今年惠氏、美贊臣相繼推出高端產品 價格戰正酣奶粉新“貴”能否挺得住？

繼2000年原創添加DHA配方后，事隔16年，美贊臣又推出了一款對其公司而言被稱為“劃時代”的最重要的新品。目前新品還沒上市，但這款被稱為藍臻系列嬰兒配方奶粉已經提前曝光。雖然還沒有具體定價，但從目前透露的信息來看，定位高端的可能性非常大。此前，惠氏營養品也在中國銷售一款名為S-26鉑臻T M 3的產品，定位“超高端”。其實不僅是國外大品牌，像飛鶴，也推出了售價每罐300元以上的高端產品星飛帆。

河南食品網訊：

　　在目前中國奶粉行業競爭激烈，屢打價格戰的情況下，高端奶粉能“挺”得住嗎?

　　進口主打品牌降價超三成

　　高級乳業分析師宋亮在去年下半年就發表過文章稱，中國奶粉價格戰已全面打響。他表示，從去年上半年開始，國內奶粉市場價格呈現全面下降態勢：線下渠道以促銷降價為主，線上電商渠道打折降價。從市場表現來看，國產品牌降價幅度較大，最高降幅超過50%，進口品牌全線降價，惠氏、雅培、達能、美贊臣均加入促銷降價行列，主打品牌降價超30%。

　　在價格戰的背景下，高端奶粉能挺得住嗎?南都記者聯系了惠氏總部方面，他們對于其高端及超高端奶粉市場的前景回復的是“樂觀”二字。

　　“飛鶴的高端產品，這幾年來的銷售額無論是從同比還是環比來講，都是產品線中增長最快的。”飛鶴相關負責人表示，星飛帆產品的具體增幅不方便透露，但其價格自上市以來就沒有降過。其增長趨勢說明高端產品在國內市場中有很大需求，高端奶粉擁有特定的消費群體，美國奶粉品牌dm b學晉也是去年登陸中國市場，在產品系列中，定價最高的已超400元一罐。“我們上市以來就沒有降過價，目前銷售情況良好，最初我們在廣東市場銷售，目前已經推廣到好多省份了。”其中國市場負責人莫洺溢向南都記者如是表示。

　　具不可替代性不怕低價沖擊

　　莫洺溢認為，相對于市場的消化能力，目前在中國銷售的高端產品并不是很多。“我所說的高端，是指價格與品質畫等號的產品，而不是單純的定價高。”他認為，如果產品品質有差異化及不可替代性，這部分高端產品是不會受價格戰沖擊的。如果只是價格高，品質沒有競爭力，就免不了跟隨價格戰而降價。

　　從目前透露出來的信息看，美贊臣此次推出的新品，相對于奶源地這個賣點，更突出的是研發：“突破性地含有嬰幼兒天生所需營養———乳鐵蛋白和MFGM乳磷脂，達到天生所需黃金標準含量。”對于乳鐵蛋白，其實業內并不陌生，這種營養元素是母乳中含量最高的免疫功能蛋白。之所有推斷出產品的價格不低，是因為這款產品的乳鐵蛋白含量非常高，而乳鐵蛋白的成本也非常高，每10000克牛乳才可以提煉1克乳鐵蛋白。

　　正是基于此，美贊臣對其新品的上市預期表示樂觀。公司高級副總裁及大中華區總裁游佩瑜前日接受南都記者提問時表示，嬰幼兒配方奶粉行業競爭激烈其實是個好事，但一個良好市場的發展，不應該只有純粹的價格競爭。

　　惠氏方面也表示，去年上市的S-26鉑臻，也是具有不可替代性，是目前市場上唯一添加雙短鏈益生元的產品，主要是關注嬰幼兒腦部發育和腸道健康。“以科學創新和實踐研究為基礎的配方，是嬰幼兒奶粉產品最重要的競爭核心之一。”