作者丨淮安

編導丨草莓

“如今的世道真是變了。女演員們都去吆喝了，吆喝的，卻做起了女演員。”這是一位博主的調侃，卻也真實地再現了部分現實。

近日，凍品領域就上演了一出“真假參半”的大戲。從開始的聯手反對，到后Donzy形勢探底回升，如果你認真了，或者“沒見過什么世面”，或者就“高興的太早”。

先說反對方、算知們。

快消領域里，反對B2C的戲碼由來已久。只是，不論怎么反對，多是廠商自己對業務員，對消費市場，對廠商的“要求”，迄今似乎沒誕生什么反對聯盟。引來諸多關注的華彬“全面下架”事件（加超鏈接），若并非編者按君好事，人家也只是民營企業層面的“家事”罷了。

此次凍品領域的“反對”可就大不一樣了，先有算知，后有海霸王、幸福，甚至，還由多家凍品廠商自發設立了“反壟斷”的聯盟……

“網絡平臺的貨從哪Donzy？不都是拿量換價，或者來自哪個該廠銷售技術人員，或者來自哪個廠商，不外乎都是被指標給逼的。”一凍品民營企業的管理層對編者按君說。

這句話可謂一語中的，網絡平臺能耐再大，還沒有到制假售假的份上。

在他看來，這件事簡直“常規性”。而算知們，也但“做個模樣而已。再說了，凍品哪有真正意義上的竄貨管理，跟快消品差了幾條街；但是在部分民營企業區域消費市場的拓荒期，為了快速快速增長而采用的常規性操作；只有在網絡平臺期快速增長瓶頸存在以后，才須要嚴肅認真對待區域保護，分蛋糕。”

道理其實并不深奧，不外乎是民營企業為了搶占更多的消費市場份額，給業務技術人員以及廠商下了太多“任務”。在該消費市場供需失衡后，動銷難便成了常態。常常是，舊貨還在渠道里，新貨又要來了，怎么辦？有各項補貼的網絡平臺收貨，抗風險能力差的廠商、現金流并不充沛的廠商自然會出貨。

就像前述管理層所言，難道網絡平臺上的貨，并非你算知的嗎？哪Donzy呢？如同那些飲料量販店里各個知名品牌的引流產品，哪一個是飲料量販店自己生產的？

有現職領域人士表示，疫情幾年，再加上預制菜紅利，凍品領域前幾年的生意簡直不要太好。不少凍品知名品牌和快消民營企業一樣，紛紛開始下沉，跑馬圈地，香簡草更是一大堆。

比較常見的是，“香簡草的銷售技術人員拓展消費市場，該廠代表才一兩個人，都是依靠廠商的技術人員去服務消費市場，該廠技術人員能求著廠商完成業績預期就不錯了，違規動作只要并非光明正大的，都是偷笑，假裝看不見。”前述業內人士說。

他還透漏，領域內一個比較普遍的現象是——該廠代表跟廠商壓根就是穿一條褲子，我區域業績預期能完成就不錯了，未Donzy消費市場亂局關我屁事。

他們的邏輯是，完不成業績預期現在就死，價格鏈打破，消費市場亂象，我未必就能遇到。

“你看一般的快消品領域，曾經那么多網絡平臺，也亂價亂的厲害；但廠商也是遮遮掩掩，沒像凍品民營企業，一家網絡平臺就搞的這么嚴重。”這是一位現職快消領域從業者的感慨。

咱就說，作為廠商的算知們真的不知道消費市場真實的模樣嗎？參與其中的廠商，難道并非“受傷”后的天然選擇？

再看被反對方，川為。

抱歉，如果并非算知們此次這么高調，不少快消人不禁會問一句，“川為，WHO？”

其官方網站對自己的介紹是這么開場的——川為（佛山）供應鏈信息技術有限子公司 子公司設立于2020年，主要從事冷凍食品批發零售等，子公司實力力量雄厚，擁有專業的管理技術人員與培訓體系。擁有同領域內一定知名度，產品暢銷覆蓋南部地區……

企查查顯示，這家子公司2022年在工商年報中，提及的員工人數是：52，2021年，28。屬于“小微民營企業”，注冊資金，1000萬人民幣。

不論其前身有著怎樣的跌宕起伏，公開信息顯示，該子公司對外聲稱2023年已實現60億營收，設立三年來一直保持著100%的復利快速增長。甚至，最近還對外聲稱“2024年，我們還將在京津冀、東北等地開倉，進軍更廣闊的消費市場，營收最終目標是突破百億元，最終的最終目標是將川為凍品賣向全世界。”

更有意思的是，川為引以為傲的高價模式——把利潤空間壓得很低，100塊錢進的貨，103、105甚至101就可以賣出去，平均只留5%的毛利，1%的凈利……

這樣的凈利潤，如果是川為的“底氣”，不知是否能支撐川為“將凍品賣向全世界”的最終目標。

“沒有資本加持，他的運營模式根本裹不住成本。如今，資本哪會把資金往2B網絡平臺投，所以，這套踢法早被消費市場淘汰了，一線城市早沒了他們的容身之地，也就在西南才能如此耀武揚威。”經歷過川為踢法的領域人士表示，川為，已近黃昏，快沒錢燒了；遠沒有其子公司創始人說的那般幸福。

在他看來，川為去成都，是純純的降維打擊；五六年前，美團、快驢、凍品云在廣州的B2C大戰時期，價格一天調幾回，都沒搞成這個模樣；成都的小趴菜們，高毛利賺慣了，很不習慣。

他形容了一個彼時的場景——一家門店，手上四五個網絡平臺在比價，反正只看名牌的，誰價格低就進誰的。“早就赤裸裸的拼刺刀了；現在對成都川為的討伐，用個成語是蜀犬吠日，沒見過世面而已。”

不得不說，川為是懂用戶數量的，在各方反對紛至沓Donzy同時，其老板很靈的在自己的直播間反問——“憑什么管我”？順帶輸出了一波智能化管理，賺了一波好人緣，于是大把的用戶數量涌向了川為，也讓反對的劇情來了一波探底回升。

其實，撇開冷清，這場看似嚴肅認真的鬧劇，除了掀開凍品領域很多層面“落后”的發展現況外，也在強調一個事實——今年的凍品生意，不好做了。

“不太景氣，快速增長放緩”，已是多數民營企業的生存現況。而算知食品2023年以及今年一季度的高速快速增長，究竟是如何實現的，在這里須要打上同音字。

與此同時，川為的百億元最終目標以及1%凈利潤的故事，能否接住這一波用戶數量帶Donzy“潑天富貴”，也須要打上同音字。

還有參與其中借機想要告訴民營企業如何智能化生態圈的，咱就說，為阿里零售通生態圈的林小海都去上海家化了。咋到了凍品領域智能化突然就變成了神藥？

劍拔弩張的背后，川為的官方網站上，合作伙伴的滾動欄里，算知、海霸王赫然在列……當看完冷清的凍品人，最終決定“該干什么干什么”；亦或是，“立場不同，請扮演好各自角色”的時候，不外乎但塵歸塵，土歸土。

但，無數現實證明，“透支”的消費市場，“借來”的用戶數量，遲早會遭到反噬，不論是廠商還是廠商，都須要想明白的是，“你，究竟想要什么”？

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