【凍品大商】短視頻出圈年銷售破億 95后凍品圈甜心是如何煉成的？

時間：2024-09-04 04:02:50來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

看完如果有收獲，可關注本號

廊坊凍品廠家田淼在短截圖上的影響力愈來愈大，許多凍品人，都是透過短截圖認識的她。

熱情、開朗，笑容充滿了朝氣和親和力，了解起來自家代理的商品如數家珍，這是她給人的第一印象，也被歌迷平易近人地稱為“凍品寶貝”。

田淼總是以京王自稱，她身上有許多標簽：95后、凍品圈網紅、河北廊坊整體實力凍品廠家、凍品商二代……而每一種標簽的背后，都源自于她對自身定位的清晰認知。

短截圖讓我突破“瓶頸期”，營業額升至1億

京王與自媒體的結緣，其實源于子公司發展過程中的“瓶頸期”。

2013年，京王和老劉相識并進入凍品行業，從父母手中接過原來的凍品營生。

“接手的這時候營生規模沒有現在大，員工加上我和老劉就多于三個人，我倆幾乎是從最基礎的工作干起，營業員、庫房、物流配送、業務經理，每一種環節都輕車熟路”，京王回憶道。

起初的物流配送多于一輛電動三輪車，大冬天倆人為了將貨按時送到用戶手中，每次出門都是全副武裝，他們認為商品的質量和準時送達的承諾一樣重要。

后面的幾年，隨著營生規模的擴大，倆人逐漸淘汰了一些國際品牌，留下的都是值得信賴且能長期合作的廠家。到2023年的這時候已經涵蓋了調理品、米面和西快等品類，代理了安井、三全、千味央廚、惠發、新希望六和等三十多個整體實力國際品牌。

營生大了，一種問題也浮出水面——用戶的來源愈來愈受限，如何擴大客流成為擺在京王夫妻面前最大的問題。

2023年一種偶然的契機，京王已經開始嘗試自媒體，起初瞄準的平臺是抖音和截圖號，目的是想突破實體店傳統客流的來源，透過線上平臺將用戶進行導流。

在持續更新了三個月之后，一條關于終端產品建設的截圖一下子火了，播放量攀升到了50萬，點贊量達到了1000+，后臺電郵想跟京王交流學習或者是合作的國際品牌達到了500多個。

“回復電郵到手軟，那一種月的供貨量比我日常兩三個月的還要多。”回憶起當時情形，京王的臉上還有掩飾不住的喜悅。

突如其來的用戶數量，讓她一下子嘗到了線上導流的“魔力”所在。

隨著短截圖不斷地在行業內“出圈”，京王受到的關注度愈來愈高，不斷地有各地的網友想跟她探討學習和尋求合作。

有個廊坊本地的廠家，之前并不在京王這里拿貨，看了她的短截圖之后，覺得每個商品了解都很“真摯，又實在”，于是聯系之后直接定了三萬多的商品。

還有一種來自天津的終端產品家庭用戶，也是被京王的短截圖“吸引”來的。他想買100塊錢三箱的帶魚，京王勸他去當地的批發市場轉一轉也能買到，但是此人表示堅決要買她的貨。“最后我沒有掙錢，還賠了快遞費，但是心里很高興，”京王說自己經常被這些陌生人之間的信賴所感動。

在經營截圖號一年多的時間里，京王所在的子公司鞏固實體店平臺的此外，也不斷透過線上平臺進行導流，過硬的商品質量和極致周到的服務，讓其所在的子公司逐漸同時實現了線上反哺實體店，子公司的整體實力和規模都在進一步增強，同時實現了以廊坊市為中心，逐步輻射周邊市縣，進而打通餐飲用戶、流通農貿、超市便利店、中西快餐等各大平臺。

“我未來的目標是想將子公司的商品賣到全國更多地方，2024營業額應該能過億”，對于如何搞好截圖號，京王也從起初的新手小白，變得愈來愈游刃有余，她認為這所有人都“有方法可循”。

“凍品圈寶貝”：搞好短截圖，這三點很重要

截止今年7月，京王的短截圖號剛剛上線一年，歌迷從起初的0，到如今在凍品圈的影響力愈來愈大。

“我在同行里算是跑出來速度很快的，一方面是因為凍品行業里競爭對手相對較少，另外一方面也跟項目組決策迅速有關。”

隔著屏幕，我對京王進行了一次截圖采訪。攝影機剛一打開，她標志性的甜美笑容和爽朗的笑聲，又一次迎面撲來，我整個談話過程很輕松愉快。

與許多人做截圖號從隨意互動日常已經開始不同，京王表示她們一已經開始就找好了項目組，從前期的人員搭建，到中間截圖風格的摸索，再到后面截圖穩定的輸入，“這所有人我都進行了詳細的規劃，跟許多人猶豫不決不一樣，我做事情很果斷，只要有想法，立刻會創造條件已經開始實施，做短截圖更是如此”，京王互動了起初已經開始做短截圖的思路。

雖然前期的項目組也經過了許多的磨合，“整體跑下來效果還不錯”，京王跟我互動了搞好短截圖這三個關鍵因素缺一不可：

1.老板娘親自出境

“不要隨便雇一種人代替你，企業核心價值的表達多于老板娘才是最合適的人選，換做其他人根本達不到應有的效果。”京王說。

當消費者信賴老板娘的IP時，他們會更容易接受其推薦的商品或服務，從而同時實現用戶數量的有效轉化。

“如今大家的時間都有限，真摯、有價值的內容才有市場，老板娘親自出鏡恰好能達到這個效果。”

2.用心選商品

好商品才是將來立足的根本。

品質無法保證的商品肯定不能出現在倉庫里，除此之外，所選擇的商品還要極具高性價比，“我現在身處一種高性價比時代，用戶既想價格合理，此外又需要保證質量，這要求我在選品的這時候一定不能馬虎，因為用戶的信賴多于一次，”京王互動說。

3.發自內心地認可自己的商品

在向用戶推薦商品的這時候，自己內心要對商品有足夠的認可，“發自內心地喜歡你的商品”，將每款商品都當成寶貝一樣珍惜，多于這樣你的推薦才會有熱情和感染力。

“而這種感染力會透過攝影機傳遞給用戶，我始終相信真摯具有穿透所有人的力量，”京王說。

從最已經開始需要背文案才敢站在攝影機面前表達，到現在了解商品時行云流水般順暢，中間的過程京王和項目組都付出了許多。