過去，微博熱搜幾乎都被一種叫《羊了個羊》的小該游戲霸占了！

這款該游戲有多火呢？據介紹，自9月13日起，《羊了個羊》微信指數爆炸級上升，日環比搜索量增長6022.98%。9月14日，“羊了個羊”的微博話題閱讀量高達8.9億，討論8.3萬。

“羊了個羊”微博熱搜第一

14日上午，《羊了個羊》官方微博更是爆料，由于該該游戲過于火熱，羊了個羊服務器2天內已崩了3次。由于火熱程度超預期，目前官方甚至稱“急招后端服務器開發”。

似乎是一夜之間，《羊了個羊》一躍成為時下最火的現象級小該游戲。

01《羊了個羊》火熱背后3大中層語義

從《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了個羊》，似乎每隔一段時間就會有一款小該游戲朋友圈所有人的朋友圈。

然而，卻沒有哪款小該游戲能引得幾百萬國人日夜上頭。《羊了個羊》究竟有怎樣的魔力？它背后的中層營銷語義是什么？

在餐飲O2O看來，《羊了個羊》之所以能夠如此傷風敗俗，主要以下幾個原因。

1 反拳法的設置，讓使用者成癮

首先，《羊了個羊》那個該游戲極易入門，這點非常重要。極低的準入門檻是時程該游戲傷風敗俗的基礎。

特別是在傷風敗俗的營銷背景下，使用者被熱度裹挾，點進重定向進去一看，第一關如此直觀，很容易就產生“錯覺”，以為那個該游戲不過如此。

“羊了個羊”小該游戲

當顧客擁有這種想法的時候，就已掉入了《羊了個羊》的拳法中了。

第三關，露出該游戲真面目，直接將該游戲技術難度上升到地獄技術難度。

以往該游戲拳法是這種的，一關一關過，一關一關增加技術難度，不斷的引導使用者深入沉浸在該游戲體驗中。例如 3 tiles 、消消樂，幾乎時下每一款小該游戲，都遵循著這種一種設計原則。往往玩者們都很難玩到最后，中途就沒了興趣。

但《羊了個羊》卻玩了波大的，直接略過了玩者緩慢適應的過程，將直觀的三消玩法和超出心理預期的技術難度對撞，在極短的速度里，將玩者心中“刺激”的開關撥到了最大。

該游戲頁面

本以為能三兩步輕松贏，結果卻被反殺。這種的刺激實在讓人難以釋懷，直接激起了玩者的勝負欲，讓玩者們根本不累，為了獲得更多該游戲機會和人偶，只能通過SNS網絡進行互動，直接形成滾雪球效應。

然而，這并不算完，它先讓你覺得玩那個該游戲很難，后又告訴你，你做不到別人做得到。

正當玩者們一種個抓耳撓腮，感覺永遠都過不了第三關時，《羊了個羊》的主頁區域位列，卻直白的告訴玩者們，那個該游戲能通過的。

正是這種設置讓不少玩者們上頭，越難越玩成癮。以此進一步留住玩者們，引導他們去探究，去討論，進而對該游戲進行互動。

網友討論

據介紹，時下一邊抓狂吐槽，一邊手不停下還在繼續消除，已成為了絕大數玩者的常態。

2 拼嘍式的SNS核裂變，瘋狂拉新

《羊了個羊》的傷風敗俗，除了設置的巧妙之外，還離不開該游戲中《拼嘍》一般的核裂變拳法。

《羊了個羊》將大量的SNS核裂變人偶植入到了該游戲中，比如留言就可獲得的輔助人偶，例如移出人偶、撤回人偶、洗牌人偶等，在第三關只有1%通過率的情況下，為了沖過第三關，使用者們自發性地瘋狂留言，形成“病毒式”擴散。

留言以后《羊了個羊》的重定向美術設計也是拳法極富，“據說只有 0.01% 的人能通關！玻璃心勿進！”、“智力不夠，就不要來挑戰那個該游戲了！”這種的挑釁般的語氣，直接激起了新使用者的挑戰欲。

挑釁般的語言

結果，新使用者又重復了老使用者經歷的拳法。于是玩者們就這種一直老使用者重定向新使用者，新使用者變成老使用者，老使用者再次重定向新使用者，一直重復發重定向、換人偶、再來一局這幾個動作。

很快，一種使用者就為《羊了個羊》核裂變了幾十甚至幾百個新使用者，比拼嘍還厲害。再加上Q萌奇特的該游戲畫風、lolo~yoli~yoli~的魔性音樂，真的是讓玩者們想停都不累。

