茅臺改變經營狀態 落戶南京

　　6月6日，江蘇首家、也是唯一一家茅臺直營店正式在南京開業。這是貴州茅臺今年的一個大動作，8.5億元在31個省市的省會城市建

河南食品網訊： 　　6月6日，江蘇首家、也是唯一一家茅臺直營店正式在南京開業。這是貴州茅臺今年的一個大動作，8.5億元在31個省市的省會城市建立直營店。目前，南京的這家直營店還沒有門面店，只是在辦公室進行營業，該店所有的53度飛天茅臺的售價均為1519元。而目前南京市場上的飛天茅臺零售價從1600多元~2000多元不等。從價格來看，直營店優勢非常明顯。有經銷商表示，不出三個月，要不就是經銷商下架，要不就是經銷商降價。

　　落子南京 直營店飛天茅臺只賣1519元

　　6月6日，南京開了一家國酒茅臺直營店。記者昨天與該店負責人取得聯系，對方表示：“目前還在物色合適店面地點，不過已經在辦公室營業。”一位直營店的工作人員證實，從直營店購買53度飛天茅臺只要1519元。這個價格和市場上的零售價相比相差很大。記者昨天從零售市場獲悉，在一些賣場，這種茅臺的售價達到2000元上下，連鎖店價格略低，但也要1700元左右。

　　該工作人員告訴記者，這種1519元的茅臺酒和其他渠道的酒都一樣。每年公司會對每個門店定量供應，“具體多少量不清楚，但每年給一家店的量都是額定的。”工作人員表示，給經銷商的指導價是1099元，而此前零售價格最高達到2000多元，所以還是有一定降價空間的。

　　記者還獲悉，目前貴州茅臺的計劃是在全國31個省會、直轄市設立直營店。自4月26日全國首家茅臺直營店落戶貴陽起，公司已在重慶、成都、鄭州、北京等地先后開設起直營店，預計6月底前首批31家直營店將在全國重點城市開始運營。直營店的價格將起到市場起到標桿作用。

　　打擊炒作 南京茅臺價將被拉下馬

　　毫無疑問，直營店一開，南京乃至整個江蘇市場的茅臺價格就屬這里最低，消費者自然也會集中到價格更低的渠道購買。中成糖煙酒的負責人表示，對直營店來說，按照茅臺的出廠價619元計算，就算賣1519元，也有900元的差價。但經銷商就不同了，所要考慮的成本因素更多。

　　該負責人分析，假設茅臺方面給直營店的供給量足夠多，再加上經銷商供貨的價格如果還是那么高，那么不排除包括賣場和連鎖店會下架。如果供貨價不那么高，有一定的空間，那么零售店肯定會繼續降價，甚至低于1519元。

　　同樣是1519元的價格，如果直營店有貨，“消費者肯定更愿意在直營店購買。”該負責人表示，無論是賣場還是煙酒連鎖店，其競爭力肯定不如直營店。

　　因此他認為，最近幾個月茅臺酒的價格可能會出現調整，經銷商的日子也會比較難過。“讓我現在賣1500元一瓶，我幾乎就沒什么利潤了。”他表示，最多三個月，茅臺的價格就能見底。

　　茅臺的各級經銷商可能從未遇到過目前的形勢，以前只愁不夠賣，如今上游廠家也要到零售市場分一杯羹。一位不愿透露姓名的經銷商表示，雖然現在是淡季，但估計今年到了旺季，茅臺的價格也很難起來，“春節恐怕都未必會漲。”

　　一舉兩得

　　茅臺公司降了價格得了利潤

　　十年來一直高歌猛進的茅臺酒，從兩三百元漲到了兩三千元，為輿論所詬病。如今，貴州茅臺想出這樣一個“金點子”，既能平抑價格，又能獲得利潤。

　　根據券商研究報告，飛天茅臺統一定價每瓶1519元，將起到市場價格標桿作用，有助公司提高終端價格管控能力，促使部分渠道利潤回流公司，助力公司業績增長。未來，公司將實行經銷商與直營店相結合的方式，以經銷商為主，直營店為輔，直營店建設數量將根據市場情況而定。

　　根據貴州茅臺2012年財務預算，預計公司2012年營業收入、營業成本分別較上年同期增長51%和32%。營業收入增長將通過茅臺酒產量、開設直營店、系列酒的開發幾方面來實現，預計公司綜合毛利率將達92.63%，比上年上升0.46個百分點，公司盈利能力有望獲得進一步提升，業績增幅將快于收入增幅，預計2012年凈利潤將增60%以上。

　　上述經銷商笑稱，茅臺方面的做法太聰明，自己把零售價拉低，“得了便宜還賣乖，為其埋單的其實還是經銷商。”不過，普通消費者卻不這樣認為，一位市民表示：“一瓶酒一動就兩千多，價格確實太高了，現在降下來當然好。”