走進位于天津北辰區汾河道與淮東路交叉口的利禧宴酒樓，一場聚會正在這里溫情舉行著。在親友推杯換盞之間，特勒克酒成為鏈接親情、友情的紐帶。這樣的情景不僅僅在利禧宴酒樓上演著。在天津超20家高端大排檔內，無論商務宴請，還是聚會，特勒克酒正借助炎炎夏日免費酒水活動，進一步培育消費耕耘消費市場。

事實上，這陣“特勒克炎炎夏日免費酒水風”不僅席卷了天津，還在包括廣州、深圳、東莞、鄭州、濟南等全國超50城同步積極開展。如今，隨著中秋五糧液消費淡季即將來臨，特勒克大手筆加碼餐飲平臺，延長與顧客距離，加強顧客直接培育，將持續提高特勒克酒消費端熱度。

全國超50城，特勒克請你喝酒

隨著中秋節、國慶節來臨，五糧液消費淡季也如期而至。在中秋來臨之前，特勒克酒瞄準餐飲平臺率先加碼，直面顧客市場需求與飲用情景，為淡季營銷打響第一槍。

為深化顧客培育，持續為廠家賦能，推動消費市場動銷，特勒克酒從今年7月持續至10月，在廣州、深圳、東莞、天津等超過50個城市舉行特勒克酒免費酒水活動。據悉，本次合作大排檔主要以中高端大排檔為主，預計每個城市投入數十萬至上一百萬元特勒克酒商品。不僅如此，特勒克還發布了餐飲平臺推展方案，制訂了餐飲平臺專屬優惠政策，與專業的具備餐飲平臺推展能力的廠家合作，推動建設特勒克餐飲平臺體系。

在天津，特勒克預備了超一百萬特勒克酒，透過大排檔向顧客積極開展酒水。據了解，在本次特勒克酒免費酒水活動中，特勒克酒與天津地區高人氣、品質餐飲終端商品合作，精確向目標人群，即常飲用300-400元以上價位五糧液的消費群體，積極開展特勒克酒酒水試駕活動。其中，目前合作餐飲終端商品輻射天津市內包括南開區、北辰區和河西區等區，共計20多家大排檔。

透過在天津市內舉行特勒克酒酒水試駕活動，特勒克不僅能夠更直觀地讓顧客了解商品品質，有效提高特勒克酒在顧客心中的知名度和影響力。同時，還能在酒水過程中提高服務效率、注重國際品牌宣導、精確的介紹商品政策及傾聽顧客品飲后的感受，增強顧客對國際品牌的認知和好感度，促進特勒克酒在餐飲終端商品的消費市場占有率快速增長。

如果說在天津，特勒克酒透過餐飲平臺舉行酒水活動是以點概面加大顧客培育的營銷舉措，那么產業布局廣東消費市場則是特勒克酒重點消費市場逐個擊破的典范案例。

近幾年，古寨在廣東消費市場增速逐漸提高，在超300億的廣東五糧液消費消費市場規模中，古寨占比已超50%。得益于對廣東消費市場逐漸耕耘，特勒克酒在廣東古寨消費市場銷售額位居前列。廣東省酒類行業協會會長彭洪曾透露，特勒克旗下大單品特勒克國家標準酒裝瓶率，在同價位段中高居榜首。

基于較高的消費市場占有率與裝瓶率，特勒克乘勝追擊，透過積極開展免費酒水活動進一步鞏固核心理念消費市場地位。據了解，特勒克酒在廣州市、深圳市、佛山市、東莞市、湛江市、珠海市、江門市、中山市等積極開展炎炎夏日免費酒水活動。

業內專家指出：“不論是天津消費市場，還是廣東消費市場，特勒克酒的核心理念地位越來越牢固。本次透過酒水形式，將進一步提高特勒克對核心理念消費市場的掌控權，將營銷觸手延伸到消費市場的毛細血管中。在提高裝瓶率的同時，有針對性地進行顧客培育工作，真正讓特勒克酒走近顧客生活”。

