認識了王江涇一個老板娘，找我去談合作，合作什么呢？她開著一家生產藕產品的企業。

王江涇和蘇州吳江交界，古時候這里還是一片太湖水域，水系特別發達，水多了干嗎呢？一是養青魚，二是種荷花。

她當時在我的建議下把當地的一些地理名字都注冊了商標，下證了不少，這些名字現在都都很有價值。

近幾年鎮村政府的知識產權意識也越來越強了，她手里的幾個商標政府都想買。

她開一輛奧迪SQ5，紅色的，車性感，人圓潤。

圓潤帶著一個小姐妹來接的我，可以看出，都屬于富婆行列，要么老公有錢，要么娘家有錢。

圓潤笑起來很嫵媚，但不風騷，恰到好處。

圓潤娘家有錢，工廠是他爸爸的，她是獨女，想讓她接班，她讀書的時候成績一般，就去澳洲留學了，算是海歸人士。

我們一起去新塍吃的晚飯，潘家浜的一個農莊，沒聊正事，她酒量很好，我們兩個人一瓶白酒，車讓她閨蜜開。

她有兩個女兒，家里有保姆，她自己很少帶孩子，我問她還會不會生第三個？

她說，不生了。

我說，你要跟老公說，你很愿意為他生第三個，一定要為他生個兒子，這是你的姿態，這樣男人會感動。

她說，我才不想去感動他。

晚飯后，把我們送到月河，閨蜜回家了，我們倆找地方喝茶，聊的話題又深了，她老公是志愿兵轉業，兩個人的感情出了點問題，已經冷戰了半年了，各玩各的。

喝了茶，還要帶我去酒吧。我已經多年沒去酒吧了，月河有條酒吧街，去了她小姐妹開的酒吧，不貴，400元一箱酒，沒有其它消費了。

酒吧里有點吵，我們倆就玩猜大猜小，可能是我輸多贏少，喝的有點多，反正到后來，我的記憶就斷片了。

第二天她又約我，說要談正事了，來吧，明顯精心打扮過，一個貴夫人的感覺，我反而覺得有些陌生。

見面我弱弱地問了一句：昨天我有沒有做了過分的事，為什么今天見到你心虛。

她笑著說，沒，就是喝多了抱著樹在吐，反復就一句話，我遇到愛情了。

我說，實在不好意思，讓你見笑了。

她說，沒，覺得好可愛。

她說，今天帶你去廠里看看？

我說，下次吧。

我是想逃離，畢竟太尷尬了，想起當年我們一群人一起去大云泡溫泉，有個朋友是第一次泡溫泉，他就光著屁股大搖大擺的走出來了，一直到眾人哄堂大笑，他急忙跑回去，然后穿上衣服回家了。

現在我理解了他當時的心情。

圓潤說如果你覺得不好意思就陪我去上海迪士尼玩，她跟個孩子似的，我知道她只是孤單，有個朋友能陪她，她就覺得很開心。

在迪士尼她跟我講，她有個男朋友，認識不久，總是問她借錢，她覺得拿捏不準，到底是真愛她還是把她當成提款機。

她上海的同學約我們去南京路吃飯，我們又喝了一場，是她小學到高中的同學，大學來的上海，倆人見了面就抱著頭哭，應該不是演戲，眼淚都一片一片的。

喝著喝著又喝多了，早上醒來，發現衣服扔的很遠很隨意，一只襪子還在腳上，她也差不多。

如果是真的，我太吃虧了，因為我沒有記憶。

如果是假的，這戰場也太逼真了吧。

我清醒了，就不敢碰她了，因為一清醒我就覺得陌生，我怕她醒來也尷尬，就穿衣服出門了。

又這么重復了一天，又這么重復了一次，我依然是醉酒狀態，依然是啥事不記得。

這一頁，翻過。

回到嘉興來了一個想搞茶文化的，我給她封號是：茶媚娘。

她有個工作室，藏在一個小鎮，老房子面積不大，但是很有特色，一間三進的江南古宅院，每個細節都可以拍照。

做茶葉和茶具。

類似的茶空間我去過廟山小院，是一對陶藝師夫婦打造的，媳婦寫過一篇文章，刷爆了朋友圈，原來媳婦是編劇。

有興趣的可以搜一下。

文藝風+田園風的殺傷力是最大的，似隱非隱，你看人家這日子過的。

陶藝師穿粗布衣，不食人間煙火，他們是生活在道具中的，每個茶具就是道具，大家來拍照，來發朋友圈，她自己也天天發朋友圈，還找專門的攝影師來拍，很多代理再跟著她發，賣的非常好。

