這家成立于福州的B2B供應鏈平臺【凍品在線】完成1.2億B輪融資，創新工場領投

時間：2024-02-20 16:08:27來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

昨日，創立于福州的凍品產業互聯網領軍企業，“凍品在線”宣布獲得1.2億人民幣B輪融資，由創新工場領投，順為資本、隆領資本以及廈門政府引導基金跟投。這是凍品在線3年內獲得的第5輪融資。

凍品在線成立于2015年8月，是全國領先的冷凍食品B2B供應鏈平臺，其核心價值是數據驅動的反向供應鏈。

公司目前的自營業務已經發展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國十幾個城市。

此前，凍品在線先后獲得來自創業邦基金、隆領投資、賽富合伙人王求樂、順為資本、匯信資本等機構和個人的投資。

本輪融資后，凍品在線將繼續挖掘凍品供應鏈深度，打造全國最健全的凍品行業骨干分銷網絡，并建立最后一公里冷鏈物流優勢。

創新工場華南區總經理兼執行董事熊昊表示：

“餐飲行業市場規模達到萬億級別，而凍品占餐飲食材的比例接近一半，體量巨大。長期以來，凍品行業采取層層分銷的模式，存在著多層代理加價、流通效率低、質量無法保證等問題，廠家、經銷商、批發商、小B終端等各方痛點諸多。

凍品行業產品標準化、專業壁壘較強、耗損率低，是農業領域里相對適合B2B平臺發展的子行業，有望形成規模化效應。我們認為以外賣為代表的小B與以連鎖為代表的中B將長期大量存在，高性價比、定制化、安全規范將成為凍品行業未來的發展趨勢。凍品在線業務規模和覆蓋區域已形成一定優勢，反向供應鏈模式想象空間很大，直營+城市合伙人+縣域大宗交易打法兼具價值和效率。創始人行業經驗非常豐富，團隊完整且執行力很強。我們看好公司未來的發展。”

冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產海鮮、冷凍調理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個萬億級別的市場。凍品在線不僅僅用互聯網平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業流通效率；而且凍品在線還通過冷凍食材研究院數據驅動，有效抓取終端用戶交易數據及需求，形成菜譜研發、食材定制，以及反向供應鏈整合，有效地提升了行業的產銷匹配和流通效率。

凍品在線創始人林志勇是凍品行業的資深專家，在快消食品、凍品行業有著十幾年的行業沉淀。他原是康師傅、百事可樂的職業經理人，后任職一家凍品生產企業全國市場總監，營業額從2億到10億，到A股上市；隨后第一次創業，聯合打造了一家農業新三板企業。2015年第二次創業創立凍品在線，林志勇率先在凍品行業中發起“+互聯網”的探索之路，通過在自營城市B2B中不斷沉淀和優化，找到了非常適合產業互聯網發展的道路，并借助資本的力量，加快了產業鏈布局。

▌深挖供應鏈源頭、自建冷鏈物流，凍品在線打造2大核心競爭力

1、B2B平臺的核心是供應鏈效率

凍品在線創始人林志勇表示：“我們不像其他的生鮮B2B平臺什么都做，凍品在線專注在冷凍食品領域，做深做透。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標準化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類。”

專注凍品品類，讓凍品在線有著非常深的供應鏈源頭挖掘能力。凍品在線整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南的巴沙魚、以及國內各頂級食材源頭，都形成了非常深入的戰略合作。凍品在線不僅僅幫助這些源頭廠家建立了數字化通路的分銷能力，還通過平臺的消費數據，形成不同渠道的品類標準，讓這些源頭廠家具備差異化的研發能力，達到柔性供應鏈的目的。

2、全國建立9大冷鏈倉配中心，全面提升訂單履約能力及用戶星級體驗

為保障服務質量和爆發式增長的訂單需求，凍品在線自建了最后一公里的冷鏈物流體系-“易鮮冷鏈”，這是一家專注冷鏈倉配一體化的物流冷鏈服務公司，這也是凍品在線邁出的重要一步。

“在一些可以建立核心壁壘的環節，比如供應鏈的源頭深挖，比如最后一公里冷鏈物流，凍品在線必須做的重些！”林志勇表示。縱觀國內的冷鏈物流的發展，基本上大的物流冷鏈服務公司都在干線物流上競爭，專注城市配送的冷鏈物流冷鏈服務公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴張中，由于訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業的增長需求以及服務需求。

問題也意味著機會，凍品在線果斷出手投資建立自己的冷鏈物流冷鏈服務公司，用自己不斷增長的訂單扶持物流冷鏈服務公司的快速成長；并通過星級評價體系和司機合伙人體系，建立獨一無二的服務閉環。 “易鮮冷鏈”不同于其它的城配公司，它打造的是集“區域云倉+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。

▌成立食材研究院，堅持數據驅動戰略

未來的競爭是數據的競爭，未來企業最大的能源是數據。凍品在線通過直營城市的B2B業務，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業務，擁有業內最龐大的用戶群，以及交易數據。凍品在線的冷凍食材研究院，基于用戶需求及交易數據，形成菜譜研發、食材定制，從而形成柔性供應鏈整合。

舉個例子，凍品在線通過交易數據發現，同樣是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材，和燉罐店的排骨燉罐的食材，對于排骨粒的規格、含肉量、肥瘦比、切法等標準要求也是不同的。凍品在線就根據這些算法，制定了“凍品在線”獨有的渠道標準的產品，讓工廠直接按凍品在線標準定制化生產，從而提高產品附加值，并更加降低終端的廚師人工成本。

▌推出“凍采網”布局縣級市場，打造凍品行業數字化全通路分銷網絡

凍品在線不僅僅是做餐飲食材供應鏈，而是打造凍品行業全通路骨干分銷網絡，通過三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場景，從而增強供應鏈集采和源頭控制優勢。

1、“凍品在線APP”覆蓋重點一二線城市的自營業務，目前凍品在線在多個自營城市實現了盈利目標；

2、“掌上凍采APP”是凍品在線針對傳統經銷商輸出的SAAS系統，旨在幫助三四線城市的傳統貿易商實現互聯網的轉型升級；

3、“凍采網APP”為今年剛推出的戰略平臺，凍采網覆蓋縣級市場，幫助縣級次終端、小批發商直接和廠家形成交易，凍采網不賺差價，只提供訂單平臺服務，以及云倉+縣級冷鏈班車的增值服務。

林志勇堅信，消費數據是凍品在線平臺區別于其他傳統貿易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數據

，并利用數據驅動，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規模、降低成本、提升效率的價值目標。

附凍品在線融資經歷

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