我叫呂春蘭，廣西人，一直在深圳闖蕩，算是有點成就吧，在惠州買房落戶。因為被閨蜜朋友套路，賣掉房子投資店鋪，夫妻兩人不得不進廠打工還債，如今每天都在懊悔當中。

今天就跟大家聊一聊我這些年的經歷，一個鄉下姑娘的“逆襲”之路，從一無所有，到惠州買房，再到負債進廠打螺絲的經歷。

2008年，我記得很清楚，過完年后，我跟老公從廣西百色老家出發前往深圳，離別的時候，因為孩子還小，也不知道我們的離開意味著什么。

但或許就是因為不舍吧，兩個幼小的孩子哭得撕心裂肺，有那么一瞬間我竟然動搖了，不想外出打拼了，就想著在家陪伴孩子。

不過轉念一想到自己的家庭條件，我知道我不能，我必須出去賺錢，才能給孩子帶來更好的生活，接受更好的教育。

就這樣兩個幼小的孩子成為了留守兒童，交給了爺爺奶奶照顧。我老公一個大男人，在告別孩子，坐上車子的時候，居然也偷偷抹眼淚，這個大男人原來也是這么的不舍。

來到深圳以后，因為我們的文化程度不高，也沒什么技術在身，只能先進廠打工，我老公在倉庫做搬運的工作，我就在車間的流水線干活。

別看我們做著最普通，最累的活，但我倆還是有夢想的，那就是拼命賺錢在城市扎根落戶，哪怕是花上幾年十幾年，甚至是幾十年也在所不惜。

不為自己，也要為孩子考慮，不然真的對不起孩子作為留守兒童在家苦苦等待，留守兒童的危害我們其實是知道的。

沒有父母陪伴在身邊，心理多多少少會有點創傷，被人欺負，被人嘲笑，也沒有人當做依靠。

尤其是來自同齡小伙伴的嘲諷，說你沒爹沒娘疼，甚至說你是個野的，又當如何？孩子想反駁，都無力，事實就是如此。

因此，無論如何我們都要混出個樣，從另一方面來彌補對孩子的虧欠，這也就是很多留守孩子的爸媽，每次難得回來一趟，都會買各種各樣的東西，大包小包的帶回來給孩子，給孩子寄很多的生活費等等，這些何嘗不是一種彌補？

2014年，我們已經足足在深圳這個地方奮斗了6年之久，回家的次數屈指可數，甚至已經開始害怕回到家里，看到孩子那渴望的眼神，我很害怕自己心軟就再也不想走了。

除了給孩子寄生活費回去，這6年以來，我跟老公兩人省吃儉用，吃最便宜的菜，一鍋米粥吃一天，幾乎就是能省就省，然后存了18萬。

當時的我們其實很想買房，要在一個地方扎根落戶，就必須得需要一套房，但是我們看了看，深圳這房價，還真的是令人窒息啊。

隨隨便便一套房的首付，就夠我們再奮斗個好幾年都不一定夠，那會龍崗房價比較便宜，都已經高達一萬多塊錢一平，這已經遠遠超過我們的承受范圍，所以就放棄了在深圳買房的想法。

當然了，現在說實話還是有點后悔的，假如當時砸鍋賣鐵，夫妻倆再奮斗個幾年，一咬牙首付一套房。

按照現在龍崗的房價來看，那可是翻了4倍有余啊，想想都覺得刺激，可惜了，命里沒有這筆財富，只能后悔咯。

龍崗房價太貴沒買，然后我們就把目光轉移到房價相對便宜的地方，最后在中介的推薦之下，我們決定去惠州看看。

惠州那會的房價還行，不算太高，一平5000元左右，考慮再三之后，我們在惠陽淡水買了一套100平的房子，總價記得是48萬，首付將近15萬，然后貸款。

自買房之后，已經過去兩年，房子也順順利利交付，期間我們打工也攢下了將近10萬塊錢，就想著簡單把房子裝修一下，然后就把孩子接過來，讓孩子在這邊讀書，我們也能夠陪陪孩子。