他們的茶具沒有低于500元的，意思是每個都是小眾的，追求品質不追求數量。

院子后面帶個作坊，意思是每件都是手工制作的。我們出國旅行，很多購物店都是類似操作，一邊是展示，一邊是車間，其實車間也是一種展示。

我參觀了一圈，拍了一些照片，走了，媳婦非要下來送我。

我說，你的這個職業好，演員。

她說，朱老師什么都明白。

我說，你是有價值的，販賣一種生活版本，李子柒也一樣。

她說，謝謝您的認可。

有個做黃酒的朋友找我，他想去景德鎮定制一批精美的酒瓶，要大師級別的，然后灌上20年的陳釀，真正的好酒，再去寺廟開光，總之做的很有文化。

現在越來越多的人想在產品上貼文化的元素，仿佛只要談文化，客戶就不好意思談價格了，文化無價，實際情況呢？白搭。

往往是叫好不叫座，讓商業回歸本質，不要濫用文化元素，否則肯定會走偏。

我不建議搞，黃酒在認知中是低檔酒，這個認知是根深蒂固的，黃酒也很難走出江南。

如果非要搞，這些酒的命運最后大部分會壓在倉庫里了。

說起景德鎮我還真有一個朋友，她是美術特長生，在這邊讀陶瓷大學，就留在了景德鎮，比我小12歲，單身主義者，過著藝術家的生活。

去過她的工作室，她主要做花器，自己設計款，自己出樣，自己手工制作。

我問過她一個月能賺多少錢？

她說，不一定，有時幾千，有時上萬。

我到是想過跟她合作，只是她的花器還處于設計階段。

她現在主要做定向單，我和她談過一個點，藝術雖然講究原創，但是要適當妥協，例如去海淘一些日本花器，然后在此基礎之上拓展自己的設計，那么就會更容易起步。

模仿，制造，創造，這是工業品的發展之路，藝術品也可以借鑒。

茶媚娘約我去她工作室，開車過去有40公里路，她是我的商標客戶，就屁顛屁顛的去吧。

她打算做一個茶店模式，就是眾籌+倉儲。

例如大益新茶下來了，她就組織大家眾籌，但是講好了，每箱她抽成200元，但是這個價格也遠低于市場上的批發價。

例如3300一箱，那么最低認籌是3箱。

例如我要3箱。

這個茶是寄存在她那里的。

未來可以有三個消化渠道：

要么，我自己取回來。

要么，我委托她幫我轉手掉，因為茶葉是硬通貨，跟股票一樣，轉手非常容易，特別是這些品牌茶，而且每年都漲價。

要么，他幫我零售掉。

就是我怎么也不虧，最差的結果就是我買了三箱茶葉。

這個模式其實是我告訴她的，只是她準備實施了，但是碰到了一點具體問題。

其實這也是這個模式的問題所在，如果盤子太大了，自己駕馭不了會出問題，如果盤子太小又沒必要讓大家參與進來。

這種讓大家參與進來的生意無非兩種目的：

第一、解決資金壓力。

第二、增加知名度。

理論上每個人都變成了推廣者，他自己著急變現自然就自己在朋友圈賣掉了。

這種事情能做，但是有難度，難在哪里？需要長期積累下來的信任度，這個是不可復制的。

如果一期一期的做上十幾年，每期都很成功，那就無敵了，但是操盤者會膨脹，因為太多的企業不是餓死的，都是撐死的。慢慢建立起來了絕對的信任。

這一點，很值得思考。

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