抖音作為日活超6億、擁有豐富流量和海量內容的超級平臺，已經成為本地生活服務商家探索生意增長新可能的必選陣地。為此，巨量引擎本地消費業務中心推出「2022年度百金計劃」，從本地經營維度，針對抖音生活服務覆蓋的“餐飲、酒旅、到綜”等行業客戶，重點開設門店商戶賽道，設立“百金商戶甄選獎”，通過挖掘拓展傳統“業務破局”，擴大經營規模場景的可借鑒生意模式，助力千萬本地商戶共同探索線上轉型經營之道。今天我們就為大家進行案例實解，拆解“百金商戶”爸爸糖如何借助巨量本地推打開生意新局面。

一、爸爸糖吐司基本情況

爸爸糖吐司是一家以手工吐司為主打產品的烘焙品牌，為國內吐司細分賽道的top1，目前爸爸糖全國門店(含加盟)共計350多家。

爸爸糖每年8月8日為周年慶&品牌日，以往是以線下門店88折的形式回饋顧客。2022年，爸爸糖與巨量引擎展開深入合作，將品牌日活動主陣地轉移到抖音線上，通過抖音到店營銷直播+品牌營銷+達人帶貨等板塊，打造品牌Bigday營銷大促。

本次大促以#88早餐節話題引爆為核心，以”BGC-PGC-UGC-整合沉淀“為內容策略，通過一系列抖音營銷動作和產品結合，在8月6日-8月8日品牌大場直播期間，直播間GMV總額超1140萬，單場直播沖刺至全國品牌帶貨周榜NO.1，其具體策略模式如下。

二、巨量本地推策略

1、升級品牌專屬#88早餐節話題，打造品牌內容符號

為實現用戶心智種草及大促GMV增長目標，平臺協助商家在抖音客戶端鋪設#88早餐節話題，裝修配置爸爸糖專屬風格，以話題大事件吸引優質內容聚合，同時配合流量策略實現話題引爆，打響爸爸糖“國民早餐”名號。

2、優質內容+豐富玩法，打造跨圈層種草組合拳

爸爸糖抖音企業號率先出擊，帶話題#88早餐節發布系列視頻進行內容沉淀，通過官方發聲吹響大促預熱；

同時攜手平臺將#88早餐節升級為抖音全民任務，參與用戶以早餐場景與抖音熱梗的方式將各地方特色早餐與“88早餐節”相結合，推動話題內容快速破圈；

在布局達人探店之外，還有巨量星圖達人如親子母嬰類、劇情搞笑類、顏值類、健身類等KOL花式詮釋#88早餐節，加深大促信息記憶點。通過BGC+PGC+UGC實現跨圈層種草目標。

3、巨量本地推商業流量助力，全平臺引流引爆直播Bigday

（1）直播策略

以品牌產品理念為直播主題，solgan植入在直播間貼片視覺等宣發物料中，突出核心賣點，加深用戶對品牌的認知，結合直播間的曝光，打造品牌首次線上直播營銷。

（2）貨品策略

拉大組品折扣力度，以GMV為導向結合直播玩法，同時利用商品多口味組合模式，使顧客選擇的空間更大，更易促成下單；當出現某種口味無庫存的情況時可利用其他商品代替核銷。

（3）投放策略

- 利用巨量本地推人群與地域定向投放能力，精細化圈定目標人群，使投放效益最大化；

- 通過調配投放，延長開播黃金時段，助力自然流量拉升；

- 階梯式出價，測試放量門檻；

- 根據計劃實時ROI情況及大盤競爭激烈程度，分時段調整。

數據顯示，通過巨量本地推商業流量投放，爸爸糖品牌大促直播實現了多重收益：

- 提觀看：開播后場觀人數持續沖高，成功延長拐點時間至1.5h，高于普通商家50%，場觀人數首次沖到1萬+；

- 穩轉化：廣告ROI高于行業大盤，投產比環比7月場提升1.3倍；

- 引沉淀：商業流量帶來的看播人群更加精準，品牌大場直播為品牌抖音企業號合計新增粉絲12萬，其中5萬粉絲來自商業流量，占比44%。

如今，品牌大促營銷越來越追求“品、心、效”的多元目標，單純的聲量破圈或心智滲透均無法滿足商家對于經營增長的訴求。在本地生活服務商家追求效果轉化的路上，精準的流量來源無疑是節省預算、提升轉化效率的關鍵一環，這也正是巨量本地推深受本地商家們青睞的原因所在。

冷鏈服務業務聯系電話：19138199759

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