有位業內人士的話很扎心，但也很現實生活：

“自己只是年長，又不是傻，怎么會愿來凍品領域呢？”

01

“TNUMBERETDATE難，招青年人更難”

2月18日，農歷正月初九，這是許多冷藏肉類民營企業動工的日子，王耀所在的民營企業也在春節前放假的時候建議，最晚要在初九這天返崗，如果是往年，王耀在動工前一兩天就已經返回了子公司，不過今年他不準備回去了，初七的時候，他已經給老板發了數據要請辭。

其實王耀老早就有想請辭的打算了，但一直猶豫不決，直到今年春節回家，與返鄉的親戚朋友一交流，更堅定了請辭的決定。反思自己做凍品銷售這幾年，整天上班忙得不可開交，可到頭來也沒掙到什么錢，還不如趁年長換個別的工作試試。

王耀的想法代表了許多青年人。與此同時，對凍品民營企業而言，TNUMBERETDATE難，招青年人就更難了。

1月初，在鄭州舉辦的“山河杯”冷藏肉類增長大會上，某凍品廠商HR汪琳吐槽說：“瞧瞧，在座這么多凍品人，卻基本看不到20多歲的青年人，咱們凍品領域也‘老齡化’啦！”

去年一整年，汪琳都在通過各式各樣渠道，為子公司招錄市場第一線銷售人員，但很難招到合適的。“想招一批朝氣蓬勃的年長銷售，但來面試的青年人很少很少，經常是好幾個月收不到一份合適的簡歷。”

她還一直疑惑，到底哪些凍品民營企業把青年人招去了，直到這次來參會方才明白：招不到青年人，應該不只是自己子公司的問題，而是整個領域面臨的共同瓶頸。

“如今的青年人，寧當送餐騎手，也不愿做凍品銷售。”

在凍品數據匯平臺上，有不少民營企業長年都在招錄，得出的薪資福利待遇也很豐厚：

“身價30萬招大區經理”

“綜合身價15-20萬，招錄省區銷售經理”

“身價20萬以上，上不封頂”……

不夸張的說，這福利待遇能打敗90%的白領，超越大部分送餐小哥、滴滴司機，但依然“一人難求”。整天TNUMBERETDATE，整天缺人已經成為一種常態。

智聯招錄公布的《2022大學生就業力調研報告》顯示，應屆生期望就業的領域中，與凍品生產端有關的“生產/加工/制造”位列第八名，且呈下降趨勢；與凍品銷售端有關的“貿易/批發/快消”更靠后，為第十名。

倒數的名次，也表明了青年人的擇業態度——凍品領域并沒自己心儀的職位。

那么，青年人為什么不愿進入凍品領域了？

02

身累，心無趣

如今剛畢業的青年人都是90后、00后，自己與上一輩最大的區別，是天然親近互聯網，與生俱來就是互聯網原住民，進入傳統領域反而需要調整。

然而，等自己克服了心理障礙，進入凍品領域后會發現，干的活兒不光身累，心無趣。

“奉勸那些大學畢業生，千萬別進凍品領域。”一名自認走錯路的凍品界后輩得出了更直白的建議。

他認為，如今的凍品領域仍是個江湖氣息很濃的傳統領域，干這行顯然不需要高深的學問，更多的要處理人情世故。而這，特別讓人心累。

特別是不少中小民營企業，本身的培訓體系不健全，對新員工也沒什么實質性的指導和幫帶，幾乎所有的事情都要靠員工自己去“悟”。

而快消領域本身除了各式各樣明面上的合作關系，還有合作之外的各式各樣私人交情、客情等問題需要應對。面對復雜的人際關系，對于初入職場的青年人而言，這是更難應對的事情。

除此之外，還要面臨民營企業定下的各式各樣指標，并且對于大多數新人而言，這些目標都是極具挑戰性的，如果完不成，就意味著總收入的大幅減少。

“第一線業務發展和地區負責人我都做過。做線下業務發展員感覺整個人特別的卑微，不斷去陌拜、不斷受打擊，三頭受氣——領導罵、終端客戶罵、廠商罵。哪怕心理素質再好的人，也要一年左右才能把區域運營好。地區負責人更慘，相當于把自己賣給了子公司，完全沒自己的時間，每天有開不完的會、做不完的表格、各式各樣項目考核，整天和廠商勾心斗角，和串貨商斗智斗勇。”另一名凍品后輩也表示，天下工作千千萬，總會有適合自己的，青年人何必在凍品領域浪費青春！

