愛斯即膜加盟

時間：2024-12-06 01:48:45來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

愛斯即膜加盟簡介

北京愛斯即膜原生植物科技開發有限公司旗下的肌膚護理解決方案品牌。

愛斯即膜是北京愛斯即膜原生植物科技開發有限公司旗下的一個肌膚護理解決方案品牌。

愛斯即膜公司簡介

??愛斯即膜?是北京愛斯即膜原生植物科技開發有限公司旗下的一個肌膚護理解決方案品牌，成立于2016年8月，其品牌愿景是立志成為專業面膜第一品牌。該品牌的核心產品包括面膜、護膚品和保養品，所有產品均采用純植物發酵的核心成分，旨在通過因膚定制的護膚理念，為每位顧客提供專屬的護膚方案。愛斯即膜的產品分子更小，能夠直達皮膚層，從內到外修復和改善肌膚問題。?

愛斯即膜于2013年正式進入中國市場，并開創了“因膚定制”的護膚新時代。其產品通過專業的皮膚檢測儀器進行三層肌膚檢測和六項肌膚指標分析，確保每位顧客都能獲得一套專屬的私人訂制護膚方案。此外，愛斯即膜還提供免費體驗模式，包括免費皮膚檢測、面部護理等，以提升顧客體驗和滿意度。

在商業模式上，愛斯即膜采用體驗店的方式運營，通過全國連鎖購物系統進入市場，包括?萬達、?萬象城等大型購物中心。其產品定位高端，注重顧客的購物體驗，提供輕松愉悅的購物環境。截至2018年，愛斯即膜已在全國開設了超過1200家實體門店，擁有超過500萬忠誠用戶，成為知名連鎖體驗品牌。

愛斯即膜，十年直營，十年加盟，今朝分享共勉：愛斯即膜播種于中國改革開放市場營銷中，脫胎于美業的直營連鎖，成熟于美業了加盟連鎖中。歷經幾十年的沉淀和發展，在消費變革和市場變遷中獲得了一點先機。歷經總結沉淀，形成了初步的體系化、系統化。僅以行業感想同業內人士分享，以望批評指正。同時也希望在未來，愛斯即膜未來十年，以B端為戰略的核心情況下，有更多的業內認同愛斯即膜理念和方法的同仁一起合作，創造一個新時代的商業案例。至此，共勉！

愛斯即膜品牌使命

傳播愛、創造美。傳播獨立自由公平的人生追求，創造護膚專業美學呵護美麗；實現完美人生。

愛斯即膜品牌愿景

立志做專業面膜第一品牌

國貨美妝的生死探索，重構創富邏輯——愛斯即膜的模式解析

背景：我國美妝市場，從國際巨頭的入駐，到國內品牌的營銷模仿，再到本土渠道優勢發力，又到渠道被網絡洗劫。一次次在變革中倔強的逆襲，在適應中升級，踉踉蹌蹌的走到了今天，走到了一個更復雜，更高專業、更高難度的市場環境中。

國際巨頭牢牢占據高端消費市場，消費者心智短期難以認同國產品牌；國內品牌十幾年、幾十年，通過營銷廣告和渠道搶奪，形成的品牌，在消費者心智中尚未刻畫出獨特情緒認同，在備受網絡渠道沖擊中，大量回縮至總部電商總店，做直營銷售；而幾十年所建立起來的渠道優勢，在品牌總部的回縮和網絡銷售渠道高效率的雙重沖擊中，幾乎全軍覆沒；各種終端專賣店、品類店也無法幸免。整個行業市場，國際巨頭不管是渠道還是網絡總店集中優勢更加明顯；國內品牌尚無消費者情緒認同（品牌心智）且回縮網絡總店，掉入產品功能優惠的銷售內卷中；低端產品品牌更是低價傾銷、主播壟斷；市場動蕩而混戰！

市場中除了渠道和技術的變革影響，消費者的變遷影響，更是一次洗髓伐筋般的沖擊。消費者對美妝領域消費，從奢侈品已過渡到消費品階段，從諸多感性認知進入理性消費階段。更為重要的是伴隨網絡信息的***性的沖擊，出生于網絡時代的90后一代網絡原住民更是對今天的美妝消費來了一次顛覆性判斷。他們清晰知道什么是情緒價值，什么是功能成分，什么是日常和服務；他們更厭惡虛夸、套路和強制。他們的想法，把原有幾十年建立起來的產品功能、廣告營銷、渠道布局、經營銷售等全套體系無聲的摧毀了！