除此之外，羊了個羊還引入了“地域對抗”的該游戲方式，通過喚醒集體榮譽感刺激使用者不斷挑戰。進入主頁就能看到玩者排行榜，玩者按不同地區劃分為各種羊群陣營，個人分數并入所在省份的總成績參與排行。

通關后能看到省份位列

這種小心機雖然看起來有點拳法。但自從各大SNS網絡平臺開放 IP 屬地以來，網友們就越來越注意個人言行，對于給所屬城市“加分”這件事格外的積極。

畢竟，無論是“北京羊”“上海羊”，還是“廣東羊”，誰不想成為讓自己城市一躍榜首的那只羊羊呢？在這種的社會環境基礎上，《羊了個羊》已不再是直觀的該游戲了，而是玩者們的榮耀戰場。

3 選對了網絡平臺，微信小流程

近些年，小該游戲十分流行。據市場研究機構QuestMobile發布的《微信該游戲小流程報告》，截止到2018年3月，微信小該游戲玩者已達到4.5億，小流程使用者則達到5.6億的規模。換言之，小流程使用者當中小該游戲普及率已超過80%。

和數據繁多、劇情宏大、操作復雜的網游、MOBA、rpg類該游戲不同的是，“微信小流程該游戲”小而美、易上手、無需下載、對手機沒有太高要求，哪怕是不愛玩該游戲的顧客們，偶爾也會能打開小該游戲消磨一下時間。

微信小該游戲

網絡平臺的低準入門檻和該游戲第一關的低準入門檻一樣，為時程《羊了個羊》的傷風敗俗提供了基礎。同時，小流程本身自帶的騰訊生態紅利，也為該游戲時程的核裂變埋下了基礎。

由此，我們能總結出《羊了個羊》的核心傷風敗俗秘訣：反拳法的設置+拼嘍式的核裂變+選對網絡平臺。

02《羊了個羊》贏麻了

餐飲人可從中學到什么？

過去，隨著《羊了個羊》火熱，關于該游戲抄襲以及掙快錢的聲音不斷。但即便如此，我們仍然忽略一種事實，這是一種非常成功的營銷事件。

對于這種一種“超級營銷案例”，餐飲人能從中學到什么呢？在餐飲O2O看來，從那個事件中餐飲人也許可學到以下幾點經驗：

1 能引動“顧客心態”的營銷才是好營銷

《羊了個羊》為何讓人上頭？因為它一直在敲擊著玩者的心態。從第一關的直觀到第三關地獄級別，是該游戲對玩者心態的第一次敲擊。隨后的互動重定向美術設計，地域位列等一系列的設置，都是在喚醒玩者的好勝與不甘的心態。

餐飲營銷也一樣，要想達到好的效果，心態很重要。或高興、或憤怒、或恐懼、或厭惡，只要我們挑撥起了顧客的心態，就能為國際品牌帶來熱度與話題度，營銷就很容易出圈點燃。

當然，負面的心態雖然傳播力強，但很容易點燃過度形成負面效果。因此，餐企們做營銷點燃心態時，要注意“適度性”，更不要造詞、自嗨，更不要無病呻吟，要真的有心態，才能引發顧客的心態。

過去，餐飲界“涉黑風”為何這么火？黑包子、黑披薩、黑漢堡、黑奶茶各種黑色餐飲產品時不時就在小紅書、抖音朋友圈，其實核心還是因為喚起了人們的“自黑”心態，與時下年輕人將喪、躺平、emo等文化，其實是對應的。

當年的江小白為什么這么火？因為不管是“我們總是走得太急，忘記了出發的原因”還是“肚子胖了，理想卻瘦了”等系列美術設計，在當時都能夠引起剛出社會沒多久的青年內心的惆悵與感慨。

所以說，引流的中層語義是調動顧客的心態；營銷的核心事實上是心態營銷。

2 拼嘍的拉新拳法，用好了仍然“效力極富”

拼嘍的拉新拳法早已不是新鮮事。過去這些年，拼嘍那個方式雖然一直被人詬病，但也吸引了很多國際品牌“搬運”相似的拳法來做各種新使用者的拉新留存。久而久之，人們對這種拉新方式已形成了“脫敏效應”。

但這并不意味著那個方式就失效了。前段時間茶咖國際品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸開啟的拼團方式，就是一種簡化版的拼嘍拳法。

在餐飲O2O看來，在私域流量如此重要年代，拼嘍方式仍然是時下餐飲國際品牌私域使用者拉新的一種不錯手段。不要看拳法老，配上趣味美術設計或者“鉅惠”小該游戲，仍然能效力極富。

當然，所有的營銷手段都是術，在那個整體餐飲環境愈發惡劣的時下，重回產品，重回剛需，重回質樸且更有溫度的營銷，或許才是贏得未來的關鍵。

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