03

沒錢途，更沒前途

總收入太低，也是一種不爭的現實生活。

一名曾經在凍品領域干了六年多的業務發展員表示總收入太低了，在二線城市，農村基層業務發展年薪四千，主管也就五六千。再往下線城市走，農村基層業務發展年薪三千都是常有的。

“干凍品業務發展是能掙點錢，但就是餓不死也剩不下。”一名年長業務發展表示，明年就準備改行去送快遞了。

拿這么點工資，干的活卻是瑣碎又繁多。“整天掙著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。”

有網友分析，凍品領域的青年人總收入起不來，顯然上是因為整個快消品已經同質化、產能過剩很久了，如今顯然就不缺產品，尤其是肉類基本沒技術壁壘，品牌力高低也不是銷售人員能改變的，所以總收入起不來很正常。

看凍品民營企業的招錄數據會發現，35歲是一種重要的分界線，大部分民營企業只招35歲以下的，過了這個歲數，就變得舉步維艱。

“所以凍品銷售吃的也是青春飯，35歲以后都沒人要了。有誰愿把精力放在一種未來愈來愈不值錢、愈來愈不好找工作的領域呢？”一名領域人士無奈發問。

即便你頂著重重壓力，在凍品領域堅守了下來，未來的解決之道也非常少。“做業務發展的盡頭就是自己開個店，或者做廠商、分銷商，沒其他解決之道！”

也有人傳授自身實戰經驗稱，跟對大哥很重要。跟對了，你可能3年就能混到主管，就值得你接著干下去；跟不對，干的越長，越難抽身，年齡大了，還可能被子公司變相裁員，苦的還是自己。

還有一名凍品業務發展透露了一種很現實生活的人生瓶頸：做凍品業務發展極不固定，調動來調動去，上班是家常便飯，對象都不好找，找到了也都是兩地分居，付出的隱形代價非常大。

或許也因此，如今凍品領域出現了一種奇特的現象——跑城市線路的都是中年女性業務發展員。因為不耽誤平時接娃送娃，還比零工給的多，還能以女性身份推脫掉搬貨這樣的重活，意外非常適合這個崗位。

04

福利待遇低門檻高，誰會愿來？

面對“TNUMBERETDATE難”的瓶頸，許多凍品民營企業得出的招錄門檻卻并不低。

招錄市場第一線的業務發展員，業內的大廠商都有學歷建議，最低是大專，還有一些甚至建議本科。

招錄底層管理崗，建議就更多了。必須有實戰經驗，一般會建議擁有有關渠道的資源及實操實戰經驗，有的還建議必須有帶隊實戰經驗。

而你具備了這么多資歷的同時，還不能年齡太大，一般不允許超過35歲。很可能是因為這些“既要又要”的建議太苛刻，導致許多民營企業常年都在招底層人才。

有人用一句話精準概括了凍品領域青年人的困境：累得像狗，賺的是毛，投的是資，回報是虧，前路迷茫，沒前景！

“自己只是年長，又不是傻，怎么會愿來呢？”

任何領域的發展，都離不開源源不斷補充進來的青年人，自己為領域注入“新鮮血液”，帶來強勁的創新力。但在我們凍品領域，除了個別大民營企業設有健全的新生代培養體系，絕大部分子公司并沒為青年人提供一種友好的成長環境。

如今的凍品民營企業TNUMBERETDATE更多奉行“拿來主義”，都想招有實戰經驗的青年人，一入職就能上手。但別忘了，“有實戰經驗”和“青年人”天生就是兩個矛盾詞匯，中間隔著必然的時間“鴻溝”。

給予青年人更多的成長時間，更健全的晉升機制，更大的培養耐心，相信會有愈來愈多的青年人加入進來。

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