大布局決定大結局，王老吉連下華中兩城打響春節營銷第一炮

飲料行業作為我國消費品中的發展熱點，在經歷了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等多次產業浪潮后，開始進入降速增長的“新常態”發展階段，企業之間的競爭更加激烈。所謂，機遇與挑戰并存。

河南食品網訊：

　　飲料行業作為我國消費品中的發展熱點，在經歷了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等多次產業浪潮后，開始進入降速增長的“新常態”發展階段，企業之間的競爭更加激烈。所謂，機遇與挑戰并存。

　　另一方面，按照國家供給側結構性改革規劃，為加大改革力度，國家對產能過剩、降低企業成本、防范金融風險等關鍵環節做出了重要部署。其中積極化解產能過剩，因地制宜，制定全面配套的政策體系，成為“去產能”的有效解決途徑。

　　在此情況下，國內涼茶巨頭王老吉深耕去產能模式，連續兩日在湖南益陽和河南濮陽舉行創新產業基地揭牌儀式。至此，泰州、韶關、宜昌、益陽、濮陽集生產、科研、文化于一體的“三位一體”全國五大創新產業基地全部落成。縱覽全國，王老吉產能布局大有連貫東西、縱橫南北之大勢。

　　廣藥集團黨委書記、董事長李楚源和益陽市委書記胡忠雄為益陽創新產業基地揭牌

　　大眼界決定大布局 打造涼茶巨頭新版圖

　　產業布局是產業結構在地域空間上的投影。為適應不斷擴展的涼茶市場增長需求，并將全國的銷售市場形成協同效應，不斷完善大健康產業鏈的布局，王老吉從2015年開始加速拓展產業布局版圖，建立“三位一體”的創新模式。

　　何為“三位一體”?據了解，目前王老吉產能布局模式主要有三種，一是自建基地，即為王老吉直接投資興建，作為產業發展最基本的產能保障;二是單純性的產能合作，這種模式主要根據王老吉市場發展的需求來布局規劃;第三種則是“三位一體”創新模式，即以政府為紐帶，將生產、科研、文化融為一體實現資源優勢互補，打通產業鏈，全速推進大健康產業發展。

　　2015年10月，作為踐行王老吉“三位一體”戰略的首個創新產業基地在泰州落成。一期投資約為1.6億元人民幣，預計年生產能力約5億罐，規劃產能達15億元，開啟了王老吉在產能布局上的“去產能模式”。

　　隨后的一年時間里，王老吉在全國，特別是華中地區，加速布局態勢。

　　2015年12月，王老吉創新產業基地落子宜昌，首期設計年產涼茶700萬件，預計年產值達5億元。

　　2016年5月，王老吉韶關創新產業基地舉行了揭牌儀式。基地占地面積約4萬平方米，擁有兩條先進罐裝生產線，年產涼茶600萬標箱。

　　2016年11月21-22日，王老吉創新產業基地再下兩城，濮陽、益陽創新基地雙雙揭牌投產，王老吉皆占據兩地六成份額，將撬動華中60億元涼茶市場。

　　俗話說，站在高處則能看的更遠。王老吉從華東地區開始布局，泰州基地的落成將激活王老吉在江蘇及華東市場的拓展步伐;而韶關基地的投產，王老吉將借助于韶關得天獨厚的自然資源與經濟條件，進一步鞏固華南市場;在華中市場，宜昌、益陽、濮陽紛紛落成將形成三足鼎立的局面，全面利好劍指七成市場份額。如此，五大創新產業基地形成聯動效益，涼茶巨頭新版圖或將形成。

　　濮陽市市委書記何雄與廣藥集團黨委書記、董事長李楚源為濮陽創新產業基地揭牌

　　后涼茶精耕時代 劍指7成市場份額

　　渠道作為快消品通向市場的橋梁，是關鍵的市場競爭要素之一，而王老吉“三位一體”產能擴張將不斷完善涼茶產業鏈閉環，形成生生不息的資源互補與流動。

　　在生產層面，將通過創新產業基地投產，進一步提升市場競爭力;在文化方面，在基地落成的同時，王老吉涼茶博物館也紛紛揭牌成立，將利于把嶺南涼茶文化推向全國;在科研方面，王老吉科研技術中心在全國五個創新產業基地也陸續成立，并通過自主管理創新模式快速建立起王老吉在全國涼茶行業完善的產業鏈閉環，為劍指涼茶行業第一品牌奠定堅實的全產業鏈基礎。

　　統計數據顯示，王老吉通過近兩年對市場的深耕，按照快消口徑，2015年王老吉銷量達230億，在全國31個省市傳統渠道鋪貨率均達90%，以雙位數增長直接拉動整個涼茶行業的增速，今年上半年也保持了比較好的增長。同時在海外市場，王老吉涼茶成功出口60多個國家和地區。目前按照五大創新產業基地的產能提升，王老吉已經全國百億涼茶市場收入囊中，全面劍指7成涼茶市場份額。

　　對此，中國食品產業評論員朱丹蓬表示，雖然中國涼茶行業經過接近十年的極速增長后，開始進入后涼茶精耕時代，整體的增長率呈現平穩增長的態勢。但王老吉在這兩年借助實施差異化跨界共生模式及打造涼茶品項多元化策略后，把競爭對手遠遠地拋在后面。尤其是今年在推出低糖和無糖產品后，市場反應非常熱烈、銷量節節攀升，王老吉正處于從量變到質變的關鍵階段。現有的五個創新產業基地陸續建成，對王老吉未來稱雄涼茶行業提供了強有力的支撐。

　　此外，王老吉在2016年通過對餐飲渠道全面發力后，已經快速形成以批發流通渠道為主導，餐飲渠道為輔助，特殊渠道為補充的全方位立體式渠道運營模式，這將進一步提升王老吉在市場及渠道上的話語權。

　　王老吉(益陽)創新產業基地將進一步深耕華中60億涼茶市場

　　應戰春節營銷 打響涼茶行業春節營銷大戰第一炮

　　在2015年歲末的鐘聲敲響時，王老吉在紐約時代廣場向世界人民獻上來自中國老字號品牌的新年第一聲問候，成功打響了2016年“開門紅”營銷戰攻堅戰。如今2017年春節營銷開戰在即，益陽和濮陽創新產業基地的落成打響了涼茶行業春節營銷大戰的第一炮。

　　但除加速產能戰略步伐外，為應戰飲料行業降速增長的“新常態”發展階段，王老吉還堅持產品創新和營銷推廣打造行業新增長點，積極應戰春節營銷。其中，在業內首推無糖、低糖新品涼茶成為重要舉措。就市場反應來看，推出新品當天，天貓上線首日單日銷量就過萬箱;在雙十一期間，王老吉涼茶在天貓、京東、1號店等各大電商平臺上的銷售額達1200多萬元，較去年同比增長194%。

　　在營銷舉措上，今年王老吉繼續踐行“時尚、文化、科技”品字形戰略。在互聯網創新方面邁入“超吉+”4.0戰略，推出武俠罐、英雄罐等定制化產品。此外，王老吉借勢熱門IP大手筆進軍綜藝大時代，攜手《挑戰者聯盟2》、《中國冠軍范》，無不順應了當下年輕消費者追求個性、社交互動的潮流。

　　朱丹蓬評價，王老吉五大創新產業基地的布局，體現了王老吉對全國市場志在必得的信心和決心;而作為百年涼茶始祖，王老吉一方面傳承百年“工匠精神”強化產品品質，一方面聚焦于涼茶領域的營銷和創新，將助推其在2017年繼續領跑涼茶市場。