16年底，房子裝修完畢，等到孩子放寒假的時候，就把孩子接了過來，孩子剛來就鬧，見到我們很害怕，不自在，一直哭。

我是看在眼里疼在心里，我什么都明白，是我們對不起孩子，在孩子還這么小的時候就拋棄了他們出去打工，一年都頭也回不來幾次。

孩子這些年受的委屈肯定是不會少的，一想到這些，我的眼淚就止不住的往下流。老公隨后提了個建議，可以讓孩子的爺爺奶奶過來照顧孩子，這樣的話一起家可以生活在一起，孩子也比較親近二老。

就這樣我們把二老接到了惠陽淡水，見到二老后，孩子開心得不行，也就沒有再哭再鬧。

隨后給孩子辦理了入學手續，二老每天沒什么事也主動幫我們接送孩子，飯點的時候也會做好飯等我們回來就可以吃。

由于二老的存在，家里被打理得井井有條，真的讓人省了不少心。經過半年的相處，兩個孩子或許是已經感受到了我們的關愛，也漸漸的接受了我們，對我們不再排斥。

忽然有一天，二老提出了要回老家的想法，他們說孩子已經接納了你們，也就沒有留在這里的必要了。

二老說這里沒有一個同齡熟人，沒有農村活得那么自在，人情味都沒有，要不是引導孩子慢慢接受你們，他們早就回去了。

一番挽留之后，二老還是決定回去，孩子也想跟著二老回去，我以為孩子還沒有接納我們，還在排斥我們，我的心就咯噔一下。

直到兩個孩子緩緩說出實情，其實也跟二老的情況差不多，就是不想在這邊讀書，在他們眼里還不如老家好。

老家有認識好幾年的小伙伴，有很多好玩有趣的事，不像這邊，一放學就回家，一個好玩的地方都沒有，連一個能一起玩的朋友都沒有。

學期結束，我就給孩子辦理了手續，讓孩子回去跟二老，讓他們在老家上學。因為進廠打工的關系，二老跟孩子又回老家，惠陽淡水那套房子就沒人住了，一直空著。

在外打工的這些年，說實話我越來越厭倦，每天早早打卡上班，加班加點到晚上很晚，我真的累了，這次是精神上的勞累。

隨后我跟老公商量，要不我們做點小生意吧，老是這么打工也不行，看不到頭，還不如嘗試做點小生意，不至于每天像個機器人一樣，每天不停的干著重復的活。

老公這些年工作也是受了不少委屈，我一提出做生意的想法，他想也沒想就同意了。我們經過商量之后決定，先從擺攤做起，做小炒快炒生意，就在廠門口擺攤，投入小，虧也虧不了多少。

就這樣我們買了一輛三輪車，花錢定制了擺攤用的架子，焊接在三輪車上，前前后后忙碌了2天，終于把該準備的東西都準備好，然后出攤。

第一次做生意，有點緊張那是正常，為了提高營業額，增加自信心，我們的菜品定價是全場任意搭配，兩葷一素才10塊錢，一葷一素8塊錢.......

我們做的模式很簡單，不是快餐，是快炒，就是把所有新鮮的食材切好，放在小籃子里邊，葷菜放一邊，素菜放一邊，想吃什么就拿什么。

第一天直接生意火爆，根本就忙不過來，好在第一次做生意，準備的食材有限，一下子就賣光了。

我們發現了一個很大的問題，那就是有些顧客貪小便宜，拿的東西很多，就比如一份兩葷兩素10塊錢，拿的肉很多很多，幾乎把菜籃子就給裝滿，而我們當時也沒有說明清楚，招牌上寫的是全場任意搭配任選.........

