店商渠道慘淡 “白菜價”大閘蟹轉戰微商

電商“白菜價”促銷成常態后，各類號稱是陽澄湖的大閘蟹開始轉戰微商。記者看到，從十幾元到千元不等，大閘蟹早已開賣，并打出正宗陽澄湖原產地旗號。一位微商向記者透露，一天的訂單達30多單，供不應求。相比電商、微商火爆的“白菜價”促銷，實體店銷售越發慘淡。

河南食品網訊：

　　經過一年的發展，從去年起流行起來的微商，已成為繼實體、電商零售后分銷的新渠道。臨近中秋，在微店App內，大閘蟹分銷商們早已開始忙碌，蟹卡、禮券、禮盒讓人應接不暇，二三百元、買十贈一等促銷活動讓微商的生意異常火爆。據業內水產人士介紹，今年陽澄湖大閘蟹開捕時間約在9月20日-25日之間，預計產量在2000噸左右。

　　一位陽澄湖大閘蟹微商告訴北京商報記者，店內的大閘蟹本月10日就已經開捕， 日訂單30單以上，目前處于供不應求狀態，但相比其他微商每日近50單的銷量還有很大差距。他表示，此前在線下有實體店，但進駐微店之后，實體店僅作為包裝發貨區，主打線上交易。另外，由于其他網店的申請較為嚴苛，現正處于證件審核期，因此只能先通過零門檻的微店進行運營。

　　相比大閘蟹在微商這一新渠道的熱銷，線下銷售已明顯放緩。在北京商報記者的調查中，線下實體店紛紛退出打折、買贈等方式吸引消費者。在四道口樂天瑪特超市內，標有陽澄湖商標的大閘蟹專區少有人問津或購買。一家位于上地附近的陽澄湖大閘蟹專賣店的工作人員表示，目前實體店銷售不及往年，受電商沖擊較大，如果消費者預定或者購買可以在原價基礎上打7折，買夠10只可以額外贈送一到兩只。

　　記者走訪了位于四道口京港水產品市場的一家陽澄湖大閘蟹北京直銷處，店主林先生表示，20日正宗的陽澄湖大閘蟹才開始銷售，在此之前市面上的大閘蟹較多為太湖、崇明、盤錦等地區出產。

　　在價格方面，不同規格大小的蟹價格自然不同，往年正宗陽澄湖大閘蟹均價在100元/斤以上，其他的大閘蟹也在50-100元/斤左右。因此林先生介紹，如果售價過于便宜，一方面或許是非常小的蟹;另一方面就是以次充好的大閘蟹，也并不排除水洗蟹。在銷量上，林先生坦言，銷量已遠不及往年，今年的進貨量也將有所減少。

　　據一位業內人透露，受7月初連續陰雨天氣影響，今年陽澄湖大閘蟹的產量將比去年有所下降;另外，中紀委正嚴打“兩節”違規違紀行為，對此，不論是網店還是實體店，“白菜價”的蟹卡、蟹券銷量也將受到一定的沖擊。