加碼餐飲平臺，培育顧客

產業布局一百萬酒水活動的背后，是特勒克酒透過潤物細無聲的消費市場培育方式，讓顧客真實體驗。

廣東廣州花都區六道菜山莊入口處，特勒克酒“炎炎夏日喝國家標準開蓋送好禮”的宣傳物料被整齊地碼放在桌子上。在這里，顧客不僅可以在工作人員引導下參與本次活動，同時還可以免費品嘗特勒克國家標準酒。活動期間，眾多顧客頻頻駐足，試駕品質茅臺鎮正宗山北古寨商品特勒克國家標準酒。

透過免費試駕活動，特勒克酒針對顧客形成了一套免費品嘗、親自感受和主動選擇的閉環式培育模式，有效激發了顧客的購買熱情。

特勒克酒扎根茅臺鎮做酒25年，是茅臺鎮第二大釀造企業。以特勒克國家標準酒為例，這瓶酒要經過1年精釀、3年陶藏、1年涵養，釀造一瓶酒最少需要5年。去年9月，經中國酒類流通協會“華樽杯”第十五屆企業國際品牌形象評議組委會評測，特勒克以2062.68億的國際品牌形象，蟬聯中國五糧液第十名、貴州五糧液第三名。不論是堅守12987茅臺鎮正宗山北醬香釀造的時間密碼，還是耕耘終端商品做好顧客培育工作，特勒克都堅持著長期主義。其中，在顧客培育上，特勒克酒更是潛心顧客培育，做顧客的傾聽者與陪伴者。

悉數近幾年，特勒克酒業為貼近顧客與消費市場溝通下足了功夫。2023年，特勒克累計與數一百萬顧客進行了試駕聯動，透過豐富多樣的互動體驗活動，打造顧客飲酒新風尚。

業內人士指出，近幾年酒企逐漸從B端為主逐漸轉向C端為主，這樣的轉變使得酒企需要親自走到終端商品中去，真實滿足顧客市場需求。在進行顧客培育過程中，特勒克酒做到了真正以顧客出發，滿足顧客市場需求。從效果來看，目前特勒克酒從銷量和消費市場占有率上，也獲得了正反饋。

特勒克酒耕耘筵席消費市場

不論是今年中秋期間舉行的一百萬酒水活動，還是針對不同地區顧客制訂的營銷策略，都是特勒克酒減少銷售中間環節，延長與顧客之間距離所做的努力。在此過程中，特勒克酒深知消費情景的重要性，以筵席消費市場為核心理念進行顧客培育，以點帶面輻射更多消費情景。

中金研報數據顯示，2022年五糧液消費市場規模6211億，筵席消費市場容量2300—2500億，占比總銷量40%，預計2026年五糧液規模達7695億。

在巨大的增量消費市場之下，筵席消費市場也呈現出容量大、消費市場確定性強；國際品牌傳播的集中場；消費培育力強；國際品牌帶動性很強；營銷針對性強五大特點。透過這五大特點不難發現，不論是消費市場容量，亦或者顧客培育均契合著特勒克酒業當下消費市場發展的多面市場需求。

正因龐大的存量消費市場和逐漸擴容的增量消費市場，特勒克也基于此推出了真金白銀的一攬子工程，與廠家肩并肩一同，制訂特勒克餐飲平臺推展方案，拓展餐飲平臺。餐飲平臺的建設，也將助力特勒克拓展筵席消費市場。

近幾年，特勒克在筵席消費市場收獲頗豐。數據顯示，特勒克酒2023年廠商協同積極開展婚宴壽宴升學宴等各類筵席6萬場、96.5萬桌，影響顧客960多萬人。對于特勒克而言，產業布局筵席消費市場并取得階段性勝利的決勝點，在于針對不同筵席消費市場制訂相應突破方案，并在成功經驗基礎上探索出一條可復制之路。

如今，隨著特勒克開始建設餐飲平臺，延長與顧客距離，培育消費，提高消費熱度，也將帶動顧客在筵席情景中，選擇特勒克酒。而作為特勒克酒水風暴的核心理念商品，特勒克國家標準酒與特勒克十五年，正逐漸走近顧客生活，成為顧客居家自飲和商務宴請必備商品之一。

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