其實也不怪顧客，只怪我們沒說明清楚，為了解決掉這個問題，我跟老公想了一個辦法，那就是拿小塑料袋裝起來，一個袋子就算一份。

這樣的話就杜絕了想要多拿食材的人，當然了，我們給的份量絕對足，絕對良心，絕對對得起顧客。

生意依舊火爆，慢慢的也越來越熟練，每天出去成本，剩下的利潤可比打工強多了，第一次讓我真真切切的感受到做生意的感覺竟是如此美妙。

打工累死累活，進廠基本上都是聽人使喚，叫你干嘛就得去干嘛，受委屈那都是常態了。

5年時間，我和老公一直都在廠區門口擺攤，畢竟賺錢嘛，不賺錢誰做啊？賺得少的早就跑路了，何況不賺錢。夫妻倆每年大概都能存20萬這樣，5年時間存有86萬。

說實話，人都是不滿足的，賺了錢之后，我的又有了小心思，或許是飄了吧，就想著去做別的生意，既能賺錢，又不需要做苦力的生意。

擺攤炒菜雖然賺錢，但是由于我們心態發生了變化，就感覺每天會特別的累，于是就有了厭倦的感覺。

我就把這個想法告知了我一個閨蜜，閨蜜跟我說她有個朋友，在東莞做生意，開了一家奶茶店，生意非常好，投資不到1年，本金都賺回來了，現在一直在盈利當中。

說得我心動不已，我當時就提出，可不可以去她朋友店里邊考察，閨蜜二話不說就同意了。回去的第二天，我就帶上老公跟著閨蜜去到東莞，閨蜜說的那家奶茶店，一到店門口我真的驚呆了。

