麥當勞湖南特許經營談判破裂 價格談不攏是主因

經歷了8個多月的纏綿與曖昧，麥當勞與湖南友誼阿波羅商業股份有限公司(以下均簡稱友阿股份)終止了合作談判——此前，友阿股份有意受讓麥當勞在湖南的經營權。

河南食品網訊： 　　不到最后交換戒指的緊要關頭，誰也不會知道熱戀中的男女能否最終邁進婚禮殿堂。

　　經歷了8個多月的纏綿與曖昧，麥當勞與湖南友誼阿波羅商業股份有限公司(以下均簡稱友阿股份)終止了合作談判——此前，友阿股份有意受讓麥當勞在湖南的經營權。

　　昨日下午6點多，友阿股份董秘陳學文首度回應：“我們已經終止了和麥當勞的談判，謝謝關心。”

　　接觸8個月，談判終止

　　早在今年3月，本報就曾報道過“湖南麥當勞放開特許經營，并且很可能與友阿股份搭伙”的消息。如今，8個月過去了，雙方正式簽約的“喜帖”，依然沒有傳來。

　　“聽說了嗎?他們可能談崩了!”前日下午，一餐飲業內人士無意中告訴記者。

　　為此，記者電話聯系了友阿股份的一位企劃人員，得到的消息是，“之前(與麥當勞)有意向性地接觸過，但沒有正式簽約”。連線另一位相關高層，得到的回復也是“暫時還沒消息”。

　　直到昨日下午6點，“談判終止”的消息才得到確認。對于記者的詢問短信，友阿股份董秘陳學文也以短信進行了回復：“我們已經終止了和麥當勞的談判，謝謝關心。”

　　麥當勞中國公司并沒有正面回應此消息，只是強調發展特許經營業務是麥當勞在全球許多市場取得成功的關鍵因素，也將成為麥當勞未來在中國快速發展的重要推動力之一，并表示會選擇在一些條件成熟的市場開展特許經營業務。

　　“價格談不攏”可能是主因

　　此前，麥當勞中國公司就湖南特許經營轉讓一事，曾跟不少意向方接觸，但最終還是選擇了友阿股份作為談判對象。盡管友阿股份方面對此一直“沉默是金”，但雙方的接觸并非秘密，諸多媒體先后跟進此事。

　　談了8個多月，但最終還是沒能達成協議。“雙方合作條件達不到。”陳學文表示。

　　一位餐飲業內人士揣測，主要原因可能還是“價格談不攏”。

　　據其介紹，目前，麥當勞在湖南已有近40家門店，而當前一家門店的特許加盟費用是200萬元，即便是以公司的名義加盟，需要支付的加盟費也不會是一筆小數目。

　　而從湖南餐飲界的現狀來看，有各類知名品牌同存于此，競爭相當激烈。且不談今后門店的贏利前景，僅這筆不菲的加盟費，就足以讓友阿股份三思而后行。“談判終止，也在情理之中。”該人士稱。

　　對于友阿股份是否還會與麥當勞重啟談判，陳學文的回復是：“可能性很小。”

　　就在友阿和麥當勞談判期間，8月23日，云南昆明諾仕達集團在北京與麥當勞簽署發展式特許經營合作協議，成為麥當勞首位來自中國大陸的特許發展商。可以肯定的是，麥當勞放開特許經營權的腳步已經越來越快，在湖南的合作伙伴不是友阿股份，也可能會是其它公司。

　　問題是，麥當勞在湖南的下一個談判對象會是誰?