有些什么合作方式？董志強：我們在去年八月份和崇州市政府達成戰略合作，負責“西蜀糧倉”的農產品線下配送。今年我們主要是執行這個合作，把崇州的農產品搬進我們在成都市區的線下門店，讓“西蜀糧倉”的優質農產品開始進入千家萬戶。除了“西蜀糧倉”這個品牌，我們也在接洽其他地市州政府，協助他們把當地特色農產品的銷售渠道打通。初筍君：線下配送渠道打通了嗎？董志強：

業務剛開始的時候，公司沒有市場團隊，從第一個客戶的第一單開始靠老客戶的口碑相傳，我們從無到有一步一步發展到今天。今年我們組建市場團隊開始做企業客戶，目前和紅高粱餐飲達成了農產品配送合作。經過初筍科技的引薦，前不久我們和友鄰有家社區電商也達成了合作協議，將在友鄰有家的旗下的門店銷售農產品。

接下來我們還會開拓更多類似友鄰有家這樣的合作伙伴，今年目標在成都市區覆蓋800個社區合作伙伴，解決冷鏈配送最后100米的問題。

初筍君：您覺得目前做冷鏈配送有哪些問題？現在志同做冷鏈物流的機會又在哪里?董志強：

目前做生鮮配送，在貨源、倉儲、物流這塊都有些問題。我們經過一年的試錯、總結出一套真正適合市場的冷鏈配送架構和操作模式。我們選擇和成都周邊優質有機農場合作就是為了解決貨源單一的問題。

我們把運營中心放在蛟龍工業港，一方面是當地政府的政策扶持，另方面也是考慮到這個位置能覆蓋我們目前的送貨區域，降低運輸成本在整體配送成本中的比例。對于生鮮來說，盡管是在低溫環境中運輸，配送的時效性依然非常重要。我們冷鏈團隊在配送流程上還需要更多磨合。

（志同配送一線員工）

據中國物流與采購聯合會冷鏈專業委員會數據顯示，2015年生鮮流通市場規模為3.74萬億，生鮮電商交易規模超260億元，同比增長率達100%。預計2016年，生鮮電商增速將達到75%，對應的交易規模將達到911億元。“中國有超過2億的城市家庭。志同冷鏈配送團隊，就是希望打造基于社區配送服務的入口，解決農產品從田間到餐桌的冷鏈配送難題，讓城市家庭能夠在第一時間吃到新鮮優質的食品。

在采訪最后，董志強向初筍君談到團隊需要融資的問題。董志強表示，志同配送團隊的股權結構簡單、業務模式清晰、容易復制到國內其他城市。現有客戶收入能維持團隊運作。融資目的主要用于管理系統升級、客戶端用戶體驗優化、增加冷鏈運輸車輛等。

初筍科技今年在北京設立分公司，主要為北京的投資機構和成都的創業項目牽線搭橋，把北京的投資機構帶回來，把成都的好項目推介出去。看了這篇報道，對志同冷鏈配送項目有興趣的投資機構，歡迎勾搭初筍君。

文/張偉：36464971

來源：初筍科技：www.chusun.vc

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