啤酒巨頭跑馬圈地提速 中小型啤酒企業面臨兩難選擇

啤酒行業巨頭對區域的爭奪從來就沒有放松過，尤其這幾年，啤酒行業跑馬圈地加速，很多中小啤酒廠被大企業并購，有業內人士透露，為了占領蘇北市場，青島啤酒和雪花啤酒目前都在爭奪連云港的王子啤酒。未來中小啤酒企業是否還有生存空間?

河南食品網訊：

　　啤酒行業巨頭對區域的爭奪從來就沒有放松過，尤其這幾年，啤酒行業跑馬圈地加速，很多中小啤酒廠被大企業并購，有業內人士透露，為了占領蘇北市場，青島啤酒和雪花啤酒目前都在爭奪連云港的王子啤酒。未來中小啤酒企業是否還有生存空間?

　　啤酒行業跑馬圈地加速

　　由于受到銷售半徑的約束，啤酒企業為了進入一個新市場都選擇在當地建新廠或并購的方式擴張。山東新銀麥啤酒在今年4月被青島啤酒收購，公司副總經理趙銳透露，現在青島、雪花、英博和燕京幾家行業巨頭都在加速圈地。

　　趙銳：雪花今年收購了5、6家大企業，產能遠遠超過了青島啤酒。青島啤酒也一樣，今年他們把我們給收購了，也是爭地盤。我們原來在山東處于第二，把我們收購后，整個山東就是青島啤酒一家獨大。

　　除了青島和雪花，世界500強百威英博在中國除了此前收購的哈爾濱啤酒以及雪津啤酒外，今年還在山東、安徽等地新建工廠，另外一個行業巨頭燕京的收購則主要集中在內蒙古。啤酒行業專家方剛說，他們的快速圈地已經劃出勢力范圍。

　　方剛：英博的布局主要是福建和東北，雪花主要布局是東北和沿長江一線，從四川開始到安徽、浙江北部，比較強勢。青啤三個強勢區域，山東、華南和山西。燕京主要是北京、廣西和內蒙。

　　中小啤酒企業面臨兩難選擇

　　行業巨頭圈地擴張，地方中小型啤酒企業面臨選擇，要么認命被收購，要么夾縫中求生存。山東泰山啤酒有限公司在2005年拒絕了青島啤酒的收購，此后青島啤酒在濟南建廠，試圖從價格以及渠道兩方面來擠壓泰山啤酒的市場占有率。泰山啤酒有限公司區域經理馬先生介紹，面對困境，2008年泰山進行產品升級，推廣原漿、黑麥等中高端啤酒。

　　馬經理：我們的保質期是7天。我們要讓當天生產的酒當天就在酒店銷售，不僅在泰安，還在濟南、濟寧、青島、威海，我們都能實現。對消費者的承諾以及口味的獨特性非常有競爭力。這也是企業所選擇一個戰略，不和他們打價格競爭、促銷競爭，我們走自己獨特的差異化路線。

　　在競爭對手的緊逼下，泰山啤酒布局物流網絡，并采用冷藏運輸、冷藏配送。現在山東泰山啤酒廠所產的原漿、黑麥等啤酒已經在山東省66個地市縣有銷售，目前他們正在北京、河北、江蘇等地進行調研，2012年將陸續在這些地方投放。

　　馬經理：啤酒巨頭壟斷的事實是存在的，3、4個企業可以壟斷80%的市場份額，但通過我們的調查，任何一個市場，另外還有20%的市場份額被一些有特色的、品質領先的中小啤酒企業占有，生存機會絕對有。關鍵是我們自己是不是做的夠好，能否讓消費者記得住。
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