火鍋料經銷商，你拿什么吸引大品牌!

時間：2023-11-04 16:08:50來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

最近由于時間的原因，一直沒有管理微信公眾號。許久沒有寫了，也感覺很多東西要傾瀉的，但是卻一直沒有時間下筆。突然想起前段時間看到冷凍食品報崔哥朋友圈中的一段話，大概意思是要用匠人精神來經營公眾號，不要太過于商業目的。說的確實很好。其實我也是這樣想的，自己所寫所述都是自己的工作感悟，也不是為了這個去謀生，是否多少人關注，多少人喜歡，對于自己意義也不大。自己喜歡，就去做了。

一個年度的工作將要結束，面對的是對新年度工作的部署和調整。經過這段時間市場的摸查走訪，目標更加清晰，思路更加明確。

在這段時間市場走訪過程中，站在廠家的層面看經銷商，讓我有更多的感悟，經銷商你拿什么來吸引廠家呢？

現在速凍火鍋料市場雖然品牌化逐步在增強，很多經銷商看到了品牌對渠道的推動作用，都在積極的調整品牌與品類結構。這些都是聰明的，看到未來的經銷商。不說別的，你就從：啤酒、碳酸飲料、家電等成熟行業發展歷程就可以看出來，選對品牌是多么的關鍵。

經銷商吸引廠家的，首先是對區域渠道的把控能力。

在對渠道的把控上，首先要的是“強”，就是在區域市場的渠道強度。你對區域市場的渠道把控力越強，廠家越喜歡你，越想給你合作。你就是不去尋求廠家，優秀的廠家也會找上門來，帶著豐厚的合作條款。

現在火鍋料經銷商，大多處于“大市場”，也就是控制的市場有多大，真正在區域市場強勢的不多。這也是目前擁有強勢終端渠道的經銷商的可貴之處。一般擁有強勢渠道的經銷商，都是目前的“小”經銷商。

其次是經銷商個人對生意的態度。

在市場走訪過程中，最喜歡遇到看到未來和市場機會的客戶。這些客戶普遍的狀況是有激情，想做的大。不僅僅是想賺錢，而是為了成為區域王者的心態。為了夢。

為了夢想而做的經銷商，大多是“第三代”經銷商。從職業經理人轉行或者其他行業開始創業的人，都有一種干勁，一種沖勁去拼。遇到這樣的經銷商，大品牌都很喜歡。能成就霸業，誰不為你傾城。

有信用的經銷商，是大品牌的放心之選。

經商有信用，別人就可以放心合作，這點至關重要。特別是對于甲乙雙方協商好的事情，一定要去執行。一旦信用透支，在目前互聯網如此發達的社會，會慢慢發酵，成為行業的笑柄。

最后，擁有品牌的經銷商，也是大品牌重點考慮的。