2017年，“茶飲+軟歐包”的成功，再次點燃了復合式餐飲的市場激情。一時間，從著名連鎖到街邊小店都騰出空間，增設水吧臺。匹薩+奶蓋茶、重慶小面+滿杯西柚、火鍋+氣泡茶的套餐組合則隨處可見。

就在餐廳、烘焙店忙著大力開發飲品的附加值，與茶飲店劍拔弩張之時，不少茶飲店開始“以彼之道，還施彼身”，在菜單中添加了簡餐和小食。

值得注意的是，這些餐食中不再局限于烤翅、雞蛋仔、蛋撻等甜品、小吃，范圍更擴展至了米飯、面條等主食。

大有啟動B計劃（預選方案），與搶生意的餐廳們展開陣地戰之勢。

01

飲+餐的市場早已有之

飲品店中售賣餐食并不少見。關東煮、烤腸、雞蛋仔、手抓餅等小吃早已羅列在了飲品店的菜單中。港式甜品品牌許留山也早在多年前就推出了咖喱系列的小吃。

華中某茶飲加盟連鎖品牌負責人表示，在其長沙市場一根街邊賣2元的烤腸，他們賣到5元，但需求量仍然很大，最火爆的時候銷售占比甚至與飲品持平。

而在與福建廣芳園的負責人聊天時，他介紹其品牌一開始就是飲+餐的定位，最早售賣的是菠蘿油包，而后陸續推出了牛肉丸、魚丸、面食等項目。

蘿卜牛雜是去年年中就已構思好的產品，只是一直在調試才等到了今年推出。目前他們主力門店中，餐與飲的銷售占比基本保持在3:7左右。

另據重慶薛蘊商貿負責人介紹，以酸辣粉、肉串等小食加飲品為特色的品牌在其區域有兩個：

一家主推小食，飲與餐的占比約為3:7，促銷時主要以飲品為福利項目。而另一家更重飲品，飲與餐的占比為6:4，促銷以套餐為主。

飲+餐的復合模式早已有之，但今年開始出現了新變化。

02

開賣主食的茶飲店們

從去年年底開始，不少茶飲品牌不約而同的推出了餐食。值得注意的是，這些餐食中不再局限于烤翅、雞蛋仔、蛋撻等甜品、小吃，范圍更擴展至了米飯、面等主食。

和奶茶一樣，茶飲品牌推出餐食的也分為臺式和港式。

厝內小眷村、芭依珊813推出了牛肉面、鹵肉飯這樣具有濃厚臺灣風格的簡餐，

813更是在去年圣誕全線推動餐食品類，在所有門店均有售賣，

廣芳園、人在茶在則為配合自身港式茶飲的風格，推出了蘿卜牛雜、云吞面、瓦鍋飯等。

而價格上，茶飲店們則與主流簡餐相持平。人在茶在的米飯類產品價格在28左右，而面類則定價18元。

厝內小眷村最貴的是其招牌紅燒牛肉面28元，而另外一款胡麻拌面價格為20元，并結合飲品推出套餐，價格在30-40元之間。

當飲品店的附屬項目從燒烤、油炸類的小吃發展到軟歐包等烘焙產品再到現在的主食時，我們不禁思考，曾有人指出小食類有油煙，會影響飲品店的專業度和氛圍，并不提倡，而這一觀點也獲得了當時許多人的認可。

但在飲品店中售賣食品并未因此而消失，到如今卻又現抬頭之勢，這背后究竟有何動力？

03

飲+餐模式升級 動力何來？

一位在其品牌推出面食和飯類的茶飲老板介紹，目前茶飲行業的競爭日常激烈，再加之許多外賣餐廳送瓶裝水，甚至自制飲品，讓去年的經營變得異常艱難。增加經營項目的主要考慮當屬實現更高的盈利。

他表示，在這之前也有推出蛋撻、雞蛋仔等與行業相關的甜品。這些品類油煙少、操作簡便，對于以加盟為主的品牌來說，更利于實現產品標準化。

以前也想過要賣需求量更高的品類，如雞排、烤串等產品，由于不易實現標準化而放棄。

現在主食類產品的工業化生產越來越成熟，且加工簡便，許多產品只需要簡單的蒸煮或微波加熱即可。在這種背景下，飲品店的可售賣品類越來越豐富。

而另一個重要原因則是目前外賣的份額及競爭增大，產品品類同質化非常嚴重。要在這樣的大市場中生存，需要一些新的創意點。

“飲+餐”的模式雖然早已有之，但由于能夠制作相較于大部分餐廳更美味、更專業的飲品，且餐食品品質不亞于餐廳，這都有可能形成品牌新的競爭力，甚至開創“飲+快餐”或“飲+品質工作餐”的新模式。

但也有連鎖經營老板表示，目前推出主食屬于嘗試，雖然產品有新意，但由于消費者對其品牌持固有印象，往往推廣期間需要花更大的精力。

這種精力主要體現在如何將飲與餐有機融合，讓顧客感覺并不突兀。同時，為了讓顧客能夠勇于嘗試，前期的促銷活動也需加大，試吃、折扣等活動都不能少。

另一方面就是增強員工的培訓，雖然操作簡單，但細節不把握好很容易事倍功半。

更有人認為，這一模式實施起來有難度，難度不在于能否做出好吃的食物，而是如何與自身品牌的定位相契合，這種模式容易出現兩個極端：

一種是消費者對品牌失去忠誠度，飲品與食品的銷量均產生下滑。第二種是餐食銷量增大，而飲品品牌變為餐飲品牌。

有業內人士透露，此前某著名茶飲連鎖在拿到融資后，曾有投資人提出售賣餐食的建議，但在綜合考慮下并未做出行動。

茶飲+主食模式能否像茶飲+軟歐包一樣，如星火燎原一般大發展，我們等待“嘗鮮者們”給出答案。

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中國飲品快報

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