CoCo都可降價，劍指區域市場破冰

時間：2023-03-29 03:01:26來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

近日，有報道稱茶飲品牌CoCo都可掀起了2023年首輪“新茶飲價格戰”，以最高接近70%的降幅低價開局。3.9元/杯的現磨美式咖啡、5.5元/杯的焦糖奶茶……價格之低，直逼蜜雪冰城。

創立于1997年的coco都可奶茶，算得上行業老兵，可是近年來CoCo都可在國內的發展頹勢肉眼可見。

▎CoCo都可近一年門店發展趨勢（http://stores.geohey.com「鏈接」)

根據極海品牌監測數據顯示，近一年多以來，CoCo都可的全國門店數量從2021年10月的巔峰數值4698家，銳減至去年10月的4199家。當然這當中也不排除官方渠道更換數字搭建商的可能。

同時，據零售商業財經（ID：Retail-Finance）報道，在搜索“CoCo都可官網”時會發現，多條仿冒官網鏈接排名靠前，而真正的官網卻因全英文展示而很容易被查詢者忽視。

CoCo都可在近幾年，已經把門店開到兩岸三地、歐美、及東南亞、南非等國家，在此期間是否疏忽了方方面面對國內市場的經營，也尤為可知。但起碼，從近期力推低價產品的營銷舉措來看，CoCo都可已經開始正視國內茶飲市場的下沉趨勢。

這時，就有值得好奇的兩個問題。第一，CoCo都可下沉的優勢在哪兒？

▎CoCo都可近一年門店發展趨勢（http://stores.geohey.com「鏈接」)

得益于入局早，CoCo都可的優勢區位以江浙、廣東、上海為主，尤其在江蘇的門店數量占到門店總數的近四分之一。

▎茶飲品牌門店數量排行榜TOP7（http://stores.geohey.com「鏈接」)

這個區位優勢有多強勁？即便是門店數遠超它的書亦燒仙草、古茗，又或者人均客單價低于它且門店總數又極為相近的甜啦啦、益禾堂，都很難再在江蘇開出超過400家門店，有的甚至只能開出20余家門店。

▎CoCo都可(紅）VS蜜雪冰城（藍）在江蘇門店數量比對

唯一能與CoCo都可在江蘇市場抗衡的只有門店超過24000家的蜜雪冰城。蜜雪冰城在江蘇開出門店1451家門店，僅CoCo都可在江蘇門店多300余家，部分城市甚至CoCo都可仍具優勢。

面對蜜雪冰城7元的人均客單價，CoCo都可此時的降價更像是要恢復“昔日榮光”，好不容易打下來的江山勢必要先拿回來，起碼要重建區域壁壘。

第二，CoCo都可現在打破壁壘還來得及嗎？

如果說它在江蘇仍有優勢，那么走出江蘇，CoCo都可下沉路徑并不明朗。

目前CoCo都可門店排名前5的省份(含直轄市）分別是江蘇、廣東、浙江、上海和安徽。書亦燒仙草在廣東的門店數超過700家、古茗在浙江的門店數超過1800家，益禾堂在安徽的門店數超過1600家……四周列雄，如果保有現在的人均客單價，與書亦燒仙草與古茗一致，CoCo都可就會一直難以躋身廣東和浙江，這或許是它降價的另一個緣由，想要突破區域限制不得不低價破冰。

▎圖源：東方證券研究所

據報道，CoCo都可是佳禾食品排名前五的大客戶，而佳禾食品也是蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨等新茶飲品牌的主要奶精供應商。既然成本大家皆知，為了盡快下沉CoCo都可拿出的殺手锏就是打“價格戰”了。

我們不評判這一策略的好壞，只是從中看到秉承長期主義的CoCo都可已充滿焦慮，可見在奔襲下沉市場的過程中，無論是新茶飲，還是老牌茶飲品牌，大家都已劍拔弩張，拼上了刺刀。

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