除了市場和消費者，更不用說，中國市場經濟經過幾十年發展，市場高速粗放發展之后，國家各方面的法律法規的健全和嚴格對行業的沖擊。不論從產品食藥監局到市場行為再到公司經營稅務合規、消費者保護及媒體曝光等等方面都帶來巨大變革和挑戰。

國貨美妝市場和國內美業從業者，今天面臨了一個從未有過的變革時期，在彷徨、不適和迷茫中，不斷尋求著新的曙光。而今天我們談的愛斯即膜就是在這樣背景下，所進行的摸索和探尋，歷經十年行業直營店面到十年終端美妝店鋪，奮進二十年，初窺時代下新的行業契機，現歸納如下，以供業內人士指正！

真正回歸消費者為“天”的商業敬畏

我們曾經無數次高喊，消費者就是上帝。但我們在過往的日子里，好像是缺乏了一些敬畏。這種口號更多是教育他人，標榜自己，甚至也只是以自己為天下的一種說辭！而今天，消費者切身感受，用腳投票，無情的鞭笞著每一個不真實的從業者。

1）自主決策在購買行為中占比超九成：

消費者的理性，不是概念，是切實的落實在他們的每一次消費決策中。他們清楚自己買的是什么，應該付諸于多大代價，支付理由是什么？而這一切讓商家可以做到的不論是宣傳廣告營銷還是促銷，所有的能力影響微乎其微！當你還琢磨如何說服消費者的時候，消費者已經不見了！而從業者，也不得不從說服中閉嘴，回歸到該做點什么！

2）品牌和產品及服務，消費者給你定義：

不論什么樣的消費者，今天在信息***的當下，他們都有對自己感興趣領域的判斷和認知。今天不論你怎么描述，也不管消費認知是否正確，但其確定的定義是可以產生，這種認識，是消費者定義商家，而不是商家定義消費者或者改變消費者。今天的從業者從如何營銷必須變成，我做什么？消費者給我的定義才是正向的！

3）感覺等于決策：

感覺在消費者的消費決策中異常重要。從原來消費所考慮的方方面面，到今天感覺就是天下。是當下消費者的變化。感覺為天，不是盲目，而是一種，對自我的滿足。感覺不好一切為零。這種感覺有品牌給的，有產品給的，有服務給的，有空間衛生形象給的，有人給的。所有感覺要匯聚一起，綜合感覺優劣就是是否購買的決策理由！

4）性價比是個應用題：

我們一說性價比，好像很多時候就是優惠。這是錯誤的。性價比，是一種理性思考下綜合計算。我的情緒加服務加產品加專業加品牌加信譽等等，合起來等于我要支付多少錢。這完全不是一個簡單數學題。如果說今天消費降級，還不如說今天消費理性了。我們不能把過去浮躁癲狂透支性的消費當作是消費升級吧，更不能把今天的理性就一定定義為降級吧。理性的消費者，必然帶來扎實的商業和專業、敬業的從業者。

愛斯即膜五維商業模式 1）消費“場論”：

今天的消費者多維度理性需要前提下，單一的商品功能，完全可以選擇線上完成。無論效率和感受，今天無任何銷售渠道可以比擬線上。今天如果在線下，實現消費購買，必須是一個多維度的“場”。這個場，以產品功能為支撐，需要疊加專業指導、服務、環境、享受、信任、社交等各個要素。在愛斯即膜看來，毫無疑問的任何方式都不如一家店面，能夠完整實現這個客戶滿足空間。我們給這個空間的定義——閨蜜空間。

2）“冷渠道”變“熱渠道”：

原有線下美妝、護膚品消費是柜臺、專柜，是一個冷冰冰的銷售渠道。今天這個渠道的價值已完全消失。但消費者接觸的場所、社交的空間是不變的。我們需要在原有的空間內，商場、商超內建立有溫度的“場”。我們稱之為“熱渠道”。這個渠道中在場的理念下，有人文、有人情、有溫度。產品開始同人的關系緊密且有情懷。

3）店的信任來源“連鎖化”：

我們對一個店往往會歸集到個人，一個店長或店老板。然而這種信任和信譽是一個個體難以支撐的。只有有連鎖這一背書，消費者的信任才能建立穩固。而連鎖中的標準化、統一性。又能催生品牌價值。品牌和連鎖相得益彰。

