格局與眼界決定你能走多遠，對凍品經銷商來說，如何在錯綜復雜的品牌市場找到適合自身的布局之道，是成功的關鍵。

今天，小易就為大家總結一下二三線品牌市場的布局之道。

沿線開發

形成帶狀優勢，遙相呼應，形成戰略聯動，降低開發、物流、市場管理成本，提高市場運作效率。目標是在300公里物流半徑內，選定開發方向，建立市場發展中軸線，后沿中軸線對沿線市場逐個爆破，以點帶線，形成連片根據地

橫向——區域拓展

確定東、西、南、北戰線→從大、中、小城市中選定目標進攻的主戰場→制定年度或半年度的分階段開發排期→依次派駐銷售人員或團隊，安營扎寨→劃定業務片區，制定渠道開發目標和鋪貨率目標，進行網點開發、鋪貨率考核。

縱向——渠道下沉

優先開發主流銷售渠道→傳統流通渠道、社區便利店、KA大賣場、商業街專賣店、餐飲夜市、（根據市場機會規避競爭、選擇競品薄弱的渠道優先切入）→市區、城鄉結合部、鄉鎮、郊縣、農村（通過調研，確定優先爆破城區，還是農村包圍城市，從戰略角度來講推薦前者）→劃定業務片區，制定渠道開發目標和鋪貨率目標，進行網點開發、鋪貨率考核。

蘑菇戰術

避敵鋒芒、擊其薄弱，用差異化、高毛利產品切入競品成熟渠道，麻痹競品的同時能夠“借船出海、借道行軍”，借助競品經銷商的客情和終端網絡，快速滲透、直達終端，以最短時間、最快速度來建立本品銷售網絡，以小博大，有“四兩撥千斤”之妙。關鍵執行點是，要以差異化的產品滲透主流競品的銷售網絡并與競品周旋，尋找機會渠道和發力點，建立本品核心網點，形成根據地，并輻射周邊。

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