店面不大不小，也就五張桌子，里邊坐滿了人，還有很多人在外邊排隊等著打包。

外賣訂單也是沒停過，看到店員如此忙碌的景象，就如同看到一臺臺印鈔機似的在我眼前晃動。

在深圳打拼這么多年，我看過很多奶茶店的生意都很好，但可惜我們不懂得技術，也不懂運營，更重要的是以前沒那個資本，所以就沒考慮過這個事情。

如今機會就在眼前，還是閨蜜朋友的店面，這下子應該好辦了許多。閨蜜給我遞過來一張名片，說是這個品牌奶茶店的招商負責人聯系方式。

閨蜜跟我說讓我放心打，有什么不懂的都可以詢問那個負責人，不需要擔心。

回到家里，我立馬電話過去，負責人名叫李杰，簡單表明來意之后，電話哪頭表示，姐，這你可問對人咯。

現在這個品牌很火爆，為了保證盟友的利益，開放的名額很有限，既然你是王靜的朋友（閨蜜的朋友），那么只要你想干，我一定會幫你辦妥，到時候賺錢了請我過去喝杯奶茶就行。

我聽到表態后，也是挺開心的，然后說，我不是王靜的朋友，我不認識她，你說的那個王靜，應該是我閨蜜的朋友，我閨蜜帶我過去看的。

李杰愣了一下，然后說，那也行，朋友的朋友那也是朋友嘛，你放心，既然我已經答應了幫你辦妥，那就一定幫你。掛斷之后，我給你發一些資料過去，你先看一下。

那天，我跟負責人李杰聊了很多，差不多一個半小時，徹底激發了我的創業熱情。那時候的我已經徹底上頭，頭腦發熱，甚至還覺得自己以前進廠打工，創業擺攤。

那都是在耽誤時間，恨自己沒有早點醒悟，早點出來做生意，也就不會吃那么多苦了。

后來在李杰的安排下，我跟老公來到了上海，到這個奶茶品牌的總部參觀考察。總部的人很熱情，無論是招待員，還是領導，都很熱情。

到了他們調配奶茶的地方，喝了幾杯都感覺很好喝，還有地方是在做研究的，研究新的品種新的口味，這些后續的新品都是免費供應的，意思就是一次合作，終身服務。

負責招商的人跟我們說，最近有個大牌，公司總部重點扶持，全國初步開放只有2000個名額，現在已經出了1200多個，剩的名額不多。

說完還讓我看看了周圍，然后說這些人跟你一樣，都是過來參觀考察的，有的還在考慮，有的已經簽訂合同，名額只會越來越少，按照這個進度，不出兩天，名額基本上就沒了。

我問，加盟費多少？后續還需不需要花錢？招商說，現在加盟的話30萬，其實已經算優惠了。按照公司高層的想法，后面根據情況還提高門檻，至少需要40萬才行。

加盟之后統一裝修，地址選址等等我們都會幫你們，后續的學習培訓，總之，你們的問題，我們一律解決。

隨后招商簡單給我們算了一下賬，毛利大概在70左右，有他們的運營老師幫忙，前期線上和線下銷售1000杯問題不大。

然后拿出本子給我們算毛利，算利潤，最后得出結論說，不到一年就可以回本了，基本上是沒有什么風險的。

然后跟我們說，要不是看在你是王靜的閨蜜的朋友，你們估計是拿不到這個名額的。真不是在打擊你們，只是我們公司的規定罷了。

當時招商說的天花亂墜，把我和老公忽悠的熱血沸騰，感覺馬上就要成為大老板了，我和老公決定投資他們的品牌。

之前擺攤存了86萬，拿出了30萬加盟奶茶店，然后總部那邊派人過來協助我們把店開起來。首先就是選址問題，這個是他們幫選，我們只需要交錢就行。

當時他們選的是龍華地鐵口的地段，房東的要求也挺苛刻的，押金10萬，年租金7.2萬，必須租滿3年才可以退押金。

一番商量過后，房東年租金給我們降到7萬，之前拿出30萬加盟，現在租鋪面花了17，一共去了47萬，說實話，挺心疼的。

之后就開始裝修，風格也是他們定的，他們說我們的鋪面比較大，初步核算了一下，裝修費大概需要20萬這樣。

我和老公驚到了，這遠遠超過我們的預算了，我們心里的預估裝修費最多也就五六萬這樣，沒想到翻了好幾倍。之前存的錢86萬，除去加盟，租金，還剩下39萬，如今裝修又要花20萬，那就還剩下19萬而已了。

那天晚上，我跟老公兩個人都睡不著覺，短短幾天，86萬的存款如今剩下不到19萬，我們心里已經打了退堂鼓。

可惜已經沒有回頭路，我們其實還是抱有僥幸的心里，萬一真的成了呢？現在就放棄的話，之前投入的錢可就打水漂的。

裝修完成之后，公司總部那邊也陸陸續續把設備材料等東西送了過來，然后公司指派4名店員過來幫忙，一人一個月4000。不能自己招聘，說什么專業的人才能更好的維護品牌的形象這類的話。