4）極致性價比，是無上的營銷利劍：

客戶的理性不再為虛假買單時刻。真正消費者的獲得將變得無比重要。愛斯即膜在性價比追求上幾乎是極致的。絕對追求產品成分、膚感和效果，在包裝上能省則省。以一分一厘的控制來平衡售價。同時，將價格不透明的美容服務，以贈送的方式，增加顧客附加值和價值獲得感。在行業內實現了，護膚美容領域的極致性價比。

5）營銷模型化：

以往的銷售往往站在一款產品的功能、效果、促銷上不斷做文章。而今天在商品極大豐富和購買渠道極度便捷以及消費者對銷售糾纏極度討厭的環境下，顯然已經沒有意義。愛斯即膜采用專業的會員營銷思路，將售前、售中、售后，完全模型化。讓成交像流水線一樣自動進行。售前專業顧問方案營銷，沉淀專業方案意識，售中專業方案自動推券階段性升級，售后一人一案，年度規劃，階段型促銷。讓顧客感受及專業又不強銷售。達到不銷而銷的狀態。這個在愛斯即膜體系內，有“因膚定制”174種方案、買家用送店用，會員權益及常規大促，宣傳引流和沙龍，產品分度數功能分系列等專業設計。

6）門店組織“合伙制”：

經營店的創業者都知道，一個店的經營不僅僅是個品牌產品服務的售賣場所。它包含著業務鏈條、營銷鏈條、店務體系、管理體系、財務體系等。店的復雜性必然帶來人的要求較高、管理難度較大。時至今日，消費者的變遷也代表著新一代從業者的變遷。原有的那種教育、管理、激勵等很難發揮管理的作用。今天的每一個人都非常清晰的知道是為自己在干，也只愿意為自己去干，哪怕是夢想。所以，完整的合伙機制就成為單店能夠按標準操作的關鍵保障。從分配比例到責權利義務，再到進入和退出，都必須具備完整操作辦法。而合伙制在保證單店經營的同時，還將區域代理和分公司完整的綁定在一起，形成組織力量。

如何完成創業轉型？ 1）利潤不來源于差價來源于組織：

過往我們的創業是依托在一個品牌和商品上的，說到終究就是只要品牌產品好賣，賺錢就是差額減費用。而今天，品牌產品廠家直接面對消費者，渠道作用減少，差價已經沒有意義。任何一個創業者需要回答的是能為客戶創造什么價值。而今天的區域為客戶創造價值的總額就是區域的利潤。一個區域試圖為更多的消費者去創造價值，你就不得不去集合很多人一起去為消費者服務。所以，今天得區域是看你集合人數得多少，人越多價值越大，這就是區域從利差走向組織得盈利變遷。愛斯即膜同區域代理得分類及組織關系能夠迅速集合業內人士，一起為客戶創造價值，實現利潤指數級增長。

2）投資和渠道都失去意義：

在原來品牌產品和渠道為王得時代，投資和渠道就是區域的經營法寶。我們經常會看到，品牌方在宣傳實力和產品，區域代理商在塑造投資能力和渠道能力。而今天這兩者都不是成敗得關鍵。因為需要集合很多人創造價值。集合人的能力和創造價值得能力變成關鍵要素。集合人需要良好完善利益分配機制，創造價值需要完整健全得操作體系。

3）標準化、體系化、系統化是未來的創業主流：

不論是時代的進步，還是商業的升級，抑或是今天消費者得變遷，其本質上就是對商業，對從業者提出了更高得挑戰。原來無論是投資還是渠道都可以叫做是一種資源，而今天成敗變成了一種能力。這種深刻得變化其實不僅僅影響創業者，也深刻地影響著行業的從業者、職業者。因為不論是標準化、體系化還是系統化，都對于原來對一個項目和商業的看法發生了改變，這種變化需要能整體上，宏觀結構上、操作體系及操作能力上都有本質變化。這種變化，必然需要一個強大的系統保障。所以今天得創業實質就是選擇一個系統，也可以叫做一個模式。

愛斯即膜是如何完成區域代理體系賦能和創業所得的？ 1）單店合伙制即使單店模式落地保障也是區域代理利潤來源

單店合伙制如何實現單店模式已經說明，不再贅述。而單店合伙制中區域代理是門店合伙人之一。不論是以運營職能出現的分銷商還是以法人身份出現的合伙人、服務商，都是門店合伙人，按比例獲得門店的業績收入和門店經營分紅。伴隨門店數量的變化，其收益被迅速放大。

2）輕投資重人員，靠能力創業

愛斯即膜的區域代理獲取條件幾乎為零。公司總部也一起踐行重人輕資的做法。一起靠系統、能力創業。在輕松獲得代理資格前提下，對其能夠影響和集合合伙門店開設要求較高，這樣讓所有的資金和資源能夠集中在良好的合伙門店上，能夠在顧客端快速產生價值，從而實現各自利益。

3）無壓貨無庫房無物流無損耗

為了最大程度解放代理商經營中，不產生的價值的工作，總部通過系統和體系將所有產品的物流配送贈送報銷全部承接，徹底解放代理商，動則幾十萬數百萬的產品積壓，庫房管理，報廢打折成本，物流配送消耗等等，全心全面落實到門店的業務中，團隊的賦能中，客戶價值的創造中。

4）區域團隊合伙制，將員工變成合伙人

原有代理商做一個區域除了庫存物流等方面消耗，還的建立業務團隊、促銷團隊、辦公行政人員等等，在無端大量增加成本費用前提下，管理效率低下，收支虧損全由代理商一人承擔。愛斯即膜的區域分級代理制，將原有需要的各團隊，運營團隊和業務團隊全部變成相關聯的合伙人，以不同的職能通過利益紐帶集合在一起。除了無需支付高昂的經營費用承擔經營風險還將個人的潛能潛力最大程度開發和調集。一個人人是股東團隊，如何不能在市場中所向無敵。

5）總部賦能體系化

在市場中，從一家門店店長就是門店的最大股東，到分管運營的是自己創業，到發展業務的是獨立事業，作為一個區域的代理服務商，就成為了最大的組織者，平臺提供者和賦能者。而在此基礎上，總部從系統、數據、品牌產品、業務支持和輸出以及其他總部自身戰略上進行全面賦能，讓整個組織煥發動能，一起為消費者創造價值。這也就是今天，愛斯即膜總部希望打造的”共生性組織“和”STOBTOC“模式。

6）多人打造互補競爭

原有區域代理一般以地域為單位劃地授權銷售。這種模式已經被網絡徹底摧毀。地域特征越來越不明顯。而愛斯即膜的單店更是以操作的人為核心且一般開設具有周期，門店歸屬為利益核心。在同一區域一般會有兩個或以上團隊共同發展，既能快速拓展門店占領市場形成連鎖和品牌效益，又能團隊競爭和技能分享，形成競爭互補良性發展。

7）代理也可”定制化“

原有的創業，一個品牌和項目基本只適合一種特征性的創業者，愛斯即膜通過機制分配職權劃分，具備多種方案創業發展。喜歡深扎單店的創業者可以以單店為核心，能夠實現多店管理指導的創業者，可以發揮運營經理職能以分銷商創業，具備裂變發展業務，具備團隊號召力的創業者可以在一定區域范圍組建自己團隊形成自己的組織，具備整體戰略，團隊引領，平臺支撐賦能的創業者可以建立服務商體系，形成大區域事業。當然具備超強能力和精力的創業者，也可以將幾個角色合并操作形成團隊，發展經營門店。可謂是創業者的”因人定制“。

8）打造具有傳承的事業”所有權“

愛斯即膜的單店合伙制對于區域代理而言，往往是門店的法人。我們都知道，門店屬性的創業不同于品牌和產品的代理受制于于渠道受制于總部。而門店才是核心。而代理商掌握門店即掌握核心。在保障門店經營良性和持久基礎上，也杜絕門店惡意行為導致的門店衰敗。當你擁有100家門店時刻，這一百家門店，就不是那種隨時可以被商場和品牌方取代的資源。往往會成為總部重要團隊之一或者股東之一。這同過往品牌產品代理，打一槍換一個地兒，一個產品做三年，年年做產品完全不同。可稱之為一個長久的事業和具備所有權的事業。

更新于 2024-09-25 免費獲取資料 如果您對該項目感興趣， 請留言咨詢 友情提醒：多留言、多咨詢、能降低投資風險！ *姓名：先生女士 *手機： 地址： *留言：愛斯即膜加盟相關閱讀更多護膚品加盟費查詢>> 加盟好項目推薦護膚品加盟排行榜>> 百欣然祛斑加盟植物醫生加盟費芭芭多加盟費輕素棲花里護膚品加盟佰草集加盟費百雀羚加盟費蘭希黎護膚品加盟寶韻詩加盟諾琦格祛斑加盟道圣康膜加盟費赫芙姿加盟薈生科技抗衰養生加盟費冰溪護膚品加盟瑞妍抗衰加盟伊貝堂加盟華顏古方祛斑加盟費顏百皙太陽膜祛斑加盟千金宜養護膚加盟伊人王后祛斑加盟 hbn護膚品加盟 -->

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