店鋪試營業，人山人海，店員真的忙不過來，第一天就賣出了2000多杯，由于是第一天營業，主要是做做活動，吸引人氣，因此也賺得不是很多，小賺一點點吧。

看著店鋪試營業的生意就這么好，我跟老公懸著的心總算落下，感嘆之前的投入都是值得的，前前后后一共花了將近80萬，存款就只剩下6萬多一點。

就這樣過了兩個月，每天賣出去的奶茶從來就沒有低于過2000杯，外賣訂單幾乎就沒有斷過，一直都有人下單。

四個總部來的店員每天忙得很辛苦，我還給她們漲了500，給她們開4500的工資。賺錢那是肯定的，都給員工加工資了，能不賺錢嗎？

那些店員時不時就調侃我說，老板娘眼光真好，這么賺錢，生意這么火爆之類的話，把我夸得找不著南北，還跟我說要不然再開一家新店，這樣的話不就更加賺錢了嗎？

說一回我可能不過耳，說兩回我也可能沒當回事，說三回呢？我越想越覺得可行，畢竟事實擺在這，我的店生意就是好，數據都擺在這。

然后我就跟老公說出了我的想法，老公二話不說直接同意，可問題是我們已經沒有多少存款了。

然后我就把我的想法告訴了閨蜜，閨蜜建議我把惠陽淡水的房子賣掉，這樣的話就有錢接著做投資了。

之后找了一個中介，原本總價48萬的房子，最終賣出去的價錢是106萬，翻了一倍還多一點，然后帶著這筆錢去到上海總部。

我投資的那家奶茶店名額沒有了，不過有新的品牌，將來也是公司重點扶持，名額只有1000個，我去的時候還剩不到100，沒多想就要了一個，加盟費比之前的貴，花了50萬加盟。

隨后就跟之前的一樣，他們找地址，做裝修，不同的是地段更加豪華，租金也更加的貴，房租押金加年租金這次花了30萬，裝修花了35萬。

前前后后把惠陽淡水那套房子的錢全部投入進去，還有點不夠，還動用了之前為數不多的存款。

投資了兩家奶茶店，第一家花了80萬，第二家花了115萬，這還不算人工成本和一些雜七雜八的費用，只算加盟和租房押金以及年租金，兩家一共投了195萬。

第二家店公司就沒派人過來了，讓我自己招聘，他們說是第一家我沒經驗，由他們的派來的人幫忙，現在我已經做了這么久，不需要公司再派人來了。

我想了想好像也沒毛病，甚至還覺得公司挺實在的，可誰能想到，這就是我們噩夢的開端。

自從公司派下來的店員走后，先不說第二家奶茶店的生意怎么樣，一直生意火爆的第一家，人氣忽然間斷崖式下降，幾乎就沒什么人來喝，平臺也沒什么外賣訂單。

我和老公人都傻了，這到底是怎么一回事？原來都是假的，都是公司派人過來下單，營造出一種很火爆的場面，難怪公司派4個店員下來，原來是方便他們做事。

那些所謂的顧客都是公司在當地找的拖，有學生的，有干日結的，什么人都有，我癱軟在原地，久久都站不起來，將近200萬啊，就這樣打水漂。

忽然我想到了閨蜜，她一定有問題，是她告訴我并且帶我去看她閨蜜的奶茶店的，于是我電話過去，發現已經被拉黑，各種聯系方式都已經找不到她，就這樣消失了。

于是我跟老公來到當初她閨蜜開的那家奶茶店，發現已經人去樓空，門口還貼著“旺鋪轉讓”的字樣，我又一次癱軟在地，淚流不止。

老公一言不發，我知道他特別的自責，自責自己沒有看穿別人的詭計，自責自己為什么這么傻，這么輕易的我相信別人的鬼話......

面對高昂的租金，我們不得不選擇關門，不得不面對現實，我們也曾去到上海總部，質問他們，質問李杰，為什么要欺騙人？

他們無所謂的回答，誰叫你們傻，有本事就去告我們啊，你們打的過我們一整個律師團隊嗎？投資失敗而已，怪不了別人。

租房押金退不了，投資兩家奶茶店一共195萬，最終以失敗告終，房子沒了，可是每個月還要還房貸，家里的孩子和老人需要生活費，我們也需要支出。

打拼了這么多年，到頭來卻回到了起點，啊，不，還不如最初剛來到深圳的時候，雖然那時候窮，但至少沒有背負房貸。

現在想想，還是我們自己太貪心了，原本辛苦一點還有存款，折騰來折騰去，到頭來卻是一場空，現在腸子都悔青了。

頹廢了一段時間，最終決定從頭再來，誰都有過失敗的經歷，失敗不可怕，可怕的是就此被打敗，而喪失前進的勇氣。

隨后我跟老公有經常打工了，打算先存一點錢，穩定心態之后，再出來擺攤，再走一遍以前的老路，當然了，肯定是不會再開奶茶點了，就擺攤賣炒菜，辛苦一點也沒事。

#情感#